01 社交媒體推廣方案(推廣方案怎么寫啊？？)

請問一下新媒體營銷的推廣方式都有哪些？

新媒體營銷是指利用互聯網技術和新媒體平臺進行品牌宣傳和營銷的方式。以下是一些常見的新媒體營銷推廣方式：

1. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺如買粉絲、微博、Facebook、Instagram等，發布有吸引力的內容，與用戶進行互動，提升品牌知名度和影響力。

2. 營銷文案和博客：通過撰寫優質的營銷文案和博客文章，分享品牌故事、產品知識、行業見解等，吸引潛在客戶并提升品牌形象。

3. 視頻營銷：通過制作有趣、有創意的視頻內容，發布到視頻平臺（如YouTube、抖音、快手等），吸引用戶關注和分享，達到品牌宣傳和推廣的效果。

4. 引導營銷：通過提供免費的資源、工具、試用版或試用期等，吸引用戶關注并引導其了解和試用品牌的產品或服務，從而轉化為潛在客戶。

6. 品牌合作和贊助：與其他品牌或有影響力的個人合作，參與贊助活動或與其他品牌進行聯合營銷，通過合作推廣來增加品牌曝光和用戶的關注度。

7. KOL（關鍵意見領袖）合作：與在特定領域具有影響力和粉絲基礎的KOL合作，讓他們推薦、使用或宣傳品牌產品，帶動粉絲的關注和購買。

8. 搜索引擎優化（SEO）：通過優化網站和內容，使其在搜索引擎中能夠更容易被用戶發現和排名靠前，增加品牌曝光和網站流量。

9. 線上廣告投放：使用互聯網廣告平臺，如谷歌廣告、百度推廣、Facebook廣告等，進行精準定向投放，提高品牌的曝光度和點擊率。

10. 用戶生成內容（UGC）營銷：鼓勵用戶生成與品牌相關的內容，如評論、評分、分享諸如照片、視頻等，增強用戶與品牌互動，并擴大品牌影響力。

一份簡單的海外社交媒體推廣方案分享

一.海外社交媒體分析

FACEBOOK, INSTAGRAM, TWITTER, YOUTUBE 和新興社交媒體SNAPCHAT短視頻APP是歐美地區最大五個社交媒體，其中YOUTUBE是最大長視頻媒體渠道類似國內YOUKU，SNAPCHAT是最受年輕人（35歲以下）喜歡的社交媒體網站，而FACEBOOK則是受眾最廣泛和最大社交網站。 TWITTER 主要用戶集中在中東和北美地區，是一個相當特別小眾的媒體，很少人用，主要為媒體人使用，類似于微博，必須是大V或者內容生產者，一般賬戶幾乎很難吸引關注。

社交媒體付費廣告，所有社交媒體都有廣告形式，類似于朋友圈廣告，實時競價，可通過廣告在短期內獲得大量粉絲。

YOUTUBE比較特殊，是一個優質的視頻內容發布平臺，由一定門檻。

運營策略一般會考慮信息流廣告+內容發布，生產優質內容是一件時間較長的工作，需要給予一定時間。

二.主題規劃：

2.1. 每個月確定一個主題，素材為視頻和圖片，結合當月青島的季節和社會環境，推出一部微視頻和多組風格照片。（結合青島的城市元素展開）

2.2.跨界合作，邀請在YOUTUBE合作短片，內容植入和推廣，借住外部大V勢能更快吸引粉絲，需要付費。

2.3.線上活動，不限于有獎轉發，有獎征集等，會結合外國媒體的特點，參考迪拜，新加坡旅游局等海外機構的方案特點，調整方案，引領粉絲聚集，達到傳播效果。

三.平臺維護和粉絲互動

3.1.保證24小時內響應網友問題，節假日48小時內回復。

3.2.利用FACEBOOK，YOUTUBE自帶大數據工具分析活動效果，不斷調整營銷方案和主題。

四.付費廣告推廣

4.1.前期粉絲數量增長較慢，我們可以通過FACEBOOK（INSTAGRAM）, YOUTUBE廣告獲取種子粉絲，價格可控而且隨時可調整。 FACEBOOK廣告自帶大數據工具，可精確定位人群，和國內買粉絲朋友圈廣告類似。

