01 福耀在海外市場成功的原因(企業進行海外投資的原因是什么)

曹德旺-汽車玻璃之王

曹德旺

福建省福耀玻璃集團股份有限公司董事長兼總裁曹德旺在上個世紀年代就開始創業，成為“福布斯中國富人排行榜”中創小業最早的企業家。他一手培植的“玻璃之花”福耀玻璃，歷經風雨，依然生機盎然。

磨礪心志

上的兩種痛苦，也打磨出了他善良、堅毅的個性。

護著滿車的水果蹣珊趕路，在下午點左右趕回高山，然后把水果批發給商販。6點鐘再餓著肚子回家，吃完飯也已八九點了，然后趕緊睡覺，否則第二天就起不來了。

標準最終作了修改。1983年4月曹德旺承包了福清高山異形玻璃廠，工廠當年就賺了20多萬元。

何機而動

許多成功后的企業家很喜歡敘說自己的第一桶金。然而，在曹德旺的眼里，他的第一桶金不是這一次，而是198年高山異形玻璃廠合資后，他做 汽車 玻璃所兼到的第一筆利潤。

1985年高山異形玻璃廠搞合資，曹德旺同家人一商量，拿出父親蓋的房子抵押入股，占這家企業50%的股份，當上了老板，那一年他剛好0歲。但曹德旺不滿足于做水表玻璃，他發現隨著改革開放的大潮，進口 汽車 大量涌入，而國內眾多的低等級公路讓 汽車 玻璃的損壞率居高不下。當

廠的舊設備圖紙后，他們成功地完成了設備的安裝并投產，當年盈利70多萬元。

不是在做玻璃而是在印鈔票。不過，曹德旺認為自己只賣了日本 汽車 玻璃價格的/，而且用自己生產的玻璃替代進口，還有一種民族自豪感。他不僅結束了中國 汽車 玻璃完全靠進口的 歷史 ，也賺下了第一桶金。這一桶金，為日后曹德旺營造福耀 汽車 玻璃王國奠定了成功的基礎。今天，在

50%的市場份額，其中中高檔 汽車 玻璃0EM在國內市場上占據了55%的份額，并且占據了美國 汽車 玻璃配件市場10%的份額，成為名符其實的行業龍頭老大。

這臺設備的引進，使曹德旺的工廠一下子站到了中國 汽車 玻璃生產的頂尖位置。

從1990年開始，福耀就進軍國際市場，抓住美國將高能耗高成本產業策略性萎宿的有利時機，一舉占領了美國10%的市場份額，成功地開辟了美國這塊海外最大的市場，并逐步滲透到東亞、東南亞、俄羅斯、澳洲等地。

1991年，福耀獲準公開發行股票，公司更名為福耀玻璃工業股份有限公司，總資產增至5719萬元。1993年公司股票“福耀玻璃”在上海證券交易所掛牌交易，成為福建最早上市的民營企業。

戈班的生產一線接受再培訓，在生產流程、設計思路、工藝路線上讓福耀的員工見識了先進企業的藍本并得到實踐。兩家企業于亻9年分道揚鑣，原因是圣戈班公司的戰略布局是讓福耀成為其在中國的分支機構，而曹德旺則把福耀定位為全球的 汽車 玻璃供應商。志不同道不合，最終曹德旺

用4000萬美元買斷圣戈班在福耀的所有股份，并與圣戈班約法三章：圣戈班在2004年7月1日前不得再進入中國市場。這一招為福耀在5年內排除了一個強大的競爭對手，贏得了發展的時間。

在國內市場上，從21年起，福耀先后在東部的上海、西部陽的重慶、北部的長春及北京投資建廠，設立分公司，對中國市場進行合理的布局。

品”，就不令人意外了。

玻璃專業供應商，以回報 社會 ！”

