01 社交媒體營銷案例 小紅書(小紅書爆紅背后的營銷策略分析)

小紅書營銷案例有哪些？

體驗型消費受到歡迎

近年來，年輕人聚集的小紅書平臺上，涌現了很多全新的生活體驗方式：露營，騎行，路亞釣魚，甚至是敲電子木魚。他們追求突破尋常商品，尋找場景化的體驗，相比單純的消費行為，上述方式都是一場令人印象深刻的體驗之旅，這將對品牌及產品營銷產生革命性的影響。

2.年輕人自我“創費”

3.崇尚生活美學

觀察小紅書平臺上的高贊筆記，其審美一定考究，傳統營銷內容，往往忽視傳播中的“審美”尺度。現代年輕人普遍追求生活美學，他們普遍擁有較高的“美商”，愿意為好看的事物買單，也更擅長在日常生活中，發掘、創造一個更美、更詩意的世界。新一代營銷人需要在內容之外，兼顧外在表現形式。

4.需要情緒價值

生活在快節奏城市中的當代年輕人，很多時候不得不帶上專業、友好的社交面具。他們需要情緒釋放，擺脫面具人設，做真正的自己尋找安慰和共鳴。

他們不僅在消費產品的功能價值，更在期待產品或消費場景帶來的情緒價值。找準當代年輕人的情緒敏感點，以“潤物細無聲”式的人文關懷與用戶發生共鳴，營銷人就會一直在年輕人的朋友圈里。

5.用戶自定流行語

年輕人們創意十足，不僅體現在產品方面，還體現在語言方面。白開水妝、夏日出逃妝、屏障修復等等用戶自創的“黑話”，蛻變為行業的固有名詞。與營銷人專業的營銷內容不同，“用戶黑話”普遍形成于用戶之間，口口相傳最終成為傳播廣泛的“流行語”。

小紅書品牌營銷案例

作為年輕人分享生活方式的平臺和消費決策的入口，小紅書目前已擁有超2億月活及4300萬創作者，在這里，消費者搜索獲取想要的經驗心得，品牌則希望能影響消費者決策。

隨著立夏、5.20及6.18多個營銷節點的來臨，不少品牌已提前部署，打造出多樣的營銷玩法，今天我們一起來分析看看，他們是怎么做的？

種草充滿節奏感

像燒水添柴不能斷

近期，“夏日”可謂是當之無愧的討論熱點，話題除了圍繞防曬、解暑，驅蚊也是一大熱門，從新紅的「趨勢查詢」中可以了解到，近30天，“驅蚊”相關筆記共計發布6848篇，累計獲贊數63.86萬。

▲新紅-趨勢查詢

而作為該領域中的老牌國貨，六神早已提前規劃，不僅在近期投放的種草筆記中，展現出產品的另類使用場景，賦予產品新用途，還發布了最新的廣告宣傳片，在實用性、趣味性和熱點上吸引用戶關注。

▲新紅-種草筆記-數據趨勢

我們可以結合六神近期的種草筆記互動量趨勢，分析其內容創作形式及投放策略：

*下滑查看詳情

4月20日，初級達人筆記分享六神沐浴露，并帶#六神tag；頭部kol出視頻教程“老國貨”的正確用法——驅蚊祛味限量香薰

4月23日，初級達人筆記分享六神沐浴露，并帶#六神tag；腰部達人再次分享升級版用法——火鍋祛味花露水，并帶tag#六神花露水66種神操作

5月4日，@六神品牌號發布5.4節日海報；腰部達人分享拓展六神的5種不同用法；

5月11日，@六神發布“夏日戰痘計劃”種草沐浴露；素人博主整理出六神各種香型——堪當大牌香水平替

5月13日，筆記互動量達到峰值，其中，腰部達人@李朵kiki發布旅行vlog，不僅在視頻中露出六神產品，并帶上#六神花露水66種神操作等tag；頭部KOL@一碗吃飽了發布《只要三種材料就可以自制花露水？！》同樣帶上tag#六神花露水

