01 社交媒體營銷內容結尾的類型可以分為哪些(什么是整合營銷)

有哪些好的軟文營銷案例？

買粉絲超級大號咪蒙，人送外號“毒雞湯”的“軟文女王”曾經寫過一篇文章《如果可以回到十年前，你想改變什么》，從標題上來看，文章應該是延續了咪蒙“心靈雞湯女王”一貫的雞湯路線，但是開篇就是坦言自己很后悔以前沒有抓緊時間亂搞，利用污點吸引讀者。

 

 

國人對于男女題材方面的卓越想象力，可以用魯迅先生的一句話來形容“一見短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸體”。

咪蒙懂得讀者喜歡看什么，中國的社會傳統不支持，不提倡坦率地談論男女關系，于是國人對關于這件事情的隱喻與暗示有種較強的期待。

利用污點開篇，挑起興奮點，緊接著畫風一轉，拋出十個讓自己不留遺憾的人生大道理。雖然咪蒙很擅長講人生大道理，這些人生大道理很正確，但是過去的事情無法挽回，時間是沒辦法倒流的，于是在這個時候，咪蒙一個峰回路轉，帶出本文主角“咸魚APP”，名正言順推出咸魚的優惠體驗券，美其名曰“第二人生體驗券”。

咪蒙此次的“污”雞湯投放，使閑魚APP直接從App Store的幾十名沖到總榜的第7名，閑魚還給客戶發了一面“萌萌噠”的錦旗。

軟文營銷追求的是“軟”，但是在該有商業色彩的時候就應該大筆著色，比如咪蒙的《不能買買買的人生，不值得一提》。

通過深刻的合理化“買買買”的重要意義，然后推出小紅書的APP，并且大方地隨手放了一張小紅書的66元購物紅包，利用優惠券法則吸引用戶下載小紅書APP，并且完成購物的轉化過程。

 

案例二、故事類軟文：偉大的安妮

 

大部分故事類的軟文，都不會直接推銷產品，而是通過表達作者的價值觀，讓讀者認同的不經意瞬間推銷產品。

《偉大的安妮》文章開頭就用破碎的夢想吸引讀者，讓讀者自動帶入主角的感受，引發受眾的共鳴。在文章中間部分，述說主角被人看輕夢想的黑暗階段，就像每一個被人看輕的年輕人，都經歷過不理解，自己從小到大的夢想被人鄙視的迷惑階段。

而后主角開始了逆襲之旅，從剛來大城市的交不起房租，十幾個人經常沉默地擠在一起吃泡面，到給母親承諾自己一定會賺夠一棟大房子的錢，到最后逆襲完成，作者的漫畫開始有成千上萬的轉發，粉絲數量也開始上漲，終于在2013年擁有了幾百萬的粉絲。

在主角的追夢過程中將挫折、親情、淚點揉進文章的感情點中，緊接著，在最關鍵的時刻以作者的口吻植入商品，介紹產品的價值觀：“我們應該做一個好玩的App！名字就叫做快看漫畫吧！它并不是海量但亂七八糟的內容，而是我推薦的，少而精的，各種類型最好看的手機漫畫”。

文章結尾開始進行價值觀輸入，溫情營銷，進一步強化夢想的力量。文章結尾的賣點是主角跟迷茫的年輕人有著大致相同的命運，但是文中的主角卻沒有放棄。此篇文章推崇的價值觀是，有夢想就應該追尋，雖然不一定會成功，但是過程遠比結果重要。

故事類軟文寫作有一個寫作方法就是明確自己的受眾，在塑造的人物身上找出讀者看了可能會感同身受的情感，在確定受眾的情感已經同步之后，這時文章就可以搬出產品，著重說清楚產品的價值觀。

故事類或者是科普類軟文的好處就是可以引導甲方去嘗試用更偉大的創意來創造“四兩撥千斤”的新媒體傳播大法，但是要注意巨大流量和營銷數據之間的轉化。

長久看來，故事類的文章不可以作為一種長久的軟文營銷套路，因為故事在一篇文章里講完了，下一次同樣的故事套路就不可以用了，這也是故事類軟文的最大缺點。

 

案例三、干貨類軟文：李老鼠說車

 

干貨類文章首先要明確自己的受眾，了解清楚受眾、潛在消費者需要什么樣的分享文章。在文章分享當中，作者要表明自己的專業素養，因為受眾一開始就是被文章的干貨屬性所吸引的，受眾就是奔著干貨去的，所以作者一定要表現出足夠的專業水準，增加受眾的信任感。

干貨類的文章相比于新聞式或者是促銷類的軟文，更具趣味或者是情節跌宕起伏，也正因為如此，科普式的軟文更受到讀者的歡迎，也更容易在當今泛娛樂化的社會中進行傳播，爭奪流量先聲。

在《李老鼠說車》文章開篇，作者就開始分享各種二手車交易中的貓膩和潛規則，在分享當中植入廣告，比如描述一款車型在成為“事故車”之后的二手市場走值，緊接著是干貨時間，通過科普，給受眾分享一個非常專業和全面的車知識。

《李老鼠說車》這類軟文，其實是分享方法類軟文，分享方法類文章，追求的是干貨、科普，作者通過分享自己熟悉領域中的專業知識，從而讓目標受眾了解硬知識，加以對該專業領域的一些分析，增加受眾的信任感。

