01 社交媒體廣告營銷模式圖表(如何做好數字營銷)

營銷渠道模式有哪些？

7個最佳數字營銷渠道

這些是今年重點關注的最有效的在線營銷渠道。

搜索引擎優化

付費社交媒體流量

付費搜索流量 (SEM)

內容營銷

社會證明營銷

重新定位

1.搜索引擎優化

自然流量是一個術語，用于描述從自然搜索結果訪問您網站的訪問者。這種流量對您的業務非常有價值。

一旦您的網站在搜索引擎上排名，您實際上獲得了“免費”流量，因為您不必為您的網站付費以保持可見性。將此與您將在下面了解的搜索引擎營銷 ( SEM ) 進行比較，您必須不斷為您的網站付費才能顯示。

搜索引擎優化是使您的網站和您制作的內容在搜索引擎中排名更高的過程。您在搜索結果中的排名越高，人們就越有可能點擊您的網站。

但是，任何類型的關鍵字的排名并不重要，您的目標應該是為正確的關鍵字排名。

像許多其他在線數字渠道一樣，游戲的“規則”會定期變化。甚至一年前在 SEO 中起作用的東西今天將不再起作用，最終可能會損害您的網站。

然而，多年來有一些關鍵的基本面保持一致：

網站結構。您的網站結構是如何組織的？搜索引擎容易抓取嗎？

關鍵詞。你的網站是關于什么的？主要關注哪些關鍵詞？

內容。是否有您網站有很多高質量內容頁面？您的網站經常發布/更新內容嗎？

當您深入研究搜索引擎優化時，請記住以下幾個重要元素：

優化您的內容。關鍵字是SEO最重要的方面之一。您需要知道如何為您的網站研究最佳關鍵字并圍繞這些關鍵字優化您的網站。

創造新鮮、優質的內容。您創建的內容必須是高質量的并且是對您受眾是有用處的。您還需要經常發布內容/更新舊內容，以便它始終為您的訪問者提供價值。

移動優先。移動優化可確保您的網站和內容針對移動網絡進行優化，這是越來越多的用戶花費時間的地方。

2.付費社交媒體流量

將社交媒體付費廣告納入您的整體數字營銷策略的一個重要原因是，在過去幾年中，自然覆蓋率（看到您的社交媒體帖子而不付費的人數）急劇下降。幾乎不可能獲得與付費廣告計劃相同的影響力。玩是要收費的。

