01 移動互聯網上的帶貨方法(抖音帶貨怎么做？)

博主開始接廣告帶貨,許多用戶開始排斥,營銷者該怎么辦

營銷活動這么反感——”營銷一不殺人二不放火，看個廣告你又不損失什么，憑啥討厭我？”

是啊，比如買粉絲文章后面加個廣告，很多人就開罵作者寫文章是收了錢的，可這又怎么了呢，他收了錢貌似不會損失讀者的利益，但是大家為什么這么反感呢？

保護意識被喚醒：

人們討厭這種行為實際上并不是因為這種行為真的有害或者不道德（否則你看，吐槽廣告的人遠遠多過吐槽殺人犯的人),而是因為大部分廣告等營銷行為容易激起人一種典型的厭惡感受——”心理抗拒”。

人都不想被控制，都想自己做主，所以在說服上有個非常重要的技巧，就是讓對方感覺他不是被說服的，而是自己的領悟（你說服他，但又不能讓他感覺到是被說服的)。

既然人都討厭被控制，那控制感被侵犯，自然會很警覺，保護意識就會被喚醒，怎么看你都不像好人了。

（圖：想象一下，刷著一半朋友圈，然后看到這個廣告的感覺)

那這種”心理抗拒”有沒有辦法降低呢？

當然有，只要我們足夠理解一個現象的本質，一定能找到合適的方法。

廣告有夸張信息：

我國古時儒家一向有輕商的習俗，其中重要原因可能是商人做買賣宣傳時多少有些欺騙性質。

且不說欺騙這么上綱上線，廣告營銷當中夸張的表現手法是在所難免的——用戶對待廣告天然就會有種不信任感。

事實上，過度夸張的廣告如今依舊無所不在，典型的如：許多人買粉絲朋友圈中微商廣告，還有俗稱”黑五類”的減肥壯陽等產品廣告，都能看到過度夸張的廣告表現。

用戶對于各種產品營銷都有種”夸張預期”,認為商家往往不夠誠實，王婆賣瓜自賣自夸，這也是用戶反感各種廣告的重要原因。

當然，在具體個例中，用戶討厭廣告還有其他一些原因，比如過度打擾、審美疲勞、廣告內容質量差、廣告需求不匹配等等，但主要還是上面兩種原因。

2.如何降低消費者營銷反感心理？

實際上，因為廣告、營銷而產生的心理抗拒，叫做”廣告回避”現象。大量的研究發現，通過各種策略解決下面四個問題，可以降低廣告回避，讓消費者沒那么反感你的廣告：

感知目標阻礙：

看人下菜碟，營銷呢也要看場合，明明知

網絡推廣的主要方法是什么？

網絡推廣的方法有：

1.搜索引擎優化。大多數消費者都會使用某些搜索引擎來獲取他們能聯系到的品牌的相關信息，以獲取他們所需要的信息。所以，企業一定要注意自己在每個搜索引擎上的具體排名，這樣才能更好，讓內容更有競爭力。試想，如果消費者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他們就會發現很少的信息，而其中大部分都是負面的。那么，消費者當然會放棄對購買該產品沒有興趣。

2.新媒體銷售。當今最受歡迎的新媒體只是一兩款手機社交軟件。尤其是，不能忽略某些帳戶。商家可通過一些優質買粉絲發布一些短文，也可自行開通相關買粉絲。提高產品用戶間的黏性，雖然過程很簡單，但后期的網絡推廣維護需要大量的思考。

3.郵件數量。發送郵件。到各種分類信息網站上公布相關的產品信息，推廣產品。第三種方法明顯不如前兩種方法，但是這兩種方法都流行起來之后才開始流行起來。第三種方法被廣泛使用。或稱其為網絡推廣的開端。

抖音帶貨怎么做？

現在各個新媒體平臺都推出了直播帶貨功能，抖音只是其中一個平臺，目前平臺總用戶流量非常大，當然，競爭也是十分激烈，公園里面，就連那些大爺大媽們都開直播了。很多主播通過直播掙到錢了，也有大部分主播跟風效仿，以為只要直播就有粉絲，只要直播就能賣貨掙錢，其實哪有想象中的那么簡單。現在要想通過直播平臺帶貨掙錢，需要具備以下幾點。

一，了解平臺規則

每個平臺的定位都有所差別，抖音更傾向于年輕的用戶群體，以娛樂，搞笑，美食，三農等類目為主。如果我們要想通過直播帶貨，首先要對平臺規則進行充分學習和掌握，以免觸碰平臺規則。