5月15日，@六神發布最新廣告片《多樣場景，隨心切換，和六神一起...》，并同時帶上#每刻神奇盡在六神#六神花露水66種神操作#肖戰六神品牌代言人多個tag

▲圖源：小紅書

該廣告片在小紅書獲贊1.8w，視頻中，代言人肖戰穿梭在室內、叢林、沙漠，展現出六神旗下不同功能花露水的適用場景，不僅與前期投放的筆記形成內容呼應，更成功吸引粉絲關注。

5月15日，六神種草筆記數量較前一天翻了5倍，筆記內容包括產品安利、廣告片截圖、曬單購買記錄，及模仿廣告拓展出花露水的新用途。

▲圖源：小紅書

小紅書種草是一個持續性的行為，而不是爆炸式的增長，我們看六神的投放節奏，始終保持著一定數量的筆記發布，且臨近廣告片上線發布筆記的頻率明顯增高，為其作準備。

其他品牌在做種草筆記的投放策略時，也需要注意根據不同的節點決定鋪多少量，并且盡量不要中斷，否則前面做的工作可能會白費。

節日+聯名

跨界被Ta玩明白了

同樣是小紅書種草，不同品牌之間采取的方式卻大不同，相較于六神還在致力于貼近年輕人，促使品牌形象年輕化，名創優品則早就靠著IP聯名擺脫了初期的“山寨十元店”標簽，實現品牌形象上的飛躍。

▲新紅-品牌排行-品牌種草榜

上周，名創優品登上品牌種草榜第二，互動量達16.16w，這次“玉桂狗”立大功！

*玉桂狗：一般指大耳狗，是日本三麗鷗（Sanrio）公司推出的人氣吉祥物。

5月11日，@名創優品品牌號發布筆記《名創520大耳狗!!一下撞進了我的呃..心巴》，官宣發布520限定款大耳狗公仔，相較于過去的合作款，更添加了億點點可愛細節。

▲圖源：名創優品

此時上新限定款，似乎也是意料之中的選擇。

一方面，為了不斷維持店鋪的新鮮感，名創優品一直維持著每年4次及以上的IP聯名企劃；另一方面，5.20營銷是6.18電商節前最后一個流量高地，也是繼3.8婦女節后的重要消費節點。

在5.20這樣特殊的日期里，無論是送人還是買給自己，都可以為品牌帶去熱度和付費，截止目前，已有不少用戶前往線下打卡，并分享到小紅書，毫無疑問，一波接一波的IP聯名已成為名創優品的流量神器。

▲圖源：小紅書

季節限定

打造出品牌高光時刻

除了聯名款，季節限定似乎也成為了品牌營銷的常規操作，并且往往伴隨著場景化營銷，而非單純的降價促銷，針對層出不窮的季節限定，品牌到底該怎么做？奧利奧在小紅書發起的“春日櫻花漫游”IP營銷計劃中的表現，似乎是一個不錯的參考答案。

▲圖源：小紅書商業動態

提取品牌特色，加深用戶印象

奧利奧作為卡夫食品的超級明星和餅干之王，其“白心黑仁”的產品形象早已深入人心，此次結合櫻花元素，將餅干換為粉色，使產品更有記憶點，在不影響用戶對品牌的認知情況下，加深用戶對品牌的印象。

▲圖源：網絡

洞察用戶痛點，深入觸達用戶

同時，@奧利奧官方號在小紅書發起話題#奧利奧的100種吃法，用快手甜品制作、創意菜單分享及產品贈送等形式互動，不僅讓旗下產品在“零食”之外增加了一層“料理素材”的身份，“幾分鐘搞定元氣早餐”也非常適合時間緊張但追求精致生活的年輕消費者，一系列的運營策略，讓品牌和用戶真正地玩到一起。

▲圖源：小紅書

制造趣味內容，實現有效互動

隨著Z世代成為消費市場的主力軍，品牌需要深入了解不同年輕圈層的興趣愛好，制定有針對性的營銷策略，最近，戶外休閑活動的熱度非常高，露營、野餐、釣魚等，都是時下熱門話題，@奧利奧官方號適時發布的《春天的奧利奧|帶你實現野餐自由！》，也受到了用戶的熱情評論。

