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01 社交媒體營銷案例 小紅書(小紅書爆紅背后的營銷策略分析)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 12:39:45【】7人已围观
简介小紅書營銷案例有哪些?體驗型消費受到歡迎近年來,年輕人聚集的小紅書平臺上,涌現了很多全新的生活體驗方式:露營,騎行,路亞釣魚,甚至是敲電子木魚。他們追求突破尋常商品,尋找場景化的體驗,相比單純的消費行
小紅書營銷案例有哪些?
體驗型消費受到歡迎
近年來,年輕人聚集的小紅書平臺上,涌現了很多全新的生活體驗方式:露營,騎行,路亞釣魚,甚至是敲電子木魚。他們追求突破尋常商品,尋找場景化的體驗,相比單純的消費行為,上述方式都是一場令人印象深刻的體驗之旅,這將對品牌及產品營銷產生革命性的影響。
2.年輕人自我“創費”
3.崇尚生活美學
觀察小紅書平臺上的高贊筆記,其審美一定考究,傳統營銷內容,往往忽視傳播中的“審美”尺度。現代年輕人普遍追求生活美學,他們普遍擁有較高的“美商”,愿意為好看的事物買單,也更擅長在日常生活中,發掘、創造一個更美、更詩意的世界。新一代營銷人需要在內容之外,兼顧外在表現形式。
4.需要情緒價值
生活在快節奏城市中的當代年輕人,很多時候不得不帶上專業、友好的社交面具。他們需要情緒釋放,擺脫面具人設,做真正的自己尋找安慰和共鳴。
他們不僅在消費產品的功能價值,更在期待產品或消費場景帶來的情緒價值。找準當代年輕人的情緒敏感點,以“潤物細無聲”式的人文關懷與用戶發生共鳴,營銷人就會一直在年輕人的朋友圈里。
5.用戶自定流行語
年輕人們創意十足,不僅體現在產品方面,還體現在語言方面。白開水妝、夏日出逃妝、屏障修復等等用戶自創的“黑話”,蛻變為行業的固有名詞。與營銷人專業的營銷內容不同,“用戶黑話”普遍形成于用戶之間,口口相傳最終成為傳播廣泛的“流行語”。
小紅書品牌營銷案例
作為年輕人分享生活方式的平臺和消費決策的入口,小紅書目前已擁有超2億月活及4300萬創作者,在這里,消費者搜索獲取想要的經驗心得,品牌則希望能影響消費者決策。
隨著立夏、5.20及6.18多個營銷節點的來臨,不少品牌已提前部署,打造出多樣的營銷玩法,今天我們一起來分析看看,他們是怎么做的?
種草充滿節奏感
像燒水添柴不能斷
近期,“夏日”可謂是當之無愧的討論熱點,話題除了圍繞防曬、解暑,驅蚊也是一大熱門,從新紅的「趨勢查詢」中可以了解到,近30天,“驅蚊”相關筆記共計發布6848篇,累計獲贊數63.86萬。
▲新紅-趨勢查詢
而作為該領域中的老牌國貨,六神早已提前規劃,不僅在近期投放的種草筆記中,展現出產品的另類使用場景,賦予產品新用途,還發布了最新的廣告宣傳片,在實用性、趣味性和熱點上吸引用戶關注。
▲新紅-種草筆記-數據趨勢
我們可以結合六神近期的種草筆記互動量趨勢,分析其內容創作形式及投放策略:
*下滑查看詳情
4月20日,初級達人筆記分享六神沐浴露,并帶#六神tag;頭部kol出視頻教程“老國貨”的正確用法——驅蚊祛味限量香薰
4月23日,初級達人筆記分享六神沐浴露,并帶#六神tag;腰部達人再次分享升級版用法——火鍋祛味花露水,并帶tag#六神花露水66種神操作
5月4日,@六神品牌號發布5.4節日海報;腰部達人分享拓展六神的5種不同用法;
5月11日,@六神發布“夏日戰痘計劃”種草沐浴露;素人博主整理出六神各種香型——堪當大牌香水平替
5月13日,筆記互動量達到峰值,其中,腰部達人@李朵kiki發布旅行vlog,不僅在視頻中露出六神產品,并帶上#六神花露水66種神操作等tag;頭部KOL@一碗吃飽了發布《只要三種材料就可以自制花露水?!》同樣帶上tag#六神花露水
