01 社交媒體營銷已由傳統的圖文(廣告有哪些形式？)

社交媒體營銷三種方式

1、互動營銷 社交媒體營銷以“分享和參與”為核心，消費者通過社交媒體來分享產品的信息和觀點，這與以往傳統營銷中“自上而下”的理念不同，社交媒體強調“自下而上”進行品牌推廣，企業必須進入到社交媒體營銷中去，通過與消費者的對話和互動，與消費者建立情感聯系，情感是市場的主題之一，如果能贏得消費者的情感認同，距離贏得市場也只有一步之遙了

消費者早已不滿足于購買完商品就結束，他們更愿意通過社交媒體與商家、其他消費者共同完善所購商品，網上經常會看到很多產品的測評報告，商家也歡迎消費者在購買后對商品進行評估和分享，將優秀的測評報告放到首頁或給予返現之類的獎勵，這樣，既滿足了消費者分享的目的，又提升了商品的品牌形象和認可度

該圖片由注冊用戶"凌駕于歡"提供，版權聲明反饋 2、口碑營銷 在社交媒體時代，網絡口碑在消費者購買決策過程中扮演著越來越重要的角色，消費者樂于通過以往消費者對于該商品的評價從而最大限度地減少購買風險，通過了解品牌在社交媒體上的口碑，消費者極易改變原有的對該品牌的態度

雖然企業的口碑是消費者自發傳播的，但是仍然需要企業有意識地去維護，社交網絡的發達可以輕而易舉地讓某個產品一夜之間紅火起來，亦可以讓其口碑毀于一旦

3、內容營銷 社交媒體所承載的內容與形式越來越豐富多樣，從文字、圖片、音頻到視頻，只要是人們能想到的信息，幾乎都能以簡短而快捷的形式進行傳播，快節奏的生活和發達的移動通訊設備導致用戶的注意力時間越來越短，獲取的信息量也越來越大，因此，更需要重視傳播的內容，眾多品牌通過內容營銷取得了不同凡響的營銷效果，給品牌帶來了極好的網絡口碑

4、情感營銷 營銷的最高境界是不僅要把產品賣到消費者的手中，更要把產品賣到消費者心中，從“讓你喜歡”到“我就喜歡”，人的大腦總是傾向情感，而不是理智，在互聯網+時代，情感更是主導消費者購買行為的統帥，產品的質量已經不再是取勝的關鍵，情感成了所有人的終極利器，如何在時代的大變革中取得長足的發展，唯有與消費者建立深厚的情感

營銷就是和消費者談戀愛，品牌就是讓消費者愛上你，而情感營銷不僅會創造出一個個好的品牌，讓消費者愛上你的品牌，更會為企業帶來源源不斷的客戶和財富，是每個企業都必須掌握的“互聯網+”時代營銷利器

5、粉絲營銷 在如今這個社交媒體時代，其實留住粉絲比吸引粉絲更重要，提升粉絲黏性當然是通過互動，其實廣義上的互動就是和客戶產生聯系和交易，交易本身就是一種高質量的互動，當然互動的形式還包括通過內容推送、通過各類線上與線下的活動、通過建立品牌社群并讓粉絲通過參與獲得良好的品牌體驗

很多時候，利用社交平臺結合熱點能夠起到事半功倍的作用，對企業而言，在買粉絲內容推送上結合熱點，可以有效吸引粉絲打開閱讀

另外，要迎合互聯網時代的閱讀習慣，在互聯網時代，人們的時間更加寶貴，人們更希望在碎片化時代來閱讀，這樣，隨著生活節奏的加快，人們普遍感受到較大的生活壓力，在這樣的背景下，在內容輸入上，一定要針對粉絲的具體情況投其所好

6、事件營銷 社交媒體通常是一個事件的起源地，可以在任何類型的事件中占有重要地位，無論是展會還是網絡研討會，都可以幫助您達到多樣性的目標，對于那些對社交媒體半信半疑的人，為您的下一個事件創造一個社交媒體營銷策略將會使您獲益良多

