01 社交媒體的發展思維導圖英語(插畫作品展示圖-既熟悉又陌生的國外插畫風格你知道哪些？)

銷售思維導圖分享-如何打造一流的銷售人員思維導圖

得到課程《跟張磊學做ToB銷售》思維導圖

課程亮點

1、15年ToB銷售實戰經驗,真正從草根成長起來的銷售高手:張磊做到過國內新能源行業細分領域的銷售冠軍,也帶過幾十人的銷售團隊。有豐富的行業經驗,涉及領域包括紡織、包裝、化工、新能源、智能影音、智慧辦公等等,這一次,張磊把15年的一手經驗中,那些更有效、更容易復制的方法為你做了系統梳理。

2、帶你用產品經理的思維做銷售:普通銷售關注的是:產品介紹;溝通技巧;客戶關系。張磊卻像產品經理一樣關注:產品規劃;需求分析;推動目標實現。用這套思路,他能讓一個原本對產品都不感興趣的客戶,直接買了一整條生產線;也能主動發起自己公司的新產品開發和創新等等。這背后的思維方式,才是更加具有遷移價值的銷售智慧。

3、帶你解決ToB銷售中最棘手的七大問題:怎么給客戶發信息能提高成交率?怎么把產品賣給那些說“我不需要”的人?怎么快速找到企業的關鍵決策人,縮短成交周期?怎么在弱勢的競爭環境里贏得客戶?怎么把新客戶轉化成長期客戶,實現持續成交?怎么協調內部資源,避免內耗?怎么協調外部資源,合力拿下大單?

七本[思維導圖]，一次看清哪本適合你

《你的第一本思維導圖操作書》

有非常多的思維圖差不多翻一頁就有一張圖,作者畫的圖看上去都很高難度,而她怕這會嚇壞大多恐懼畫畫的人,很貼心的配上大量簡單的練習,教讀者如何聯想如何開始畫畫,特別適合一看字就犯困的人。個人感覺水分很多,干貨相對少,適合不想看有關大腦記憶有關理論又對思維導圖有點興趣的人作為入門書。

《思維導圖大全集》

這本書有一章一企業發展為中心點,比方說怎樣營造一個讓員工毫無顧忌地進行頭腦風暴的環境,注重創意同時具有大量的商業例子。例子很明確,比如舉出豐田工廠會出現一個情況,某些機器會停著直到有新的生產要求產生,作者就解釋這個跟豐田區分了哪七種浪費有關,并且加以詳細的解釋。

個人感覺水分也不少可以跳著讀,共七章,有一章關于記憶,一章說明健康的身體的重要性,一章跟提高社交能力有管,最后一章跟學習有關,雖然后面附有其方法的思維圖,但是沒有規劃每張圖的步驟,只能意會。

《商業思維導圖》

同樣有大量的商業例子跟公司使用思維導圖的重要性,這本書提及到一些商業的分析法,比如差距分析圖,但是我沒有看見導圖,不確定是不是因為我看的是電子書,或是本身就沒有。如果有導圖,那么這本書還是有參考價值的,如果沒有就不太建議浪費時間讀。

反觀這本書,例子都比較虛無縹緲,比如下面這個圖。

《博贊學習技巧》

博贊是思維導圖的開發者,《你的第一本思維導圖操作書》的作者也是他的學生,出了一系列的書籍,分別是《博贊學習技巧》《啟動大腦》《思維導圖》《快速閱讀》《超級記憶》《思維導圖實踐版》以及《博贊創新思維技巧》。這本書結合了所有主題的要素,沒時間的話看完這本即可。

提出畫導圖的每一個細節,包括紙筆的建議,字的大小粗幼,特別適合強迫癥控制狂完美主義者。

需要聯想練習的可以看《思維導圖》,里面包含比較多理論跟練習,如果《你的第一本思維導圖操作書》是入門,那這個的練習就是進階版,提供一些問題讓你思考,不會太難但是有非常多的思考空間。

《思維導圖應用魔方》

《通過思維導圖提升分數:畫出好成績》

上半部通過故事來說明成績為什么會不夠好,下半部為每一個科目提供使用思維導圖的方法。但是沒有看見圖(有可能是電子書的關系),都是以文字的內容表達。個人認為普通看看就好,沒啥干貨。

《思維導圖.商務篇2》

基本上是講銷售的,我沒怎么看銷售的書,不便下論,整體而言跟導圖關系不大。非常多銷售的例子,提供很多引導客人跟改善自己銷售技巧的問題。

總的來說,思維導圖是一個分支非常龐大的主題,除了如何使用導圖以外也發展了應用在學習,英語,商務,日常等等的分支。需要做商業分析的首推《思維導圖應用魔方》,僅僅想深入了解如何使用導圖可以看博贊的《思維導圖》,想要看創意與成功的例子推薦看《思維導圖大全集》,不想看太多字的可以先看《你的第一本思維導圖操作書》。

