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01 社交媒體營銷企業案例(關系營銷案例有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 08:11:19【】3人已围观
简介關系營銷案例有哪些早在1995年,“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1。6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額,登上了行業第二品牌的地位,在中國大陸營銷傳播史上,堪稱奇跡。這一現象被稱為“白
關系營銷案例有哪些
早在1995年,“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1。6億元,在擁擠的 感冒藥市場上分割了 15%的份額,登上了行業第二品牌的地位,在中國大陸 營銷傳播史上,堪稱奇跡。這一現象被稱為“白加黑”震撼,在營銷界產生了強烈的沖擊。“白加黑”是個了不起的創意。
它看似簡單,只是把感冒藥分成白片和黑片, 并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中,其他什么也沒做;實則不簡單, 它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大差異,更重要的是它與消費者的生 活形態相符合,達到了引發聯想的強烈傳播效果。在廣告公司的協助下,“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒, 黑白分明”,所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑 片,睡得香”。
產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。“白加黑——治療感冒,黑白分明”是一例非常經典的關系營銷案例。如今, 這則經典的營銷案例仍值得我們去牢記,去發掘。買粉絲紅包據買粉絲春節期間公布的官方數據稱:除夕至大年初一下午4點,兩天內參 與搶買粉絲紅包的用戶超過500萬,總計搶紅包7500萬次以上。
但這不是問題 的關鍵,或者說不是那個真正讓馬云和其他互聯網公司警惕的威脅——得到紅 包只是一時的興奮,而借助這波搶紅包的熱度讓大批用戶綁定買粉絲支付所帶 來的后續效應和影響,才是此次社交的最大紅利。買粉絲紅包的意圖非常明確,要想提現紅包金額或發出紅包,就必須通過綁 定銀行卡來完成,這無疑直接鼓動用戶體驗買粉絲支付,而一旦買粉絲支付的規模 形成,未來,買粉絲在手游、電商甚至互聯網個人理財上也將逐步打開。
同時,可口可樂官方微博也時常發布跟歌詞瓶相關的內容,如讓粉絲說出 自己最喜歡的歌手的一句歌詞,根據文字描述猜歌曲等。直到5月19日,可 口可樂官方微博放出一組圖片,宣布歌詞瓶正式上市。阿迪達斯世界杯營銷,最后贏才是真的贏俗話說得好,“笑到最后笑得最好”——世界杯開賽前,被耐克“搏上一切” 壓得喘不過氣的阿迪達斯,隨著賽事的深人,借助微博平臺執行的實時營銷扳 回一城,甚至到最后已壓過耐克的風頭。
每一條帶有“成皇或敗寇”(all in or nothing)標簽的微博,每一張緊貼賽 事看點的海報以及每一句簡單有力的創意文案,在長達一個月的戰役中,老練 的阿迪詮釋了營銷“持久戰”所必需的低調奢華——可能過程中并沒有絢麗的 高潮和刻意的爆點,但卻有著一步步走下來的扎實根基。
許多年后,當翻出這些海報和文案,回想起曾經比賽的點滴細節,誰又能 不喜歡呢?西門子,“不想洗碗”創意秀如果有人主動愿意洗碗,那么他也真是冒著被邊緣化的危險了——調查顯 示,在“80后”、“90后”的年青一代中不想洗碗的人數占到了 90%以上。
