01 社區團購直播帶貨(抖音成為團購帶貨的重要渠道)

抖音成為團購帶貨的重要渠道

抖音團購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨，其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內置算法，將達人拍攝的美食、景點體驗視頻推送到目標用戶手中，當消費者點進視頻掛載的鏈接，可以優惠價格購買套餐，并線下使用。

除了培養探店博主，抖音還主動與部分商家聯系，免費為其提供有一定粉絲基礎的博主資源探店，幫助店鋪引流；而在疫情影響之下，部分岌岌可危的實體店也會主動聯系平臺，通過線上流量激發經營活力。

直播電商風口之下，團購模式也搭上了直播快車道。不同于單純的零食推薦，探店直播把店鋪的具體裝潢、服務態度、衛生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現在觀眾面前，同時博主的在線吃播，讓觀眾有身臨其境的體驗感。據網絡問卷數據顯示，與其他時段相比，觀看探店直播的流量在傍晚達到峰值，凌晨團購下單人數增長速度最快。

相對于美團與大眾點評一類的傳統團購軟件，日活用戶超過6億人次的抖音平臺還具有獨一無二的下沉優勢。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團購”的定義，但在抖音的引導下不知不覺地完成了團購消費行為。這類人群極少專門下載團購App，抖音視頻帶來的簡單的購買程序、直觀的使用體驗，卻讓他們產生重復消費行為。

在團購發展得如火如荼之際，抖音的心動外賣也即將上線，團購的布局也許將成為抖音貫通線下服務的一顆好棋。

3、

探店博主流量變現方式

在某數據平臺上發布的一份“Z世代理想職業”數據報告中，“探店博主”這一職業赫然榜上有名。當一個探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎時，流量變現的推動讓這份職業充滿了吸引力。其變現的來源在于探店收入和套餐銷售提成。

《知識經濟》記者采訪到一位曾經做過抖音探店并擁有上萬粉絲的博主，她表示：“在2020年，50萬粉絲左右的賬號，探店一次報價約5000~7000元不等；百萬粉絲體量的賬號一次探店收入能達到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐，可以獲得一定比例的抽傭。雖然報價會有波動，但我覺得應該會繼續上漲。”另外，粉絲體量不同，抽傭比例也不同，由老板進行調整。探店效果好的博主，還會被邀請去二次探店。

對于粉絲體量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但對于作為“大多數”的腰部和尾部博主，雖然探店收入并不多，但如果視頻做得很精彩，套餐提成將很可觀。

探店博主除了在公域發布探店視頻，還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進行美食交流，還會讓博主分享種草的套餐。

在粉絲群中，群成員與博主的心理距離更加接近，容易產生“熟人認同”，購買的幾率也更高，博主則通過此實現私域流量的轉換。與此同時，成員在粉絲群中能夠隨時聯系到博主，買粉絲售后等相關問題，消費時能獲得更高的安全感。

4、

流量下的商家百態

抖音團購和探店博主的雙雙出現，對部分商家是逆轉劣勢的妙藥，也是有效的流量工具。

在遍布火鍋店的重慶，有的社區火鍋店由于不會利用線上工具，在疫情過后生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團購的優惠支撐下，生意逐漸好轉起來。

但商家如果沒有拿捏好優惠的度，便容易虧本。因為團購的優惠性質，決定了這是個價格指向型的市場，伴隨著惡意競爭的風險。雖然抖音提供平臺、流量支持與達人，但最終優惠的真金白銀仍然由商家支付。

9.9元團價值150元的美蛙火鍋、28元團三人份火鍋套餐……在競爭最激烈的時候，經常能夠看到超低價的團購套餐在抖音售賣，且銷量過千。

按照市面上的食材價格計算，很多套餐根本無法保本，持續售賣下去還加劇虧損。商家是否愿意賠本賺吆喝不得而知。

橫貫在商家與平臺之間的還有探店博主。優質的探店博主能給店鋪帶來套餐售賣量和客觀測評，但隨著探店博主規模的急劇擴大，博主的水平與素質也越發參差不齊。如文中開頭新聞中以“探店”為借口吃霸王餐的例子已發生不止一次，更有甚者以此威脅商家，不免單就差評。

面對這類素質參差不齊的“好物推薦官”，商家的實際收益與消費者權益難以保障，因此出現了一些商家大力歡迎博主到來，一些商家唯恐避之不及的現象。探店博主雖是新業態，但如何以制度規范仍是平臺需要思考的問題。

社區團購讓大家買東西更便利，為何有人說這不是一件好事？

      社區團購利在哪里、弊在何方眾說紛紜。

       一、社區團購擠壓線下市場，以資本力量跨界搶占傳統的商場、超市、菜市場、便利店市場份額，容易造成市場秩序混亂。       社區團購產品和服務大部分與基本民生休戚相關，且以“米袋子”和“菜籃子”為主。社區團購經營方通過對供應鏈高額資本投入，建立反應速度快、高效的供應鏈，將產品到用戶的流通渠道不斷壓縮層級，建立自己的網格倉、產地倉、中心倉等各種貨物倉位。有送貨迅捷、價格便宜之利。