二、自身定位

現在平臺都講究垂直領域，每個主播只能選擇一個領域進行發展，你要銷售的是哪類產品，屬于哪個領域，事先要弄清楚。中途修改前功盡棄。

三、做自己最擅長的

現在平臺的用戶那么多，做視頻的高手也那么多，自己多看一下同領域人的作品，尋找一下差距，我們能不能做得比他們好？找自己最擅長的點去挖掘，找出差異化的東西，只有這樣，才有可能獲得成功。

四、產品優勢

要想通過直播帶貨肯定是要銷售產品的，你的產品優勢在哪？和平臺同類主播銷售的產品對比一下。

五、要有時間

平臺規則學習需要時間，視頻拍攝需要時間，粉絲積累需要時間，直播帶貨需要時間。一個直播帶貨賬號，最快也得半年以上才會有所起色。

六、資金支撐

做直播帶貨需要一定的資金支撐，具體數額根據你的產品和規模進行判定。

直播帶貨不簡單，希望以上內容能給你一點幫助。

線上的營銷方式有哪些？

企業想在線上這個大市場中贏得市場份額，首先要了解目前主流的線上營銷推廣方式，學習線上推廣技巧或找專業的線上推廣公司外包來運營線上營銷。值得注意的是，線上的市場雖大，切不可盲目推廣，避免得不償失，白白浪費了時間與金錢。這里小馬識途在線營銷顧問為企業總結常用的線上營銷方法，供企業參考選用。

1、新聞營銷&軟文營銷

利用媒體傳播企業的品牌信息和產品特征，以建立市場認知，構建品牌公信力，這是品牌開展線上線下營銷的一個基礎。長期以來，這是一種企業線上推廣必選的方法之一，當然新聞營銷執行之中會有很多細節，這需要小馬識途這樣專業的服務商來代為執行。

2、搜索引擎營銷

是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，由于是是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，也使這種營銷方法成為網絡營銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關鍵詞廣告，地址欄搜索，分類目錄登錄等。

3、論壇營銷

因為網絡帶來的網絡論壇營銷，因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流。

4、博客營銷

博客營銷是建立企業博客，一般以行業評價、工作思想和專業技術等作為企業博客內容，使客戶更加信賴企業。博客營銷成本低、貼近大眾、新鮮等特點。

5、視頻營銷

通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網站進行創意掛廣告征集等方式來進行品牌宣傳語推廣。知名公司通過發布有創意的廣告宣傳品牌概念，使品牌消音不斷被深化。

6、數據庫營銷

通過收集和積累客戶資料，然后針對性的使用前面幾種網絡營銷方式進行深度的挖掘客戶和關系維護的營銷方式。

7、病毒式營銷

是一種常用的網絡營銷方式，常用于進行網站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉播的原理，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。

8、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

9、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣。

10、電子郵件營銷

以訂閱的方式將自身產業信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任關系。這種營銷方式已成為互聯網基礎應用服務之一。

11、SNS營銷

SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略。

12、創意廣告營銷

創意廣告營銷，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。

13、問答營銷&知識型營銷

知識型營銷就像百度的“知道“，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你。

14、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力。

15、口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。

16、直復營銷

直復市場營銷起源于美國，現在已席卷了所有的發達國家和新興工業化國家，被西方營銷學家稱為 “劃時代的營銷革命”。

17、形象營銷

它是在企業經營過程中，要求企業進一步個性化，與眾不同，才能保持持續的經營目標、方針、手段和策略。

18、網絡整合營銷

網絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法，它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。

關于“線上營銷方法”的相關內容總結，基本網絡中的推廣方式都羅列在其中，若您的企業想做線上營銷，可以結合上述內容，針對性的選擇合適自己的推廣方式。可能并不需要每一種都用，但是小馬識途建議必須是一個多鐘方法的組合，這樣能才能做成一個完善的營銷閉環，實現高效的線上推廣。

怎樣進行抖音帶貨呢？

網紅抖音帶貨之前，需要準備價格細節條款 ，留底備案

線上產品推廣怎么做？

一般推廣流程是這樣的：鎖定用戶群、分析用戶畫像、鎖定推廣渠道、策劃宣傳內容。

在推廣產品之前,首先要分析出自己產品有哪些優勢,收集整理出做得比較好的同類型的產品,通過比較分析出各自的優劣勢。對產品做一個全面的分析,找出產品的賣點、優點以及缺點等,根據分析結果制定出一份網絡品牌推廣方案,這里面需要考慮的是,推廣渠道,推廣方式,推廣文案。

分析產品的人群定位,了解產品的用戶群體是哪幾類,受眾用戶的屬性,用戶群體的需求,找到產品用戶群體的圈子或聚集點。代入消費者角色進行思考,提前預知受眾用戶會通過什么方式,什么渠道來找到這類產品的信息,這樣做以便于更有效的去推廣。

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