 

案例四、搞笑類軟文：天才小熊貓TERA游戲

 

搞笑類文章的核心要素是如何有趣地寫一個產品，特點是用戶覆蓋廣、用戶精準度低、文章要生動有趣，最好能結合時事熱點說段子。

搞笑類軟文，注重的就是搞笑，要讓讀者看完不會覺得無聊，同時文章還要注重產品的傳播屬性，一定要與產品本身有關，但是不能過多提到產品，主要還是段子，產品在文章中的出現時間和節點也是需要深思熟慮的，不是說隨便一個地方出現產品信息讀者都會接受。

游戲類軟文一定要配上游戲的圖片，這樣才更有說服力，在文章開頭就說出產品的名字，開門見山，首先在讀者的心中形成產品烙印。

“最近在玩韓國那個叫做TERA的游戲，傳說中最性感的網游，說實話我一開始并不知道哪里性感了...”文章開頭作者就直言并不懂這個游戲的魅力，吸引讀者往下讀，到底是什么樣的一款游戲呢。這樣的開頭很容易吸引讀者往下讀，懸念式的開頭往往可以引人入勝。

在中國的傳統相聲中，有個絕活就做抖包袱，就是把最具代表意義的關鍵詞中的一個點說出來，之后層層鋪墊，慢慢解開懸念。在懸念的解開過程中，是十分有趣吸引人的，因為越來越多的想不到的料會被發現，可以說就像一個探索的過程，讀者的預設在作者的一次次幽默搞笑中認知落空。

這樣的探索過程同樣適用于軟文寫作中，這種形式的文章稱為“懸念式”。懸念式的軟文寫作一定要有吸引力，要在開頭就設置懸念式的提問，這樣才能吸引讀者的注意力。

懸念式的文章傳播效果絲毫不亞于新聞式的營銷軟文，只要拿捏得當，一樣可以吸引大批流量。

文章中間描述了各種游戲中的奇幻經歷，甚至讓人有點捧腹，從而引出了“王校長”，并且文章中間再度提到“性感”一詞。文章結尾為整個段子抖完了最后一個包袱，這時可以適當重申產品以及產品賣點。

什么是整合營銷

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念于方法。

整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，已經加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客服服務等。

整合營銷是以消費者為核心，重組企業行為和市場行為，綜合協調運用各種傳播形式，以統一的目標、統一的傳播形象傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速確立產品品牌在消費者心目中的地位，并在產品品牌與消費者之間建立長期密切的關系，有效地達到廣告傳播和產品營銷的目的。

您如果對新媒體感興趣也可以參加8月29號的由全球經濟發展論壇&礪鷹教育聯辦的“2020企業整合營銷總裁高端研習會”，研習會將在成都天邑國際酒店召開。到時互聯網公司云集，現場就可簽訂一份免費人才輸送合作協議。

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什么是視頻營銷?

如今，視頻的關注度逐年遞增，移動短視頻流量更是以每年100%的速度增長，視頻營銷已經成為企業營銷的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費者認為視頻是在線了解品牌最簡單的一個方式，74%的消費者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯系。因此不少企業在視頻營銷中投入大量成本，致力于營銷自身產品。然而有些企業卻因為不知道該選擇哪個平臺，也不懂如何運用這個平臺，導致視頻營銷效果并不理想，關注自身產品的人寥寥無幾。在這里小馬識途營銷顧問分享下企業如何系統性開展視頻營銷。

開展視頻營銷的流程和策略

視頻營銷是網絡營銷的一種，與其他營銷的本質并無不同，其營銷思路和策略可以說是殊途同歸。

1.分析目標受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻；用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻。

2.融入品牌元素

打造品牌會擴大我們產品的影響力，無論我們是在創建實時視頻還是制作創意視頻，都需要與我們的品牌調性保持一致。小馬識途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標志，加深用戶對品牌的印象。

3.明確視頻主題

現今視頻大量生產，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時，我們需要明確視頻主題，快速準確的吸引到精準用戶。首先用標題和描述表達清楚我們的主題，因為用戶第一眼看見的就是我們的標題，因此寫一個優質標題尤為重要，這樣才能吸引用戶點擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡介一些要點信息，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等。

4.使用社會證明

社會證明是用戶在決定購買時使用的一個關鍵性影響因素，簡單來說，社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據他人在過去做出的經驗和選擇做出決策，我們可以根據自身的預算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營銷策略。

5.視頻SEO優化

優化視頻也是視頻營銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點，便于潛在客戶搜索相關主題時發現我們的視頻。

（1）像博客文章一樣，為我們的視頻規劃關鍵字

（2）在標題和描述中添加我們的關鍵字

（3）保持標題簡短以及提供信息（少于60個字符）

（4）包含指向我們網站的鏈接

（5）使用不同關鍵字變體的標簽

（6）使用醒目的、有品牌的、高質量的縮略圖

6.加入引導性用語

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，我們的行動呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應該做什么，如果沒有CTA，大多數用戶會直接選擇離開。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵用戶要采取不同的號召性用語，比如：

（2）將它們引導到另一個內容

（3）向它們建議另一個相關視頻

（4）將它們發送到目標網頁

（5）將它們引導到你的網站

（6）讓用戶訂閱我們的頻道

（7）讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯系

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