       但社區團購背后是燒錢補貼打價格戰，用低于成本價格的出貨量破壞原有的商業秩序，用壟斷性經營行為攪亂正常的商業活動，影響社會穩定。

       一旦網絡或平臺出問題，人們要到魚塘抓魚？到飼養場買雞、買肉？到菜園買菜？這“一地雞毛”、政府將為之買單。

    二、社區團購有明顯的資本無序擴張和渲泄的具體表現。

       社區團購表像是改變商業經營業態、為人們提供實惠和便利，但資本逐利的本性并不能使其脫胎換骨，還是被用來壟斷市場。即先以低于成本價格銷售、后碾壓中間商進行壟斷、殺完中間商再殺消費者，漲價攫取壟斷利潤。

       利潤來自市場這無可厚非，但經濟不應被市場綁架。社區團購這種新概念被許多人誤解和利用，眼光始終盯著人們的錢包、利用便利和低價的誘惑，將與人們生活相關行業和產品都變成流量入口、并引流到眾多領域去變現。

       這種壟斷性經營行為對社會的沖擊力是巨大的。其中價格管理混亂、低于成本的虛假報價、打折、殺熟等欺詐行為并不鮮見，直播帶貨不規范更是這些深層次矛盾的集中表現。

       現在網購平臺眾多，雖“天下熙攘皆為利往”，根本上還是要立足良性競爭、維護公平競爭秩序和消費者利益，確保經濟安全和社會正常秩序，不應采取不正當價格行為來謀取利潤。

       所以，社區團購并非一無是處，但“三教九流、泥沙俱下”、運動式一哄而上的社區團購對社會和市場秩序的沖擊無疑是極具破壞力的。互聯網各種平臺不是壟斷資本的自留地可以為所欲為，必須嚴格按照政策法規運行，要服務于國家整體要求，而不能僅成為套利工具。

直播帶貨那么火，有什么直播帶貨中需要注意的技巧嗎？

直播帶貨正處于火熱的階段，做好直播帶貨可是一門學問，可以從以下方面入手：

1、直播預熱

在開啟直播之前，需要做好直播預熱的流程，做好直播的推廣。

也可以選擇發布一些活動預熱：例如通過顧客轉發朋友圈的截圖可以有抽取免費體驗美容項目的機會。

2、直播內容

美容院可以通過詢問顧客是否愿意直播上鏡獲得免費的美容服務，從而獲得直播展示的內容。在顧客體驗完服務后，可以在直播中展示顧客的面容變化，并且詢問顧客對此次服務的效果評價以及自身感覺，讓直播受眾能夠更加直觀真實的感受到美容服務的好處以及美容院服務的專業性，從而達到宣傳美容院門店及提高美容院美譽度的效果。

3、直播互動

雖然直播帶貨的目的在于帶貨，但是我們需要主播與用戶建立關系，培養感情，讓用戶感受到主播是設身處地的為用戶謀福利，為用戶解決問題。

在直播中要與用戶積極的進行互動，對用戶提出的問題要積極的回應，對于新進來的用戶也要積極的與他們打招呼，通過創造主播與用戶的社交關系鏈，來提高用戶對主播的信任度，從而形成下單，完成訂單轉化。

4、直播節奏

在進行直播的時候，我們要掌握好進行直播的節奏，那么直播的節奏是什么呢？其實也很好理解。

在直播剛開始的時候，我們要進行暖場，與用戶進行親切的交流，然后就是開始介紹我們的引流產品，通過引流產品吸引顧客。接著通過一些抽獎活動，留住顧客，讓顧客不會流失，并且吸引新顧客進入直播間，達到客流量峰值，從而推出我們的爆款產品。

在進行爆款產品的介紹時，要加上一些稍作夸張的修飾詞及語句，加強主播與用戶的聯系，提高默契度，加速用戶的下單決策。就好比李佳琦每次說出“oh，my god”的時候，他的女粉絲們就知道準備開始“剁手”了。最后就是一些收尾產品的推出，以及結尾的下次直播預告，這就是直播中所需要的注意的直播節奏了。

以上就是在直播帶貨中需要注意的技巧了，希望能幫助到您，我是赤焰社區團購，專注于社區團購系統與買粉絲小程序直播，歡迎點贊關注交流！

當然，在直播帶貨的的同時，也需要商家提前把控商品質量，在“假燕窩”以及各大主播翻車事故的告誡下，我們不能重蹈覆轍，同時在不斷的直播帶貨中提升我們的專業度。

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