5月15日,@六神發布最新廣告片《多樣場景,隨心切換,和六神一起...》,并同時帶上#每刻神奇盡在六神#六神花露水66種神操作#肖戰六神品牌代言人多個tag
▲圖源:小紅書
該廣告片在小紅書獲贊1.8w,視頻中,代言人肖戰穿梭在室內、叢林、沙漠,展現出六神旗下不同功能花露水的適用場景,不僅與前期投放的筆記形成內容呼應,更成功吸引粉絲關注。
5月15日,六神種草筆記數量較前一天翻了5倍,筆記內容包括產品安利、廣告片截圖、曬單購買記錄,及模仿廣告拓展出花露水的新用途。
▲圖源:小紅書
小紅書種草是一個持續性的行為,而不是爆炸式的增長,我們看六神的投放節奏,始終保持著一定數量的筆記發布,且臨近廣告片上線發布筆記的頻率明顯增高,為其作準備。
其他品牌在做種草筆記的投放策略時,也需要注意根據不同的節點決定鋪多少量,并且盡量不要中斷,否則前面做的工作可能會白費。
節日+聯名
跨界被Ta玩明白了
同樣是小紅書種草,不同品牌之間采取的方式卻大不同,相較于六神還在致力于貼近年輕人,促使品牌形象年輕化,名創優品則早就靠著IP聯名擺脫了初期的“山寨十元店”標簽,實現品牌形象上的飛躍。
▲新紅-品牌排行-品牌種草榜
上周,名創優品登上品牌種草榜第二,互動量達16.16w,這次“玉桂狗”立大功!
*玉桂狗:一般指大耳狗,是日本三麗鷗(Sanrio)公司推出的人氣吉祥物。
5月11日,@名創優品品牌號發布筆記《名創520大耳狗!!一下撞進了我的呃..心巴》,官宣發布520限定款大耳狗公仔,相較于過去的合作款,更添加了億點點可愛細節。
▲圖源:名創優品
此時上新限定款,似乎也是意料之中的選擇。
一方面,為了不斷維持店鋪的新鮮感,名創優品一直維持著每年4次及以上的IP聯名企劃;另一方面,5.20營銷是6.18電商節前最后一個流量高地,也是繼3.8婦女節后的重要消費節點。
在5.20這樣特殊的日期里,無論是送人還是買給自己,都可以為品牌帶去熱度和付費,截止目前,已有不少用戶前往線下打卡,并分享到小紅書,毫無疑問,一波接一波的IP聯名已成為名創優品的流量神器。
▲圖源:小紅書
季節限定
打造出品牌高光時刻
除了聯名款,季節限定似乎也成為了品牌營銷的常規操作,并且往往伴隨著場景化營銷,而非單純的降價促銷,針對層出不窮的季節限定,品牌到底該怎么做?奧利奧在小紅書發起的“春日櫻花漫游”IP營銷計劃中的表現,似乎是一個不錯的參考答案。
▲圖源:小紅書商業動態
提取品牌特色,加深用戶印象
奧利奧作為卡夫食品的超級明星和餅干之王,其“白心黑仁”的產品形象早已深入人心,此次結合櫻花元素,將餅干換為粉色,使產品更有記憶點,在不影響用戶對品牌的認知情況下,加深用戶對品牌的印象。
▲圖源:網絡
洞察用戶痛點,深入觸達用戶
同時,@奧利奧官方號在小紅書發起話題#奧利奧的100種吃法,用快手甜品制作、創意菜單分享及產品贈送等形式互動,不僅讓旗下產品在“零食”之外增加了一層“料理素材”的身份,“幾分鐘搞定元氣早餐”也非常適合時間緊張但追求精致生活的年輕消費者,一系列的運營策略,讓品牌和用戶真正地玩到一起。
▲圖源:小紅書
制造趣味內容,實現有效互動
隨著Z世代成為消費市場的主力軍,品牌需要深入了解不同年輕圈層的興趣愛好,制定有針對性的營銷策略,最近,戶外休閑活動的熱度非常高,露營、野餐、釣魚等,都是時下熱門話題,@奧利奧官方號適時發布的《春天的奧利奧|帶你實現野餐自由!》,也受到了用戶的熱情評論。
▲圖源:小紅書
季節限定產品要想成功往往需要內外兼修,優質的產品、周到的服務、極具吸引力的外觀都是產品成功占有市場的重要環節。
小紅書爆紅背后的營銷策略分析
從幾年前開始,我就經常在小紅書上看一些海淘攻略,后來小紅書開始做電商以后,我很多東西都會在小紅書上買,不知不覺也很久了,以前是同學介紹用的,后來發現身邊很多人都在用這個軟件,小紅書到底是怎么火起來的呢?
