01 社交媒體節日營銷策劃(如何策劃一個營銷方案)

如何做好節日買粉絲營銷

每逢節日，都是企業營銷的重中之重，企業應利用好買粉絲這個社交平臺來維護和增進客戶感情：

一、利用買粉絲做節日營銷的好處

買粉絲點對點的溝通令節日營銷更具針對性、更人性化，方便加深企業與客戶間的感情。用好買粉絲做節日營銷，可以為企業營銷錦上添花！

二、利用買粉絲開展節日營銷的現狀是怎樣的？

企業大多將買粉絲作為企業線下活動的一個線上延伸渠道，比如通過買粉絲發送優惠券，通過買粉絲提供一些小游戲供粉絲娛樂，大部分企業只是將買粉絲作為一個實驗工具，并未真正用于節日營銷。

三、節日買粉絲營銷活動該怎么做

節日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規性的營銷活動，所以商家務必要重視和做好節日買粉絲營銷活動。

1、抓住節日的特點

所謂節日買粉絲營銷是根據每一個節日的特點，企業制定出與之相關的線上推廣活動，以借助節日提升銷售，增加品牌的影響力，更長遠的目標是通過節日營銷來增加與客戶的互動，讓客戶產生一種感情的因素在企業上面，增加客戶忠誠度和品牌認可度。

2、了解目標群體的喜好

針對消費者的節日買粉絲營銷活動，就要分析消費者對產品傾向程度，節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過哪種方式進行新消費者的挖掘和老顧客的維護。

3、突出主題

節日營銷一定要有一個明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費者產生購買產品興趣，而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動，都要主題統一，突出，對消費者形成一種沖擊

4、選對買粉絲營銷工具同時，對買粉絲營銷工具的選擇很重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，選對買粉絲營銷工具則成功了一半。比如說即將到來的中秋節，餐廳酒店就可以選擇賽風微贏-買粉絲營銷平臺上的“中秋吃月餅”的活動，在畫面進行logo表示和企業介紹，通過活動，既可以讓粉絲獲得娛樂，又能進一步傳遞企業品牌和形象，一舉兩得。

5、節日買粉絲營銷方案要科學

搞好節日買粉絲營銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是買粉絲終端客服人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。

6、重視節日買粉絲營銷活動效果的評估與反饋

節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。

附：節日買粉絲營銷方案寫作

① 促銷時要關注消費者的內在需求。

② 促銷要給予消費者真正的實惠。

③ 促銷策劃應該發掘新穎獨特的創新思維。

④ 要體現節日特色，主題富有感染力。

⑤ 促銷產品的質量和售后要有保證。

⑥ 避免環節過于繁瑣，使顧客厭煩或產生懷疑。

在移動互聯網時代，節日買粉絲營銷究竟是要走口走手，還是要走心走腎，并沒有統一的標準，也不是最重要的。重要的是，選擇最合適的營銷模式，吸引廣大受眾的關注，從而產生話題引發討論，再進一步形成口碑傳播，最終匯聚成強大的影響力，推動品牌營銷和產品銷售。

如何策劃有效的營銷活動？

作為營銷中的重要組成部分，活動營銷經常被廣泛應用于市場銷售活動中，實質是通過鎖定目標顧客群體，通過空間、演講、展示、體驗等全方位形式展現專業的企業形象，并通過與目標群體的接觸互動，進行銷售意向的挖掘并進行隱藏式銷售。

那么如何做好一場活動呢？掌握5個關鍵點，即可做好一場完美的營銷活動！

▌一、溝通到位，明確活動目的

領導對于公司戰略，產品未來走向其實是最清楚的，以及這場活動的目的是什么？需要在活動前的反復溝通與確認，這相當重要。不同的活動目的決定著活動的舉辦時間、地點、邀請嘉賓、宣傳渠道、現場布置、環節內容等大大小小細節。

▌二、活動前期準備

1.定主題

舉辦活動的目的與預期如何？產品發布會？技術交流會？客戶答謝會？粉絲見面會？或者是線下大咖分享等，根據活動性質擬定相應主題，通常主題中凸顯誰舉辦？品牌露出，分享的主題是什么？由誰來講？分享者的名人效應可以借用！

2.定時間

工作日or周末？之前我們辦沙龍一度糾結于這個時間問題，還是看活動性質，如果跟邀請嘉賓工作緊密相關的可以定在工作日，如果是針對粉絲的見面會，個人技能提升的大咖微課，建議選擇周末，配上茶點，到場率基本也是蠻高的。選時間，盡量避免踩上熱點及節假日時間，因為考慮到后期宣傳，如果是熱點和節假日，同期會出現很多相關熱點的新聞，會沖淡此次活動的宣傳效果和曝光度，如果品牌本身自帶熱點就另說了！

3.定地點

小型沙龍，目前創業咖啡廳，聯合創業空間，孵化器等是比較合適的選擇，費用不高且現場容易營造氛圍。如果是大型設計上千人的產品發布會，可能需要選一個更為正式和寬闊的場地，根據活動規模和活動性質選擇合適的場地，同時可以借助場地方長期積攢的人氣與資源，共同推進活動，邀請演講嘉賓或者受眾都是非常靠譜的合作。