在社交媒體廣告方面，買粉絲廣告是王者。它不僅擁有龐大的用戶群，而且您會發現非常先進的定位工具，以及適合您目標的各種廣告類型。

根據您想要實現的目標，您可以投放幾種不同類型的廣告：

圖文廣告。這些廣告包括外層文案、外層圖片、文字鏈、用戶社交互動，本地推廣圖文廣告還包括門店標識，是最常見的朋友圈廣告形式。

視頻廣告。這些廣告由五個部分的內容構成，包括外層文案、外層視頻、文字鏈、用戶社交互動，是品牌廣告主常用的廣告形式。

基礎式卡片廣告。這種類型的廣告包括圖文和視頻兩種形態，其文案在圖片的下面，與朋友圈原創內容有一定的區別。

選擇式卡片廣告。這種類型的廣告在卡片廣告的基礎上多了兩個選擇的按鈕，更加利于受眾互動，了解受眾的意愿，體驗更好。

互動廣告。這種類型的廣告適用所有朋友圈廣告形態，由三個部分構成，包含功能入口、用戶@廣告主評論、廣告主回復。

以下是如何投放買粉絲廣告的簡要概述：

創建買粉絲廣告帳戶

定義您的目標受眾，您還可以創建相似受眾和自定義受眾

為您的廣告計劃選擇正確的廣告類型

創建您的廣告創意材料

啟動、測試和跟蹤您的廣告計劃

3.付費搜索流量（SEM）

付費搜索流量是通過進行付費廣告從搜索引擎獲取流量的過程。您還會聽到這稱為按點擊付費 (PPC) 或付費搜索。

對于付費搜索廣告，每次有人點擊您的搜索廣告并訪問您的網站或落地頁時，廣告商（您）都會付費。

您會注意到自然搜索結果之上是付費搜索結果。與其試圖在搜索引擎中排名靠前，不如購買排名靠前的位置。

以下是付費搜索流量相對于其他渠道的一些優勢：

比傳統廣告便宜。對于媒體和非媒體傳播渠道來說，老式廣告位的價格可能高達數千元。使用 PPC 廣告，您只需在有人點擊您的廣告時付費。

可以非常深入地定位您的受眾。您可以將您的受眾定位到您的理想客戶。例如，您可以按年齡、位置、人口統計、性別、收入水平、工作、興趣等來縮小范圍。

用于測試和改進廣告的高級指標。每當您投放廣告活動時，您都可以訪問各種數據以進行分類。有了這個，您將能夠看到什么是有效的，并隨著時間的推移制作更受歡迎的廣告。

如果您想開始進入付費搜索流量，您可以在兩個平臺集中精力：

百度營銷

百度營銷可讓您在百度搜索結果、愛奇藝 或參與百度聯盟的網站網絡中展示廣告。

下面簡要介紹百度營銷的工作原理：

您創建了一個百度營銷帳戶

您創建一個由廣告創意、關鍵字和廣告單元組成的廣告計劃

您縮小了您將為其投放廣告的目標受眾

您啟動廣告計劃并在有人點擊您的廣告時付費

您分析數據、進行更改并穩步改進您的廣告活動

搜狗廣告

搜狗廣告它的影響力不如百度，但仍占國內搜索引擎市場的 4.64% 。

運行搜狗廣告的過程與上面創建百度營銷的過程非常相似。

搜狗的好處是它的競爭力不強，因此您最終會為整體點擊支付更少的費用。如果您擔心將預算浪費在付費廣告上，這可能是一個不錯的起點。

付費搜索可能很困難，因此請在以下兩個方面花費大量時間：

查找競爭力較弱的相關關鍵字

您選擇的關鍵字非常重要。這些關鍵字應該與您的業務以及您提供的產品和服務相關。您需要使用關鍵字研究工具來查找與您的業務相關的長尾關鍵字，同時又不會太有競爭力。

深入了解受眾定位

確保您從所花費的廣告資金中獲得最大價值的第二種方法是深入了解您的定位。

4.內容營銷

你今天讀了多少篇博文？這周怎么樣？

內容是互聯網的驅動力，您可以將其用于您的小型企業。

內容營銷針對各個層面的買家，但重點是最初的意識階段。在這一點上，潛在客戶意識到他們有問題或需要您可以滿足。

內容營銷在教育潛在客戶和幫助他們解決問題方面做得很好，這自然會引導他們找到您的產品和服務提供的自然解決方案。

當您以正確的方式進行內容營銷時，它也會使您的訪問者更容易接受銷售。您不是在不斷地給他們推銷，而是在教育和幫助他們，直到他們準備好。

您創建的網站內容可以采用多種形式，包括：

文章

視頻

采訪

信息圖表

白皮書

但是，以下二種形式的內容比大多數內容更有效：

支柱內容

對于您選擇的主題，支柱內容力求成為互聯網上絕對最好的內容。它為您的訪問者提供了他們需要了解的有關該主題的所有信息。

您的支柱內容可以是單個頁面（如一篇長而深入的文章），也可以是一組主題，幾乎就像一個巨大的類別頁面。

無論您選擇哪種路線，您都需要滿足以下條件：

它們通常比傳統的文章長得多

內容集中在一個主題上

內容易于瀏覽并分為多個部分

這些部分中的每一個都將涵蓋較大主題的子主題

支柱頁面很重要，因為它們為用戶和搜索引擎提供了他們正在尋找的內容。它使用戶感到高興，因為它在一個地方包含了他們需要的所有信息，這使搜索引擎感到高興，因為它為用戶創造了良好的體驗。

實例探究

案例研究是有價值的內容。它們用于向您的聽眾展示您提供的內容產生結果的社會證明。

案例研究是非常強大的銷售工具。

以下是創建出色案例研究的一些技巧：

寫一個相關的過去客戶——你的案例研究的重點應該是你的讀者可以深入了解的過去的客戶。

如果讀者遇到一個非常具體的案例研究，關于某人遇到同樣的問題或想要達到同樣的結果，他們會仔細的閱讀案例中的每一個字。

講述整個故事——您可以包含的詳細信息越多，您的客戶從哪里開始，他們在哪里結束，就越好。一個成功的案例研究將講述一個從 A 點到 B 點的故事，你的讀者應該能夠想象整個過程。

誰是您的客戶，他們想要達到什么目的？

您是如何幫助您的客戶滿足這些需求的？

最終結果是什么？

包括實數 –只要您可以嘗試包括數據或特定數字。這有助于您的讀者更好地想象您的客戶與您合作的路徑。這就是為什么之前/之后的照片在“減肥”領域如此受歡迎的原因——它們很有效。

使最終結果具體化（將其與您的產品和服務聯系起來）——確保您能夠為您的客戶提供的結果非常具體。在這里，您可以將其與您的產品和服務聯系起來。

確保詳細說明他們用于達到預期結果的確切產品和服務。

無論您選擇創建哪種類型的內容，內容營銷都可以幫助您實現各種不同的目標：

提高您的自然搜索引擎排名

幫助您產生潛在客戶、訂閱者和客戶

留住現有客戶

將自己確立為目標市場的權威（領導者）

在您進行銷售之前和之后支持您的受眾

5. 社會證明營銷

您是否知道92% 的在線消費者在購買前都會查看產品評論？在消費者甚至訪客決定信任您之前，他們會關注其他人所說的話。

人們希望從公正的第三方、過去的客戶和他們的同行那里獲得證據，而不是來自銷售產品或服務的人。

以下是您可以實施社會證明、建立品牌和提高可信度的一些最佳方法。

在線評論——對于小企業主來說，社交證明最重要的方面之一是在線評論。在人們決定訪問您的網站或光臨您的公司之前，他們會看到過去的客戶說些什么。

顯示評論的一種好方法是提供客戶推薦。看看淘寶（京東）如何突出和如此重視過去的客戶評論。評論推動銷售。

您可以以各種不同的格式顯示客戶推薦。您可以將它們集成到您的產品和服務銷售頁面中，在您的網站上有一個單獨的推薦頁面，甚至可以在您的側邊欄上展示它們，以便它們始終呈現給您的訪問者。

社交媒體關注——整個行業都建立在影響者營銷的基礎上。這些人是如何成為影響者的？從擁有大量社交媒體粉絲（關注者）。

現在，粉絲的數量并不是最重要的指標，您還需要參與度，但是擁有大量的社交媒體粉絲可以說明您在您的領域中的權威和影響力。

如果您已經在社交媒體上很活躍并且擁有大量粉絲，那么請盡可能展示這一點。

您甚至可以在您的網站上突出顯示這一點。例如，在您的“關于”頁面上，您可以使用類似“擁有超過 100 萬 知乎關注者……”的短語。

6.重新定位

很多人可能會訪問您的網站，永遠不會回來，除非您有辦法將他們帶回來。

這就是重新定位發揮作用的地方。當

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