一、小紅書簡介小紅書是一個網絡社區,也是一個跨境電商,還是一個共享平臺,更是一個口碑庫。小紅書的用戶既是消費者,還是分享者,更是同行的好伙伴。小紅書創辦于2013年,通過深耕UGC(用戶創造內容)購物分享社區
打開小紅書,沒有商家的宣傳和推銷,只有依托用戶口碑寫就的“消費筆記”,不僅將產品介紹得更加真實可信,也傳遞了美好的生活方式。
二、正確的企業定位隨著近年來國內消費水平的提升,越來越多具有一定消費能力的人更傾向于海外購物,但海外購物對很多人來說存在著難選擇、難購買、難保證的問題。并不是每個人都會有高頻的出國機會,就算出了國,或是找人代購也不清楚到底什么才是性價比最高的產品,而在網上淘又總擔心魚龍混雜的市場上會淘到假貨,,這時候,就需要一個熟悉海淘套路的「老司機」來帶路,小紅書就是通過聚集「老司機」進入海淘市場的。
三、有針對性客戶人群除了得益于近年來快速增長的境外消費規模,作為一個86.8%的用戶都是女生的社區,小紅書的「火」與女性用戶的消費特性有著不可分割的聯系
女性用戶喜歡曬大部分女生在了解護膚、美妝和時尚的過程中,想要實現深層次的了解,要么她可以花足夠多的錢不斷去體驗和嘗試,要么她需要有一群樂于此道的朋友分享討論,如果這兩種場景都無法滿足的情況下,在專業社區曬物分享并討論是相對有效的方式。
所以對比男生,大量女生存在這樣的需求痛點:喜歡曬曬曬,通過曬物去完善自己對美的全方位了解,提高自己的購物標準,并且有效的記錄美好生活。但是不知道去哪里曬。而小紅書就給她們提供了一個這樣的曬好物、記錄生活的平臺。相比過于公開的微博、融合了多層社交關系的買粉絲,以及很難找到志同道合伙伴的圖片分享平臺,小紅書聚集了一批與你有共同興趣愛好的人,排除了那些會懷疑你炫富、裝逼的同事和親朋好友,讓你能真正地成為一個「安靜的曬物狂人」。小紅書抓住了移動端的熱潮,設計了操作簡便、可以隨時隨地曬物的「筆記工具」,創造與使用場景相結合的貼紙和標簽體系,使得在小紅書曬照片比其他平臺更高效,更有趣。小紅書還會定期推出新的社區活動,設定不同的主題,引導用戶跟隨活動一起曬,讓曬物變成習慣
女性用戶當女生在一個社區里逛久了,看到那么多性價比超高的好東西,自然就會產生「買買買」的欲望,隨著社區的發展,用戶們對于小紅書幫忙代購好評商品的呼聲越來越高。而小紅書也正是在這樣逐漸積累的用戶需求下,開始轉型做跨境電商。
其實在一開始,小紅書的創始團隊會擔心用戶接受不了社區環境商業化,轉型電商后會不會「掉粉」,但實際上,相比其他純跨境電商類玩家,小紅書反而因為有先天的社區基因,而有了絕對的優勢。
小紅書平臺的營銷基本四大策略
小紅書就是一個軟文聚集地,用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說,無論是增強品牌認知度亦或產品轉化,都是必不可少的一個選擇。
如果你問我哪個平臺用戶看廣告都看的不亦樂乎?那一定就是小紅書!
小紅書從2013年成立到現在,先是做單純的PGC內容,到如今成為一個以UGC內容為主的生活方式分享平臺,實屬不易。
近日,有好多寶寶在后臺買粉絲相關小紅書的營銷方式,現在小編統一來答一波。
(有需要可以點我頭像和看我簡介)
由于信息流廣告還沒有正式上線,所以我們先來了解下它的運營策略。等信息流上線后,小編會在出一波信息流操作。
小紅書人群畫像
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