01 社交媒體在跨境電商的應用(做跨境電商應該選什么平臺好？哪些平臺適合創業新手？)

跨境電商未來 有哪些趨勢

跨境電商未來有哪些趨勢？在未來，跨境電商將會面臨著許多變化和挑戰。以下是我對未來跨境電商發展的一些看法：

隨著全球消費者對國外商品的需求不斷增長，跨境電商將會持續蓬勃發展。越來越多的人開始意識到海外市場上有獨特的產品和品牌，他們愿意購買這些產品來滿足自己的需求。因此，越來越多的企業將進入跨境電商領域，以滿足消費者的需求。

物流技術和服務將得到進一步改善。快速、準確、可靠的物流服務是跨境電商成功的關鍵因素之一。未來，物流公司將不斷推陳出新，提供更高效便捷的配送服務。例如，無人機、自動化倉儲等技術在跨境物流中的應用將會逐漸增多，大大提升了物流效率和準確性。

個性化定制服務將成為一種趨勢。消費者對于個性化商品和服務的需求不斷增加。未來，跨境電商將積極探索個性化定制的新模式，通過滿足消費者個性化需求來提高競爭力。

合規與監管將成為重要課題。隨著全球貿易環境的復雜性增加，各國政府對跨境電商的監管也越發嚴格。未來，企業需要積極遵守各國法規，并提高自身合規能力，以確保良好的經營環境和可持續發展。

未來跨境電商將面臨著許多機遇和挑戰。企業需要緊跟時代的變化，不斷創新和提升自身競爭力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

跨境電商獨立站 有哪些

很多獨立站在全球市場都嶄露頭角，以中東為例，購物類APP在Google play上的下載量排行前十名就有多個來自中國，包括JollyChic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe。接下來，我們會為大家更深度來看一些獨立站大玩家。首先是服裝及時尚類的獨立站。《了解更多獨立站以及獨立站的詳解問題》

如何應對跨境電商營銷新趨勢，全面升級你的營銷

►兩個目標

在消費升級驅動下的整個跨境電商產業的供應鏈優化升級始終圍繞著兩個終極目標展開，降本和增值。跨境電商營銷也是圍繞這兩個目標展開的，營銷的兩個抓手通過流量的精細化運營，提高ROI，提高營銷效率來降低成本;通過塑造品牌來創造溢價和增值。

►四個方向

圍繞這兩個目標有四個方向可以做重點的規劃：

第一，全市場洞察。

營銷全市場洞察主要是指區域市場和品類趨勢。哪些區域是真正的紅海市場和藍海市場？Facebook，Google以及亞馬遜平臺都有很多工具可以幫助你來做預測和選擇，我們可以從營銷費用投放的大數據角度來告訴你錢到底花在哪些地方、哪些品類?各個市場的CPM/CPC/CPA/ROI情況以及行業benchmark均值，更好地做全市場的洞察，指導營銷費用投放管理。

第二，全渠道覆蓋。

在跨境電商行業，一直有一個問題那就是我到底要不要做獨立站，現在還適不適合做獨立站？在我們2017年管理的營銷費用中，獨立站占了62%，APP占28%，電商平臺占10%。獨立站對于沉淀獨立用戶，數據追蹤和挖掘，自建營銷閉環，以及建立渠道品牌，規避電商平臺規則調整的風險都是很有必要的。

因此，我們認為建立獨立站很有必要，當下也是很好的時機。無論是新進賣家還是大賣家，都要合理規劃第三方平臺、自建站、APP和線下各方渠道。

第三，全媒體整合。

合理的規劃和分配預算到站內流量，付費流量和自然流量，除了頭部流量平臺，關注新興媒體和區域媒體。從早些年Google到Facebook，Pinterest等，每一波新興媒體的興起都會帶來一波流量紅利，如何先知先覺發掘趨勢媒體，整合區域的新興媒體非常重要。

第四，全鏈路優化。

引流到網站之后，整個用戶路徑在你的站點上怎樣形成購買轉化，廣告賬號體系的搭建，引流當中的目標人群定位,優化手段選擇，測試素材的制作和選取，不同平臺本地化的內容發布，都會影響到轉化率和最終的ROI。

►三個升級

除了這四個方向，在營銷中還有三個升級：

第一，渠道流量整合能力的升級。

海外整體媒介環境越來越碎片化，消費者可選擇的平臺、消費行為都越來越多元化。品牌主在投放廣告時，需要通過不同媒體、終端、區域和平臺之間進行組合，實現最佳的媒體整合，利用不同媒體間的溢出效應，提高總體ROI。