▲圖源：小紅書

季節限定產品要想成功往往需要內外兼修，優質的產品、周到的服務、極具吸引力的外觀都是產品成功占有市場的重要環節。

小紅書爆紅背后的營銷策略分析

從幾年前開始，我就經常在小紅書上看一些海淘攻略，后來小紅書開始做電商以后，我很多東西都會在小紅書上買，不知不覺也很久了，以前是同學介紹用的，后來發現身邊很多人都在用這個軟件，小紅書到底是怎么火起來的呢？

一、小紅書簡介小紅書是一個網絡社區，也是一個跨境電商，還是一個共享平臺，更是一個口碑庫。小紅書的用戶既是消費者，還是分享者，更是同行的好伙伴。小紅書創辦于2013年，通過深耕UGC（用戶創造內容）購物分享社區

打開小紅書，沒有商家的宣傳和推銷，只有依托用戶口碑寫就的“消費筆記”，不僅將產品介紹得更加真實可信，也傳遞了美好的生活方式。

二、正確的企業定位隨著近年來國內消費水平的提升，越來越多具有一定消費能力的人更傾向于海外購物，但海外購物對很多人來說存在著難選擇、難購買、難保證的問題。并不是每個人都會有高頻的出國機會，就算出了國，或是找人代購也不清楚到底什么才是性價比最高的產品，而在網上淘又總擔心魚龍混雜的市場上會淘到假貨,,這時候，就需要一個熟悉海淘套路的「老司機」來帶路，小紅書就是通過聚集「老司機」進入海淘市場的。

三、有針對性客戶人群除了得益于近年來快速增長的境外消費規模，作為一個86.8%的用戶都是女生的社區，小紅書的「火」與女性用戶的消費特性有著不可分割的聯系

女性用戶喜歡曬大部分女生在了解護膚、美妝和時尚的過程中，想要實現深層次的了解，要么她可以花足夠多的錢不斷去體驗和嘗試，要么她需要有一群樂于此道的朋友分享討論，如果這兩種場景都無法滿足的情況下，在專業社區曬物分享并討論是相對有效的方式。

所以對比男生，大量女生存在這樣的需求痛點：喜歡曬曬曬，通過曬物去完善自己對美的全方位了解，提高自己的購物標準，并且有效的記錄美好生活。但是不知道去哪里曬。而小紅書就給她們提供了一個這樣的曬好物、記錄生活的平臺。相比過于公開的微博、融合了多層社交關系的買粉絲，以及很難找到志同道合伙伴的圖片分享平臺，小紅書聚集了一批與你有共同興趣愛好的人，排除了那些會懷疑你炫富、裝逼的同事和親朋好友，讓你能真正地成為一個「安靜的曬物狂人」。小紅書抓住了移動端的熱潮，設計了操作簡便、可以隨時隨地曬物的「筆記工具」，創造與使用場景相結合的貼紙和標簽體系，使得在小紅書曬照片比其他平臺更高效，更有趣。小紅書還會定期推出新的社區活動，設定不同的主題，引導用戶跟隨活動一起曬，讓曬物變成習慣

女性用戶當女生在一個社區里逛久了，看到那么多性價比超高的好東西，自然就會產生「買買買」的欲望，隨著社區的發展，用戶們對于小紅書幫忙代購好評商品的呼聲越來越高。而小紅書也正是在這樣逐漸積累的用戶需求下，開始轉型做跨境電商。

其實在一開始，小紅書的創始團隊會擔心用戶接受不了社區環境商業化，轉型電商后會不會「掉粉」，但實際上，相比其他純跨境電商類玩家，小紅書反而因為有先天的社區基因，而有了絕對的優勢。

小紅書平臺的營銷基本四大策略

小紅書就是一個軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說，無論是增強品牌認知度亦或產品轉化，都是必不可少的一個選擇。

如果你問我哪個平臺用戶看廣告都看的不亦樂乎？那一定就是小紅書！

小紅書從2013年成立到現在，先是做單純的PGC內容，到如今成為一個以UGC內容為主的生活方式分享平臺，實屬不易。

近日，有好多寶寶在后臺買粉絲相關小紅書的營銷方式，現在小編統一來答一波。

（有需要可以點我頭像和看我簡介）

由于信息流廣告還沒有正式上線，所以我們先來了解下它的運營策略。等信息流上線后，小編會在出一波信息流操作。

小紅書人群畫像