如何打造一流的銷售人員思維導圖

思維導圖又叫心智圖,是表達發射性思維的有效的圖形思維工具,它簡單卻又極其有效,是一種革命性的思維工具。思維導圖運用圖文并重的技巧,把各級主題的關系用相互隸屬與相關的層級圖表現出來,把主題關鍵詞與圖像、顏色等建立記憶鏈接。思維導圖充分運用左右腦的機能,利用記憶、閱讀、思維的規律,協助人們在科學與藝術、邏輯與想象之間平衡發展,從而開啟人類大腦的無限潛能。思維導圖因此具有人類思維的強大功能。

思維導圖是一種將放射性思考具體化的方法。我們知道放射性思考是人類大腦的自然思考方式,每一種進入大腦的資料,不論是感覺、記憶或是想法——包括文字、數字、符碼、香氣、食物、線條、顏色、意象、節奏、音符等,都可以成為一個思考中心,并由此中心向外發散出成千上萬的關節點,每一個關節點代表與中心主題的一個連結,而每一個連結又可以成為另一個中心主題,再向外發散出成千上萬的關節點,呈現出放射性立體結構,而這些關節的連結可以視為您的記憶,也就是您的個人數據庫。

一、外表:為成功而打扮。

1、職業套裝是"第一筆"投資。

2、設想"你心目中的成功者的妝扮"是怎么樣的。

二、思維會影響行動--行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信:

以微笑的目光"直視"對方。

大聲地告訴對方(不論是誰!):我是專家,我會教你正確的方法。

四、目標培訓法:

讓我們來看看你會以"此項事業"中,獲得哪些益處?

五、講演能力訓練:

￠運用你的潛意識。

￠列出你感興趣的任何話題。

￠將大家的話題寫在紙條上集中起來,每人隨機抽簽,然后作"即興演講"。

￠三段論式演講:A、要講什么rB講故事rC講了什么。

￠立刻糾正姿式、發言、表情。

六、成功的定義:

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿,成功可以復制,照成功者的信念做。

成功者具有:￠良好的心態,￠優秀的能力技巧,￠每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練:練技術,練能力r巧練:練態度,練頭腦。

七、如何策劃:抓住最大的趨勢。

行動導致結果,但只有正確的行動,全力以赴的行動,才導致正確的結果(成功)。

八、冠軍是一種習慣。

2、積極但不要心急,準確地思維。

3、要問自己兩個問題:1、我今天學習了什么?2、我明天如何能做得更好?

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環節都成功,冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍:重信用,守承諾。

7、銷售冠軍:一馬當先,乘勝追擊。

8、銷售冠軍:重信用,守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手,而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

九、沒有人生來會跳高,方法是后天學來的。

1、人要自信,但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創新,使你進入競爭最少的領域。

4、自己白紙黑字寫下:"我可以做得更好的10個方面"?

十、行動力來自于活力。

1、失敗(輸)不要緊,關鍵要檢討,主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員,賣的是自己的態度。

4、我人生沒任何問題,只是態度有問題。

5、態度是一種選擇,你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍(各行業頂尖人士)的第一要決:下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路!

2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標的人),二是不入流。

3、當一個人下定決心之后,他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競爭。

5、冠軍主動影響別人,也影響別人成為冠軍。

6、銷售冠軍不是個人的,而是使團隊成為冠軍,擁有團隊精神,要互相支持。帶領團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關鍵是:擁有強烈的動機(有足夠的理由)。

1、成功是一個心理學的游戲,不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機(今年!!本月!!!)

3、動機舉例:￠給女兒買一臺計算機￠為兒子買一套教材￠為妻子開一家小店￠為企業提供更好的培訓

十三、說服任何人的二個方法:

￠給他痛苦(不賣產品會有什么痛苦)

￠給他快樂。

十四、冠軍的持質:

￠誠懇

￠腳踏實地

￠謙虛的學習態度

￠良好的性格,良好的個性

￠保持感恩的心態

￠良好的形象

￠豐富的知識

￠永不服輸的精神(事事成功,是因為凡做一事,不成功不罷休)

￠向不可能挑戰

￠永遠比別人多走一里路(多做一些)。

十五、冠軍誕生于持續的"學"和"練"。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力!

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶,都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪最大的前幾家企業。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關鍵人物,先是關鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關鍵技巧舉例:

￠"我有重要的數據要寄給老總,請問貴姓?"

￠(對秘書)"我找老總有私事"。

￠"我可提高貴企業的業績"。

￠我可免費為貴企業做講座。

十七、成功者的信念:

1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

2、凡是發生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

3、過去不等于未來。

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