短暫的多元化沖動

發有限公司的2808.15萬元、福建耀華裝飾有限公司10萬元和參股南方證券的1000萬元。

營力求穩健，因而能一直在多元化的大潮中保持定力。

圍繞主業的資本運作

市。我在新動加坡呆了15天，每天聽他們講股票，回到香港碰到福建省政府設在香港的福輝公司上市，我跟一位省領導講也想到新加坡上市，他說省里正在找上市公司的試點。”1993年，“福耀玻璃”于福建民營企業中最早上市。

“福耀玻璃”股票，曹德旺從此成為“福耀玻璃”的絕對控股者。至今，“福耀玻璃”仍是A股上市公司中獨家控股份額最高者，曹德旺家族控制了6%的股份，只有35%在市場上流通。

縱橫兩向擴張提高毛利率

本，福耀近年加緊了在國內外市場的拓展，并向上下游一體化擴張。

右。規模擴張降低了原材料單位采購成本，因此盡管近年 汽車 玻璃價格逐漸下跌，福耀的毛利率一直穩定在%左右。而且，異地設點縮短了產品的銷售半徑，其市場反應更為靈敏，運輸費用和破損率也有效降低。

行，成為被公認為世界最難做的奧迪 汽車 玻璃全球配套的定點供應商。公司的下一批配套商將是三菱、五十鈴、沃爾沃、通用等。

爭對手低20-30%左右。

資本成本遲0C/WACC始終保持在.倍以上，高居 汽車 類上市公司榜首，顯示其較高的資金運轉效率，也體現出其較強的抗周期波動能力。國外配套業務的開展將使其抵御周期波動的能力繼續得以增強。

包裝費和破損率下降等因素福耀目前0%的原片玻璃從國外進口)，估計原片玻璃自產后福耀產品成本能下降10%以上。基于此，公司將利用海南的硅砂資源優勢，適當時候在當地建造一條高級浮法玻璃線，以滿足下游不斷增長的需求。

遵守 游戲 規則，注重股東回報

“我到美國參觀PPG印第安納州的工廠，他們一年營業額大概是1.7-2億美元，產品跟寶馬、凌志配套，管理層只有7人，工人只285個。而減員之前，和他們規模相當的福耀玻璃事業部塞了2860個人，接近他們人員的10倍。”

福耀2003年以12元增發，募得資金5.6億元。今年5月，其增發不超過1.41億4股、募集資金不超過13.3億元的議案被公眾股東否決，中信經典配置、漢盛、鴻陽、博時精選、上投摩根基金以及社保104組合等機構股東都投了反對票。對此，曹德旺認為這會影響公司的成長，但仍“暫時不

考慮股權分置改革”。

12年的表現看，遵守 游戲 規則的福耀也堪稱民營企業的典范。1995年，“福耀玻璃”即引引進獨立董事制度，創國內上市公司設立獨董的先河；1996年，“福耀玻璃”聘請世界“五大”之一的安達信為會計審計機構，為其2004年10月在美國的反傾銷案中勝訴起了極大作用。

強攻國際市場對沖國內宏觀調控

進入奧迪全球采購網絡、對美反傾銷案勝訴、福耀玻璃對外咄咄逼人背后

其實還有一個他未點到的重要因素：對美反傾銷案勝訴，為福耀玻璃爭取到了寬松的海外環境。

現在讓曹德旺真正興奮的，是去年中了德國奧迪的標，自此融入奧迪全球采購網絡。“德國人這次很給我們中國人面子，第一部奧迪車在中國落地，它一落地，福耀玻璃也就落了地，整車都是福耀的玻璃。這就承認了中國 汽車 玻璃工業已與世界同步，這是一個里程碑！”

對于福耀將大舉進軍國內建筑玻璃市場的傳言，他予以否認：“直到目前我們還沒為建筑玻璃市場設定任務目標，我們不會進軍并與中國人自己爭奪這塊領域，我們的目標仍是國際高端市場。

在此之前，福耀還需要為之進行多項作業準備。

“包括物流，到時候我們的運輸2小時1分鐘都不能停，這是國際出口商客戶包括國際 汽車 廠客戶對我們的要求。”曹德旺透露，在這方面，福耀前期開發費用已達幾千萬元。

“今年的核心會放在原廠配套M上面，就是為歐美、日、韓的配額服務。”曹德旺說，至于在印度等國家設廠，“還要拖一段時間。”