運用社交媒體進行營銷，結合最新最相關的社交媒體營銷數據和知識，做出明智的決策可以給您的企業帶來巨大的收益，伴隨著社交媒體營銷的深入發展，事件營銷逐漸成為企業社交媒體營銷的一種新策略，對于企業來說，無論是線下還是線上活動，都可以在正確的規劃和操作后成為一個成功的事件營銷

7、價值觀營銷 從以產品為核心的營銷1

0時代，到以消費者為核心的營銷2

0時代，現在，以價值驅動為核心的3

0營銷時代，消費者所尋找的產品和服務不但要滿足基本需要，更希望發現一種可以觸及內心的體驗和商業模式，為消費者提供意義感將成為企業未來營銷活動的價值主張，價值驅動型商業模式將成為營銷3

0時代的制勝之道

8、名人效應營銷 所謂名人效應，是名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現象的統稱，微博上的名人效應是通過名人轉發或發表評論產生的一系列連鎖反應，一個影響廣泛的博主或微博主可以輕松影響一大批潛在消費者

【干貨收藏】廣告媒介到底是啥？營銷的人過來看看！

廣告媒介即廣告媒體，顧名思義，就是廣告主與廣告對象之間信息傳遞的物質工具。廣告媒介作業，就是根據廣告主的訴求，選擇合適的媒介，幫助廣告主傳遞他們想要的信息給廣告對象，來達到其投放廣告的目的。

傳統的廣告媒介

傳統的廣告媒介一般認為只包括：報紙媒介、雜志媒介、廣播媒介和電視媒介四個。傳統的廣告媒介主要功能是商品傳播信息和觀眾接受信息，一件產品通過廣告媒介向外傳播信息，讓人們了解產品的內容，促使人們產生購買的欲望，這是傳統廣告媒介的最大作用。

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報紙媒介

報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙運用文字、圖像等印刷符號，定期、連續地主要向公眾傳遞新聞、時事評論等信息，隨時傳播知識、提供娛樂或生活服務，一般以散頁的形式發行。報紙是最早面向公眾(消費者)傳播廣告信息的載體，現在也仍是常用的廣告媒體之一，隨著讀者的需求和傳媒的發展，當代報紙的版面越來越多，信息服務的質和量都有較大的提高。

（晶報）

優勢：

1、可隨時閱讀，不受時間限制，不會如電視或電視節目般錯過指定時間報導的訊息；

2、互相傳閱，讀者人數可以是印刷數的幾倍；

3、即使閱讀或理解能力較低的人，亦可相應多耗時間，吸收報導的訊息；

4、互聯網的普及，電子版報紙的傳閱力較傳統印刷品報紙強；

5、覆蓋面廣，時效性強，便于保存查閱，價格低廉。

劣勢 ：

1、受截稿及出版因素影響，不能提供最新資訊以及即時更正訊息；

2、紙張過多帶來攜帶及傳閱的不便；

3、圖片和文字在電視和電臺的影音片段的比較下震撼力和感染力比較低。

（勞斯萊斯在報紙上的廣告）

這是廣告之父大衛.奧格威1959年為勞斯萊斯策劃的廣告，“在時速60英里時，新型羅爾斯－羅伊斯轎車最大的噪音來自車上的電子鐘”。該廣告被投放于某報紙上，這則廣告不僅為勞斯萊斯汽車帶來了猛增的銷量，而且成為廣告界的著作，成為報紙廣告的重要代表之作。

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雜志媒介

雜志和報紙一樣，也是一種以印刷符號傳遞信息的連續出版物，雜志是報紙和電視的中間媒體，其主題化的組織，高清晰的圖片，風格化的文字形成了理性和感性結合的說服力。

（雜志）

優勢 ：

1、針對性強，讀者選擇性較強。雜志的最大特點是具有很強的選擇性，目標對象明確，雜志多以某些專門性的知識介紹為內容或專門以某類群體為對象。雜志媒體這一特點，可以通過目標讀者的類型、年齡及收入情況表現出來。廣告主可以根據自身情況和產品特點，選擇最適宜刊載廣告信息，最能將廣告信息傳遞到目標受眾的雜志種類。

2、印刷精美，圖文并茂。雜志的紙張質量較高，印刷設施條件好，因而廣告制作和印刷質量遠高于報紙，特別是彩色圖片。印刷精美的雜志廣告能夠產生較強的視覺刺激，給讀者留下深刻的印象。對于化妝品；服裝、鞋帽、手機、汽車等產品，往往需要突出強調和表現其外型、款式、色彩等，雜志是比較適合的媒體。