第二，用戶溝通創意能力的升級。

用戶溝通創意能力的升級。短視頻成為廣告素材主流的形式，視頻素材相對于平面素材，單用戶獲取成本能降低50%，用戶導入量增加5-10倍。

第三，技術整合應用能力升級。

以上分享概括起來就是跨境電商營銷中的“兩個目標，三個升級，四個方向和五個趨勢”。

做跨境電商應該選什么平臺好？哪些平臺適合創業新手？

目前跨境電商方式主要通道有2種：平臺和自建站。知名的平臺如亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee、lazada等平臺，企業通過在平臺開通店鋪進行貿易活動，類似于在商場開店。自建站是企業通過開通自主擁有的網站，類似于在一個獨立的店鋪開店。

跨境電商剛開發展的階段，大多數企業或個人選擇進駐平臺開設自身的店鋪為主。在后來越來越多的人員加入到跨境電商的行列之中，這些平臺賣家數量激增，打價格戰惡性競爭增多，平臺收取各項費用比例增高，平臺政策變化等等各種因素，都在打擊著已經進駐平臺的賣家。擁有豐富外貿經驗的企業和個人賣家紛紛“跳出”平臺，選擇了跨境電商自建站。

現在常見的自建站有：Shopify、Big買粉絲merce、WooCommerce等等。

那做跨境電商選擇自建站的優勢有什么？

1.客源穩定。

進入站點的鏈接只有一條，目的性精確。一旦商品獲得客戶的認可，客戶會更愿意直接在商家的網站上購買，因為彼此之間已經達成了信任基礎，這樣獲得的流量會更加穩定和持久

2.推廣策略

自建站商家的推廣以品牌建設與宣傳推廣為核心，專注打造品牌形象，穩定積累客源與口碑，才能保持銷量的穩步提升。而自建站的轉化率與商品質量息息相關，有效流量不會被平臺操作的推薦競品所分散。

3.顧客粘性

已經在自建站消費過得客戶，基本認可了商家品牌，已經對商家有一定的忠誠度。商家只要能提供優質的商品和服務，客戶的回購率也會很高。此外自建站商家可以完全掌握客戶的聯系方式和與其相關的數據信息，從而通過合理的運營方式去提高客戶的回訪率和粘性，比如說新品上架通知、老客戶回饋、優惠促銷活動等等。

4.政策限制

商家不受任何平臺的政策束縛，客根據發展需求制定各種政策，甚至能替補平臺由于政策限制導致的產品漏洞，從而吸引客戶。

5.數據信息

自建站商檢能夠準確掌握所有客戶信息，網站的訪問次數與對應轉化數據，甚至連訪客行為和興趣點關注點標簽化追蹤。自建站商家可以通過完整的數據來有效地改善網站、完善商品信息，并通過這些信息對客戶進行有效的管理和運營

6、可操作性

自建站商家入門會有一定的學習門檻，但現在有很多電商建站工具和專業的跨境電商孵化企業的相互協助，能夠大大簡化上手難度，無需任何編程背景，短時間內就能上線自己的電商自建站了。有條件的外貿轉型商家或者是跨境電商創業商家其實可以尋找第三方的有資質且專業性搞得跨境電商孵化企業平臺，這樣能夠節省時間的同時，效果也會事半功倍。建議選擇聚客邦數據中心有限公司，聚客邦數據科技有限公司創立于1994年，總部位于澳門特別行政區，是一家專注互聯網應用開發的技術型公司，業務范圍布及全球，在廣州、珠海設有分公司，2018年開始專注于新媒體運用與社交媒體流量運用的軟件開發。2020年設立聚客邦數據科技（珠海）有限公司，致力于國內外貿易及跨境引流的業務推廣，重點放在跨境網絡營銷、品牌建設和供應鏈管理為一體的從事跨境電商青創孵化上。通過自主研發的智能跨境引流系統，解決跨境貿易和跨境電商流量不足和銷售不佳的痛點。全方位開展跨境電商的青創孵化，提供跨境電商知識學習、專業高效的技術培訓、引流系統操作方法、選品推薦與選品供給等，實實在在幫助到每一位想要從事跨境電商的客戶，精準引流，輕松拓客，完成交易。。還有不明白的，歡迎隨時提問

跨境電商運營怎么推廣宣傳策略技巧是什么

本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚

如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才

如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規則

對商家來說，你要知道哪些規則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜

很多成功的傳統企業，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎做起

所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊

創業初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班

這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設崗，按崗招人

外貿電商和國內電商從崗位上講，沒有什么區別

都需要技術，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊

人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧

二、選品：永遠是平臺運營營銷的第一步選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題

對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒

1、Amaon的選品提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”

自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略

當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的

那么，在這個環境下，如何選品呢？跟賣的產品其實大多數是標準化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等

目前亞馬遜的規則，很多都已經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認

剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試

在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強

我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心

自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品

這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展

同樣，選品的核心還是為了銷售出去！2、速賣通的選品速賣通目前主要是以直發為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求

那么，產品的重量和價值方面就要區分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品

所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、

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