4.2.YOUTUBE名人廣告植入。

五.目標

5.1.保證Facebook粉絲量增長，通過自傳播和付費廣告（4.1）方式實現

5.2.Twitter 粉絲真實而且有互動（自傳播和付費廣告4.1）；

5.3.YouTube每周幫助上傳和更新相關視頻。

如何在社交媒體上進行整合營銷？

如今，品牌與消費者互動的方式五花八門，尤其是當你意識到，還有很多品牌至今對每一種推廣渠道都有其獨立的戰略，比如針對電子郵件、網站和社交媒體就有三套不同的戰略，相信很多營銷人員對此也是十分頭疼。

問題的關鍵在于，用戶在與品牌互動時所獲得的響應必須在多渠道上保持一致——如果在社交平臺、官網和店內獲得不同的響應，其實是會降低人們對品牌的好感度，從而限制品牌的發展。

維持品牌一致性，其中一種解決方案就是構設一個統一的品牌故事，并在所有渠道上只推廣這一個故事。如何來講這個故事的最佳方式則需要您先設計一段敘述性的故事，再用最合適的渠道來推廣您的故事。

整合渠道，如何講好一個故事？

用整合的方式講述故事并不是常規做法。一年一度的CMO調研顯示，從2012年開始，社交媒體和營銷戰略之間的整合始終鮮有進展，還在毫無動靜和充分整合之間徘徊不前。

同樣，一直以來都被視為社交網絡上的領航者的荷蘭航空公司KLM，在2010年將自己的社交媒體集中化，同時采用24/7的覆蓋模式，將公司宣傳部門和電子商務部門的各個社交團隊集中在一起處理營銷、銷售和服務請求方面的工作。這也確保了KLM在社交媒體上講述的故事能與客戶服務和支持、公關、內容營銷、宣傳活動、數字化等部門講述的故事保持一致。

這種行之有效的方法，正是因為品牌將客戶和受眾都集中在中心地帶。他們對受眾十分了解，懂得他們的需求，更能通過講述有關成功和支持的故事展現其品牌人性化的一面。

要做到這一點，在還沒整合團隊的基礎上就需要做一些規劃工作。要想瞬間與您的消費者建立聯系，講故事是最好的方式。在社交媒體上的數量很有可能會比其他任何地方都要多。以下步驟將確保傳統渠道與社交媒體渠道上品牌形象的一致性。

確定故事的主要角色和反派角色

如果您還沒有開始這項工作，那么這將是您的首要任務。

誰是您的客戶？您在對誰講述？您需要做的是確定這些人以及他們的痛點，因為這些痛點可能會妨礙他們在您的品牌中獲得良好體驗。從傳統的講故事角度看，您的客戶是主要角色，而他們遇到的各種挑戰則是反派角色。記住，故事的主角必須始終是您的客戶，而非您的品牌。

知道他們是誰之后，接下來，您要知道如何抓住他們的眼球，如何捕獲他們的需求以及如何幫他們改善現狀。社交媒體是這個等式中的關鍵部分，但并非唯一。那么受眾會從哪里獲得信息呢？社交媒體平臺將是主要的渠道——是買粉絲，微博，還是抖音呢？他們會在TripAdvisor（貓途鷹）或其他在線論壇上搜索，完全避開傳統的社交媒體嗎？

列出故事大綱并做好計劃

用一種方便輕松的方式，如在墻上或用筆記本或一款App，將用戶歷程的每一部分，客戶與您品牌故事的每個接觸點標記出來并找出讓客戶與品牌持續接觸的方法。

故事結構主導了5段敘述弧線：激勵事件，劇情上升初期，轉折點，劇情下降后期以及結尾。用內容策略的術語來解釋就是：

激勵事件是受眾首次意識到自己的需求劇情上升初期就是獲取資格和評估，在這個階段，受眾將研究品牌并和品牌進行互動，以確定哪個品牌才能最好地滿足他們的需求轉折點就是一次轉變，他們會在這個階段做出購買決定劇情下降后期就是讓受眾成為您的客戶并了解您的業務方式結尾就像漏斗的底部，或可以視為一種支持，在這一階段您可以通過您的故事留住客戶或實現追加銷售和增值銷售