3、信息生命周期長，可以反復閱讀和長久保存。雜志信息容量大，發行周期長，知識性強。因此，媒體的信息生命周期明顯比報紙等媒體長。由于雜志有較長的生命周期，經常被傳閱，所以雜志通常具有較高的復讀率，這已經成為考查雜志媒體一個重要的“質”的標準。與此同時，雜志所登載的廣告也得到了重復閱讀的機會。

劣勢 ：

1、出版周期長，時效性差。雜志的時效性不強，不是每天出版，以月刊為最常見，其他的有周刊、旬刊、半月刊，長的有雙月刊、季刊、半年刊和年刊等，出版周期比較長，不能像報紙那樣迅速反映市場變化，因此，只適合于那些時效性要求不強的廣告，如企業形象廣告、長期性銷售廣告等。

（smart汽車在雜志上的廣告）

上圖是smart汽車投放在某雜志上的平面廣告，廣告語“siempre hay un hue買粉絲”意為總有一個洞。從圖中可以看出，只用將雜志內頁稍微拉開一點，就可以看到原本被隱藏的紅色轎車，很明顯這輛車便是smart。廣告含義很淺顯，文字配合圖片，告訴讀者smart汽車體積小、占地位置小的特征，只要有一個小小的空間便可容納一輛smart汽車。

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廣播媒介

廣播媒體是通過無線電波或導線定時向廣大地區傳播聲音、圖像節目的大眾傳播媒體。廣播出現以來，一直是重要的廣告媒體。雖然電視出現以后，廣播受到了一定的沖擊，但是由于其簡便的設備、快捷的傳播，仍舊擁有相當多的聽眾，并且由于其廣告費用低廉，仍舊是重要的廣告媒體之一。

（中央人民廣播電臺臺標）

優勢 ：

1、廣播是聽覺媒體：利用聲音符號，以有聲語言為主要傳播手段，訴諸人的聽覺，這是廣播最根本的特點。人的聲音能說明事物，傳達情感，聲情并茂，真實可信。廣播還可以使用音樂和音響增加節目的現場感，使之有立體感、空間感和情境性，因此具有較強的感染力。

2、傳播速度快，時效性強：廣播的內容利用電波傳播，每秒30萬公里，播出聲音與聽眾聽到聲音幾乎是同步的。制作、傳輸、接收簡單，時效性居于各種大眾傳播媒體之首。

3、傳播范圍廣泛：電波的傳送不受空間距離、地理環境、天氣、交通、自然災害等因素的限制，所以傳播范圍比印刷媒體廣泛。

4、受眾廣泛：廣播的收聽不受時間、空間、受眾文化程度的限制；廣播接收設備輕便廉價，可以隨身攜帶，便于隨時隨地收聽。

劣勢 ：

1、廣播媒體播出信息的保存性差：聲音轉瞬即逝，不留痕跡；復雜內容往往不容易理解。

2、廣播播出內容的受眾選擇性差：廣播按照時間順序傳播，受眾無法在同一時間自由選擇節目。

3、聽眾廣泛分散：由于只要擁有收音機就可收聽許多電臺的廣播，而收音機的擁有量又非常大，所以廣播受眾實際上處于廣泛、分散、不可控制的狀態。

4、聽眾常處于非專注收聽狀態：受眾在收聽廣播時，可以同時進行其他活動，所以缺乏專注性。

廣播電臺主要提供四種類型的廣告時段：

一是提供節目廣告，電臺劃出一段固定的節目時間，這段時間的節目名義上由廣告客戶提供，提供節目的客戶可以在節目中插播廣告，提供節目廣告一般收費較高。

二是插播廣告，就是在節目之間播出的廣告。

三是電臺廣告節目，在一個固定的時間段里，連續播放數家廣告客戶的廣告。插播廣告和電臺廣告節目通常按照一般的標準收費。

四是報時廣告，在報時的時間間歇播出廣告，通常是手表企業的廣告，報時廣告既是廣告，也提供報時服務，聽眾的關注度比較高，廣告價格也

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