4.定嘉賓

抱大腿。盡量發動資源找大咖，可以通過熟人介紹，社群，圈子等方式去找，明確沙龍目的與方向，能給大咖帶來的收益，比如結識一群業內大咖，大咖的干貨與出色的演講能大大提高活動逼格。參會嘉賓的邀請可以自己將活動報名發布到如活動行、互動吧、豆瓣等活動報名平臺進行邀請，給銷售部派發任務，定向邀請嘉賓，也可以委托媒體以及其他活動代理邀請嘉賓，嘉賓一定是跟本次活動相關性比較高的，而且能成為合作伙伴及潛在客戶，或者本身自帶流量，可以助力宣傳的人物。

5.活動流程

活動開場，高潮，壓軸如何安排，中間如何穿插一些小插曲，每個演講嘉賓的時間控制與內容結構，都要精心安排，這樣才能讓受眾保持較高的精神集中度。選擇一位有經驗，控場能力較強的主持人，對于活動突發應急處理都是非常重要的。同時，很多時候嘉賓演講會超時，有必須準備一個時間提醒板，進行提醒。

6.制作物料

簽到及人手禮，H5，海報，朋友圈長圖，邀請函，會場指引圖，EDM, 短信，電話邀約術語，都需要精心準備及設計好并盡可能提前著手設計，預留一定的彈性時間以防出現什么意外，還有時間調整。

人手禮的準備，有些企業會有定制的吉祥物或者周邊，可以作為禮品贈送，也可以視情況與其他企業合作，這個運營可以根據預算及活動性質來決定。

7.報名渠道

可以通過公司雙微，社群，活動行，互動吧，31會議，信鴿等第3方渠道發布相關信息，不過建議使用同一報名入口，比如添加公司買粉絲客服MM，轉發朋友圈，邀請其他人關注，也可以直接提交報名信息，最好包含，公司，姓名，職位，電話，郵箱等關鍵信息，方便后續跟蹤聯絡。傳統行業及特別重要的嘉賓需要呈送紙質邀請函，會顯得比較重視。其他的可以用電子邀請函，會更加便利和快速。

8.做預算

作為運營，對于一般活動項目的花費都要做到了如指掌，比較做預算，太少了，后期追加困難度高。預算太高，領導可能會砍掉一大截，合理的市場報價與適當的盈余是保證活動如期開展的先決條件。一般來說一定要預留10%的預算最為突發事故預算。

▌三、活動現場安排

1.工作人員分工與職責明晰

制定清晰的工作分工表，并且責任到人，不能含糊地說誰負責某一模塊就完事了，而是要把每一個工作細節都列明確定好。開場前再face to face溝通一次，是否對于工作任務清晰明了，對于突發情況的后備方案是否預備好，以免發生因為對任務理解不到位而出現執行偏差的情況。

2.細節的把握

細節，是決定整場活動成敗的關鍵，比如環節與環節之間的銜接是否順暢、主持人話語是否有誤、嘉賓臺卡以及位置安排是否有誤、住宿飲食接送等環節是否已到位、如果人數多，醫療安保問題同樣需要考慮、PPT中錯別字，諧音字，所以每一個細節執行是否到位，都關系到受眾對于活動的評價。還有一些意外是否考慮妥當，比如萬一人數超出預計如何安排入座、現場設備如果臨時發生故障是否有替補方案、主講嘉賓的PPT以及彩排是否需要安排等。

▌四、活動宣傳

活動也屬于一次事件營銷范疇，投入成本少說八九十萬，多了就上千萬了，想要發揮這場活動的最大價值，不僅僅是要影響到場嘉賓，更要給沒到場的合作伙伴及潛在客戶傳達信息，就需要借助公關和推廣的力量了。分三部分，一部分是社交傳播，包括自有的新媒體平臺雙微以及UC、今日頭條、知乎、豆瓣、百度新聞、ZAKE泛媒體平臺，KOL大號、社群等推文發布；二部分是媒體渠道，如媒體推廣鋪排，包括資訊APP，騰訊、新浪、網易、搜狐、百度等，網絡媒體、黨政權威媒體背書等；第三部分是視頻傳播平臺，短視頻和長視頻傳播渠道都要覆蓋。

會后宣傳最好在活動結束當天發布，如果人手不足，可以安排第2天發布。如果是連續性的，也可以借此機會做下一期的預告，告知受眾持續關注動態。

▌五、活動總結

活動過后我們需要做一個活動報告，總結經驗吸取教訓，并將活動成果量化成數據圖形形式輸出，統計此次活動的ROI，投入回報，數據維度可包括：活動參與人數、互動人數、報名人數、到達率、后期回訪人數及信息、詢盤人數及信息、活動預算管控指數、活動曝光率、活動傳播廣度、媒體報道次數、買粉絲買粉絲數據、活動ROI、社群數據、個人號數據、活動滿意度調查等。

如何策劃一個營銷方案

如何策劃一個營銷方案

如何策劃一個營銷方案，在銷售之前都是需要做好一個營銷方案的，營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面是如何策劃一個營銷方案。

如何策劃一個營銷方案1

1、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。

2、營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的.質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品

很赞哦!（85）