01 短視頻帶貨說話技巧(短視頻帶貨怎么做)

短視頻帶貨怎么做

尋找對標賬號。比如想做廚房用品，輸入搜索框，根據綜合排名篩選，對標賬號，找對標賬號有三個核心原則，制作成本要低的確定，可以模仿比半年內興起的賬號，不要找老號，大號查詢賬號的變現情況，排除變現差的賬號。

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短視頻帶貨怎么做

短視頻帶貨方法如下（以抖音為例）：

第一步、是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數達到10條即可開通購物車。

第二步、是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步、通過視頻+直播帶貨，通過發布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉化。

短視頻直播帶貨有哪些技巧?

1、確保直播時長和頻次規則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。例如薇婭，基本上每天都會直播，每次直播4-8小時。另外，要確保直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成守時觀看直播的習慣。

2、抽獎、福利贈送

假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現，他們在直播進程中有許多抽獎環節。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，咱們先來抽獎。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產品搶手。例如YSL口紅、華為手機，乃至愛馬仕包包等。這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。

3、多互動

許多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨便是賣貨，毫無趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內容，引導大家點關注，點小心心，轉發朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提高，直播觀看人數一定不會少。

4、打心思價格戰

要讓粉絲覺得“買到便是賺到”。

例如，咱們可以用這些價格話術：“價格不能再低了，咱們現已賠錢了。”“這批賣完咱們得立刻漲價。”“這款咱們不掙錢，我一點都不想給大家帶，現在樸實是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發福利。”

5、展現你的專業度

不管是買東西、學習仍是接收消息，咱們往往會更相信專業人士的建議。在直播間賣貨也是如此，你展現出了你的專業度，觀眾才會信任你。

短視頻直播帶貨技巧有哪些

一、為什么直播畫面很模糊，有時候還有馬賽克以及畫面卡頓現象？

1 、畫面模糊首先要考慮手機攝像頭像素夠不夠高清，以及直播間場景的燈光太暗，手機以及攝像頭感光元件的噪點增加，導致畫面模糊。

2 、手機和光線都沒有問題的情況下出現畫面模糊，以及馬賽克和卡頓現象，可斷定是網絡速度不夠，或者同時使用該網絡的手機太多導致，需要對網絡提速，建議直播機設定專用網絡。

二、直播間場景的重要性以及有什么影響？

問：背景雜亂的直播間，你是否想迅速劃走？

兩點場景搭建技巧，讓直播間人氣有效提升

1、燈光：比如主播身材、顏值都還不錯，但是燈光的原因，會大大降低你的成交率

2、背景：比如說做教學的直播，重點要營造我們的學習氛圍，可以身后放置一塊小黑，板或者 led 小屏幕。做帶貨的背景呢，一定要主題明確，展示出今天的優惠活動，優惠力度，賣土特產，可以在產地進行直播，還原你的真實性。

三、直播間燈光該怎么打才能呈現出更好的效果？

直播間分為多種類型，不同直播間場景搭建不一樣所打光的方式有不同。

比如女裝直播間：注重衣服質感，主播上身高挑立體感，最基本的需要 1-2 盞面光，主播人物輪廓光 1-2 盞，前景衣服面料展示柔光 1 盞，以及直播間整體氛圍光，通過細致的調整燈光角度以及光比，才能呈現出更好的效果。

短視頻帶貨如何做？

就目前來說，抖音短視頻的帶貨形式有四種：

1、抖音小店

在2018年初的時候，抖音就聯合淘寶開通了購物車的功能，我們在所發的作品里就可以添加商品鏈接，供用戶購買，之后抖音更是開通了抖音小店，我們可以直接上架商品，無需跳轉到淘寶即可完成購買，這也是方便了很多用戶直接下單。

2、平臺導流

在我們的主頁上填寫我們的買粉絲，將抖音的流量引到買粉絲上，再完成購買，這種方式可適用于做微商的，只要獲得大家的認可，你的產品被大眾喜愛，那么也會為你帶來一定的客源。

3、信息流

信息流就是直接以廣告的形式出現，相對來說，這種曝光量會比較高，但是這種方式主要依賴抖音的熱門，而且打廣告的形式相對來說并不被大眾看好，雖然得到了很多推薦量，但沒有那么吸粉。

4、商品識圖

有些視頻并沒有設置鏈接，但我們依舊可以買到同款，抖音為我們帶來了流量，和一些好物推薦，而我們只需要依靠識別功能就能找到同款，再跳轉至第三方平臺完成購買。

這些就是短視頻帶貨的幾種形式，前三種都是比較常見的帶貨形式，而第四種也逐漸拉動了抖音電商的發展，而且可能會超過前三種形式，成為未來電商的關鍵。

短視頻直播帶貨需要注意什么？

短視頻直播帶貨，首先要有粉絲，怎么快速吸粉呢？

一、多賬號矩陣，精細化運營

這是教育行業做抖音的第一大套路，就是打造多賬號矩陣。

在抖音上，數據較好的教育類賬號大部分都不是單打獨斗，而是矩陣化運營的。像開頭提到的學而思、新東方等頭部機構，幾乎都是幾十個賬號同時運營，矩陣粉絲超過幾百萬 。經過一番研究我發現，這些機構在抖音矩陣化運營賬號是有著非常大優勢。

二、打造IP形象，快速漲粉

自己的賬號還小沒多少粉絲，每天分享的內容也平平無奇基本沒啥流量。

三、借力熱點話題，提高曝光

如果運營抖音賬號僅靠自然增長，流量畢竟有限，所以也可以試著借力官方的流量。其中最常見的方式，就是參與抖音官方策劃的話題活動。

四、優質內容引流才是王道

當然了，想要運營好抖音賬號，最根本還是要持續輸出優質內容。

我們都知道，抖音是一個強調優質內容的平臺。如果想真正持續地吸引高質量粉絲，要讓用戶感知到帳號的價值，實現內容漲粉。

五、花錢刷量

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