面對國際化市場競爭，曹德旺真正的擔憂還在內部。除了物流管理外，“總的還是人力資源這塊也就是人的管理問題。一個企業的成功需要努力拼搏，同時還需要時間沉淀它的文化，培養出一批高素質的員工隊伍，這個問題在將來一段時間會困擾著我們。”

對于圣戈班等國際巨頭入華拓展，曹德旺表示歡迎。“應該對自己有信心，如果在家門口都競爭不過人家，還談什么出口！這里可是我的帥府，它們只不過派了些兵將。”

“從去年下半年至今年，我們先后在國際上中了十幾標，覆蓋德國大眾、美國通用、韓國現代、日本豐田和三菱，以及俄羅斯伏爾加。”曹德旺的語氣充滿自豪。

“成功之處就在于能夠穩住這一心態，鍥而不舍地做同一件事。”曹德旺認為，過去年福耀所做的僅是基礎性工作。

追加投資與保持現金流

在開源節流即利潤增長點的培養和成本的控制上，福耀可謂多管齊下。

曹德旺透露，今年在國際物流體系建設上的幾千萬元投入，也影響了福耀的利潤。“但這無疑為今后的發展奠定了基礎。”

曹德旺的做人

任何獎狀或榮譽證書，因為“那都是屬于過去的了，沉迷于過去會阻礙自己進步。”

曹德旺認為一個企業家要把事情做好，一定要有做人的原則。一個人真正有追求、有愿望、有很大的理想，對其他賺錢的行業、賺錢的機會，就能抵制住誘惑，因為他追求的是產業、事業，而不是錢，錢來自對國家對 社會 的貢獻，不是為了享受而賺錢。

企業進行海外投資的原因是什么

從整體上看，中國企業的海外投資事業是必然趨勢，但具體到某一家企業，不切實際的追求跨越式發展而又不具備一定的國際投資經驗，其面臨的風險將是巨大的。

由于各個企業自身的條件、所處的行業及實行的戰略不同，因此企業“走出去”的方式方法千姿百態，創造出了多種行之有效且獨具特色的海外投資模式。

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是我國一些企業進行海外投資的目的并不是在東道國設立生產基地或研發中心，而是要建立自己的國際營銷機構，借此構建自己的海外銷售渠道和網絡，將產品直接銷往海外市場，減少中間環節，提高企業的盈利水平。據商務部統計，截至2003年底，境外貿易性企業占境外企業總數的55%，這些貿易性企業中有相當數量是國內主辦企業的海外營銷機構。這說明到目前為止，建立海外營銷渠道投資模式是中國企業海外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發中心等均在國內，海外公司主要是營銷機構。自1992年以來，三九集團先后在香港、俄羅斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區等十幾個國家和地區設立了營銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口，擔負著讓這些國家和地區的消費者了解三九產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任。海外營銷公司的發展壯大，使三九集團產品的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。另外，福建福耀集團、天津天獅集團、中糧集團、中化集團和中技集團等企業的海外投資也主要是為了建立本企業的海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道具有其優點和制約條件，其中優點表現為：一是企業通過構建自己的海外銷售渠道，減少中間環節，將產品直接銷往海外目標市場，有利于擴大出口規模。二是在此種模式下，企業不僅可以直接擴大產品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息。三是“國內生產、國外銷售”的做法在相當長的時期內對于中國企業具有吸引力，因為導致中國生產的產品具有國際競爭力的勞動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業而言，設立海外營銷渠道，有利于其通盤考慮進出口和國內外市場，通盤考慮國內外可利用資源，實施其全球發展戰略既推動出口也尋找進口贏利的好機會，真正做到國際化經營。五是從宏觀經濟角度看，還能夠為國家出口創匯，并解決大量勞動力的就業問題。

與此同時，中國企業建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件，即采用這種

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