為了推銷自己的洗碗機,西門子瞄準了這一消費者痛點,以一個微博小號 為導火索,進而引爆話題,激活每個人心底那股“我不想洗碗”的情結,同時 借助社交平臺擴大和延伸這種情緒,從而達到拓展產品認知度的目的。一句戳中心底的話配合低門檻的參與方式,激發了受眾的熱情和參與度, 造就了出乎意料的傳播效果——不到兩周時間,媒體總曝光量過億,微博轉發 過10萬次,評論過5萬次,買粉絲閱讀量接近8萬次。
還有安利產品。
企業如何運用社交媒體進行營銷
1、社交媒體只是營銷的一部分
一定要明確,運用社交媒體進行營銷雖然有很多的優點,但它的缺點與它的優點同樣多,最大的一點就是其結果不可控,有可能花費大量心血最后只是竹籃打水一場空,因此社交媒體需要配合系統的營銷管理體系,并且其往往只屬于系統的配角部分。
2、加強社交媒體的互動性
網絡社交媒體相對傳統媒體最大的優勢在于其具有強烈的交互能力。根據調查,當一個人對一個活動的參與度越高時,記憶越是深刻。傳統媒體都是自上而下的廣告,采取的是灌輸式教育式營銷辦法,其交互性可以說是完全沒有。
3、與客戶建立情感關系
網絡社交媒體還有一大優勢就是客戶粘結度高,傳統的營銷方式不能夠真正掌握顧客,而網絡社交媒體顯然可以更加輕松地跟進客戶,在當今服務為王的年代,運用社交媒體可以令你有機會對客戶進行服務,從而促成下一次銷售。
4、了解目標客戶
網絡社交媒體還有這樣的特點,就是反饋客戶信息。傳統的營銷辦法都是輸出型,很難獲得客戶的感受,需要專門進行市場調研。而網絡社交媒體可以在營銷的同時便獲得客戶反饋,甚至在產品生產之前,這樣可以極大地提高企業市場反應能力。
5、經常舉辦活動
舉辦比賽等活動并非是網絡社交媒體的專屬,這種營銷方式在很久之前就有了,如冠名運動會、進行慈善活動、舉辦演出等等。那么網絡社交媒體的優勢是什么呢?靈活,傳統方式舉行的活動一般是大型活動,成本較高,需要大量專業人員支持,而網絡社交媒體舉辦的線上活動可以很簡便,推廣起來也很輕松。
6、運用網絡社交媒體推出產品
這一招顯然被當今的互聯網公司運用地輕車熟路,在產品設計時發布個微博,產品生產時發布個微博,產品上市再發布個微博…反正是博人眼球的辦法,而且成本又低,不用白不用。然而,這種辦法有用爛了的嫌疑,未來企業需要用這招需要更加聰明點。
7、運用社交媒體令消費者創造產品
之前談到社交媒體應該用來了解消費者,而如果要達到更高層次的話,那就是令消費者創造產品。傳統的供應鏈形式是設計產品——生產產品——銷售產品——市場反饋,事實上,當進入市場反饋的時候,一切都已經結束了。如果市場反饋放在前端,就能極大地提高產品對消費者的吸引程度。
8、始終保持“下期預告”
社交媒體有一個現象就是,如果長期不舉行活動,很快聽眾的熱情就會冷卻下來,必須持之以恒地進行活動,增強與消費者的粘結度。有許多社交媒體看起來粉絲眾多,但是長期不舉行活動,粉絲也是購買的僵尸粉,實際上其價值是打了很多折扣的。
9、為用戶創造價值
社交媒體最大的原則就在于有用性,也就是說你的社交媒體必須能夠為用戶創造價值。否則即使你每天更新幾十篇軟文,那么用戶依然會不感興趣。
知名品牌營銷案例100例
知名品牌營銷案例100例
知名品牌營銷案例100例,每個品牌都會想盡辦法在盡可能多的場景中給予品牌曝光,近期的一眾品牌不斷創新,以全新的營銷手法引來市場關注。下面來看看知名品牌營銷案例100例。
知名品牌營銷案例100例1腦白金
好的廣告并不是創造了什么,而是喚醒了什么,激發了什么,提醒了什么。
最后是讓他們需要購買的時候,或者立即行動。
有人說,腦白金的廣告很洗腦,但你仔細想一下,賣了20年的保健品,最高峰一年賣到40億,據說現在還有每年10多億銷售······洗腦嗎,不是,就是他看準了你送禮的時候,不知道送什么,自然想到腦白金。
這就是洞察力,史玉柱在20年前的營銷能力,遠遠高于大多數人。
你在罵人,人家靠兩款產品的洞察,人生巔峰了。
小罐茶
小罐茶是如何做起來的?