每個事件可能會出現在不同的平臺上，因此要考慮互動的基調和方式。

選擇您的角色

多渠道故事講述意味著對每個用戶來說，故事可能是不盡相同的；所以這并不在于用戶看到了相同的故事，而是在于他們獲得了相同的互動基調，把他們推向下一個階段。以KLM公司為例，他們的宣傳部門和客服團隊位于一個中心內，他們與相同的人群進行溝通，講述相同的故事。而在面對社交媒體，本地報紙、CNN和同事時，他們會用不同的方式講述這個故事。

多渠道、整合式的故事講述就要從這里切入。等待講訴的重要故事是您的關鍵點和宗旨，而講述故事的方式和您著重的方面將取決于您講故事的平臺。早期的步驟，將從了解您的受眾到規劃您的故事角度出發，幫您決定在哪里講述這個具有針對性的品牌故事。

為結尾做好計劃

后退一步，確保您講故事的方式在每個點上都行之有效。追蹤、衡量并獲得洞察，了解您的故事的演繹方式并在推進過程中隨時進行調整。一旦您準備就緒，請前往第2、3、4直到第10部分。畢竟，好的故事都需要層層深入和發展。

將社交媒體納入故事講述

營銷網紅JayBaer提醒我們不能孤立社交媒體而展開營銷。他曾提出一套社交媒體策略三步法則：

設計一個恰當、戰略方法不可知的社交媒體策略檢查您當前的營銷策略，并加入社交媒體元素必要的話，加入新的社交媒體項目

我們在此基礎上增加了第4個步驟：

撰寫一個可以部署在多個渠道中的品牌故事，包括您的社交媒體，確保信息和體驗的一致性。

在多渠道戰略中運用故事講述的技巧不僅能使客戶體驗保持一致，還能幫助品牌為客戶創建無縫、完整、巧妙的歷程。社交洞察能追蹤故事與受眾互動的方式，確定差距，找出不足之處——或發現哪方面您做得很好，可以將它當作故事的素材！

社交洞察是讓品牌故事不斷前進的關鍵！

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新媒體的推廣方式有哪些

新媒體營銷的方式有：

1、搜索引擎營銷（SEO/SEM）搜索引擎營銷并沒有失去價值，甚至永遠不會失去價值。目前的科學技術還只能依靠文字來進行精準的搜索，在海量的信息源面前，人們獲取信息必須基于搜素引擎，所以有需求搜索引擎就有價值，而基于搜索引擎的營銷也必不可少。搜索引擎營銷并不是傳統的營銷方式，它同樣是基于互聯網的營銷，而且移動互聯網的搜索引擎營銷正在逐步發展，搜索引擎營銷注定在新媒體環境下作用凸顯。

2、買粉絲營銷，買粉絲營銷是目前最流行的營銷方式，沒有之一。并不是夸大買粉絲營銷的作用，甚至有不少觀點認為每一家企業都需要一個主編，買粉絲營銷是目前的主流營銷方式。買粉絲是天生的即時通訊工具又是天然的社交平臺，買粉絲所具備的開發潛能是非常大的，而買粉絲官方也在雄心壯志的實現著“連接一切”的夢想，跟著大佬走肯定沒錯。至少，目前沒有一個更好的平臺能夠代替買粉絲的營銷功能。

3、微博營銷，微博具有及時性、傳播快的特點。微博是一個天然的信息港，網友能各抒己見，靈活性大，這是買粉絲所不具備的優勢。很多新聞媒體將微博當做自己的第二平臺，微博能夠迅速的傳播給大眾，一日要聞只要通過微博皆可獲悉。此外，微博信息流式的廣告能夠發揮不錯的傳播效果。

5、其他社會化媒體平臺，陌陌、美拍、人人等，這一類平臺用戶更加精準，影響力歲不如買粉絲微博，但傳播價值也是不錯的，畢竟都是用戶過億的大平臺。這類平臺營銷需要公司產品的用戶習慣符合產品特性，比如人人網就是學生群體，那么企業產品消費的主力一定要是學生，不然沒有任何意義。

網絡宣傳推廣的方法有哪些

成功的網絡營銷不在于使用的營銷方法多，而在于你更熟悉、更擅長哪一種。選擇你最善長的營銷方法，你才有可能獲得最佳的營銷效果。

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