1、小罐茶讓茶葉品牌化。
萬家茶企不如一個立頓,就是因為中國的茶葉沒有品牌,只有品類,要么就是一個零售品牌,店鋪的品牌,品類的品牌,產品的品牌很少啊······小罐茶,讓茶葉一下具有了品牌化屬性,也就有了產品的溢價能力。
2、小罐茶是茶葉的價值化。
送禮的定位是精準的。但送禮需要有一定的價值。小罐茶的大師背書,一罐4g,獨立包裝,可以搭配,最核心的是,80g,500元,送禮的時候對方也知道價值,這就是一種心理。你要說這是庸俗的,也沒辦法,當年送禮的時候,想不起來買什么的時候,就想到小罐茶,這就成功了。
3、小罐茶創造了一種消費新場景。
小罐茶大家看到過它的廣告了,都是杜國楹干的,一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機,也都是他干的。有人可能會說,這些廣告很令人生厭,但你要知道,這些產品為什么會火爆?從營銷專業的角度來說,這算是奇跡了。
小罐茶的底層邏輯小罐茶最核心點就是兩個:
第一,創造了一罐就是一泡,這就是場景消費,場景之下,你就是消費者,這個茶就不是選購品,而是必需品了;
第二,這個包裝高大上,有概念,很合適,拿來送禮,實現了跟其他產品的差異化。
小罐茶通過場景和送禮等的洞察,迅速抓到了這個行業的本質,“一泡”而紅。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法還是很巧妙的,至少是另辟蹊徑,化腐朽為神奇了。
央視的'垃圾時段,又被杜利用了一把,效率和效果極高。我一直在想,為什么茶葉、白酒這些品牌,除了說產地、文化以后,基本就無所作為了呢。
這種傳播不也有很好的轉化嗎?
當然,產品是重要的,也是基礎,但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品,而是從消費者,從使用者,從場景和精神層面來看產品。場景是產品的解決方案,
小罐茶的做法你是不是有點受啟發?
茶葉的營銷也是沒有固定套路的,你可以年輕化;也可以創造一種場景,還可以建立自己的超級IP,你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告,瘋狂的去砸出一個市場來,因為人家的套路不一定合適你。
江小白
江湖上流傳著江小白的扎心文案,除了這個品牌的營銷光彩之外,公眾大多對他們產品充斥著負面評價,但這并不影響這個現象級產品的暢銷,江小白一年銷售過10億。
江小白的消費者是85后和90后,基本不懂白酒;
有人說:江小白難喝,這么難喝,做不長久的等等,但這幾企業也做了好多年了,年銷售過10億了,越做越大了,怎么回事?
江小白的產品是什么?
白酒,文案?那么不好喝,大家怎么還趨之若鶩?你看不懂吧。
本質上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放。而是靠洞察消費者,靠場景的解決方案,促動85后和90后的內心,讓他們找到了一種聚會時候的宣泄和釋放,這就是江小白的產品和營銷邏輯。
至于你們說的那些情懷,夢想,故事,扎心文案,都是水到渠成罷了。
知名品牌營銷案例100例2案例一:蘭蔻
蘭蔻這樣一個品牌,在活動期間如何去做到整合營銷的呢?
我們可以從左邊看到,首先,蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎,打造國內國外曝光量6000萬+。
蘭蔻限時店也空降北京三里屯。在店內可以通過掃二維碼在線下單,新零售網紅拍照,現場體驗的方式融合在一起,并且通過明星引流來引發社交媒體的自發傳播,從站內到站外都進行了很好的曝光。
與此同時,活動中還有單獨的明星營銷,蘭蔻邀請到了王俊凱,周冬雨,劉濤,袁泉等明星,分別代言了不同的商品,覆蓋不同類型的粉絲群體,這樣更精準也更有效。
第3步,通過直播和短視頻的形式,來進行種草吸粉,在活動當天,然后通過預售的形式,在中國和法國進行跨國的直播。
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