01 海外會展銷售好做嗎(如何運營外貿公司？)

展會進行海外招展或異地招展對會展公司業務員素質有什么要求你該

寬泛的知識理論素養、獨特的策劃創新能力

所謂知識理論素養是指會展專業人才所必須具備的會展相關知識，展會進行海外招展或異地招展對會展公司業務員素質有寬泛的知識理論素養、獨特的策劃創新能力，展覽會是一種綜合運用各種媒介、手段，推廣產品、宣傳企業形象和建立良好公共關系的大型活動

廣交會現在好做嗎？

近年來，廣交會的效果也是一片慘淡，今年的秋交會成交量也比往年減小了，不小，國內外的市場也不好做，很多小企業，還有新來參加的工廠，一個展會下來就是幾十張名片，還有很多資料都沒有排出去，不過怎么說廣交會這個東西，是要長期參展的，因為每年的外商都會過來，不是看到你產品一次就會采購，有的要了解一兩屆，有的要3

4屆，看你們來到了，漸漸客就來了，參加廣交會不是一兩次就有效的，要長期5

6屆下來的，我是在琶洲展會做中國進出口商品交易會工作的，，不過第一個廣交會費用比較高，二廣交會比較雜，什么賣展會，會展調劑比較亂，很容易出事

廣交會是做出口亞洲最大的外貿展會這是無可否意的，但是也是一個投資比較大的展會，要長期投資

還有今年日本人一個都沒來，你懂的

展覽營銷的幾個要素,你了解嗎

在今天，會展營銷的主體，基本由六大要素組成。這六要素是指會議與展覽過程中的主要參與者，這些參與者往往是會展的利益主體，每一個利益主體就是一個營銷主體。會展營銷六要素包括：會展組織者、會展參與者、會展中心、專業觀眾、會展所在地、相關媒體，六者相輔相成，共同構架成了會展。

一、會展組織者

會展組織者是會展活動的發起者，會展的諸多事宜的執行者和監督者，以及活動后期的處理者，在整個會展營銷環節，占據絕對的主導者地位角色。會展組織者通常包括主辦方，承辦方和代理商三類。

主辦方是指展會和會議的組織者。從當前的我國會展活動的情形來看，會展的主辦方包括：各級政府部門、各級貿易促進組織機構、各類行業協會、商會、聯盟和部門大型規模的會展專業公司。

承辦方一般是指對會議和會展活動的直接操控運行的會展策劃公司。會展的承辦方主要負責展會的具體運作過程。目前，我國對于展會的承辦方施行嚴格的資格審定制度，一般都需要獲得政府有關部門的批準獲取辦展資格方可。

代理商是參與會展招商、招展的分銷商角色。在實際運作過程中，往往是一場大型展會中十分活躍的協辦單位，從側面角度也可以把代理商定性成為會展組織者必須可少的組成部分。代理商可以豐盈主辦方的業務網絡，擴大規模，從物質，資金流等方面提高會展水平。

二、會展參與者

會展參與者主要包括參會者和參展商。

參會者是指參加會展活動的代表。其目的是以會展活動為平臺，發布信息、交流資源、商洽事宜、獲取潛在市場。會展活動能否成功，關鍵就在看有沒有能吸引參會者的“賣點”。“賣點”我們可以理解成為：活動的主題、議程、舉辦地、活動中心、嘉賓構成等創意設計。

參展商是指參加展會的有目的性的展出商品或者服務的企業或者機構組織。

參展商是一般是受到會展組織者的邀請，通過相應的協議或者合同，在特定的時間和地點展示自身產品或者服務的主體，參展商是一場展會的絕對重要組成成分，而同樣，對于參展商而言，參加展會活動是其營銷活動的重要組成，通過參展的形式，可以集中的宣傳新產品，新技術，找尋潛在客戶，并了解行業領域內最新的動態或者客戶需求。

參展商是展會服務的主要“付費”購買者，也是展會承辦方主要營銷服務的對象。作為參展商，往往要十分認真的考慮參展的目標、條件、效益等一些列因素，謹慎做出決定、決策。會展業發展到今天，會展承辦方與會展參與者已不再是一種簡單的傳統形式下的交易關系，而是一種長期的穩定的合作關系。會展承辦方希望通過辦會展活動能夠獲得經濟利益上的回報，而會展參與者需要通過參加會展活動達到集中宣傳品牌，獲取潛在市場的目的。

因此，會展承辦方只有提供更加令人滿意的服務，參展商才會覺得參加的展會活動是值得的，才愿意為其買單，最終實現雙贏。

三、會展中心

會展中心主要包括展覽中心和會議中心兩部分。它們是會展營銷活動的重要開展主題，也是會展主辦方舉行會展活動的一個落地空間承載體，是影響會展參與者進行決策的一個大比重參考條件。

展覽中心，通俗理解其實就是展覽場館，會展場地，可以將其理解成由硬件設置和軟件配置兩部分組成。展覽中心自身的級別不同，軟硬件的是最直觀的表現。地理位置、周邊建設、交通環境、展廳設備配置、內部裝修等等。

會議中心主要是指為不同規模的會議提供專門的場地、設備和服務的場所。

四、專業觀眾

專業觀眾是和普通觀眾是對應的，專業觀眾一般是指從事專業性會展所展示產品的設計、開發、生產、銷售、服務等不同環節的觀眾，其很可能是參展商的潛在目標客戶群體。

通常情況下，如果會展主辦方或者承辦方不進行刻意控制，一個展覽會除了擁有專業的觀眾外，是同時會有一定數量的普通觀眾的，這主要取決于展覽會的性質和定位，而對會展活動本身，普通觀眾的價值往往體現在人氣以及口碑傳播的價值上。因為普通觀眾觀展一般不以達成交易為目的，而是出于興趣和愛好而來了解下展品情況，導致參展商通暢都不太重視普通觀眾，只有在類似消費類產品或者服務型的展會上，普通觀眾才會得到重視。因此專業性或者品牌性的展會活動，專業觀眾的群體所在比例，將直接影響著會展活動的招商工作開展順暢與否，已經參展商的質量。

五、會展所在地

會展所在地包括：國家、城市、地區、酒店、賓館等，它是會展營銷活動中的利益主體之一。會展所在地，上到一個國家，下到一家酒店或者賓館，對于參展商來說都有十分重要的意義。會展所在地的地理位置，交通環境，知名度，綜合環境構成等因素，往往都是吸引參展商參加展會或會議的主要條件之一。

眾所周知的一個例子就是在2000年的時候，宣布亞洲論壇今后要設在博鰲開展的消息后，15年過去了，今天的博鰲已經家喻戶曉，當地的旅游業，海洋產業、加工生產業、其他服務型產業都得到了難以估計的經濟增長。亞洲論壇給博鰲帶來的是一座難以估價的金礦，由此可見，會展的所在地是會展營銷活動的利益主體，也是關系到參展商是否決定要參展的主要條件。

六、相關媒體

相關媒體是指與會展組織者或者參展企業機構等有關利益體有著千絲萬縷利益關系的宣傳媒介，其價值在于幫助實現了提高企業形象，會展產品以及展會的知名度。

會展組織者必須高度重視與各類媒體的合作，充分整合和利用媒體資源。合作不僅僅是宣傳，還包括聯合舉辦各類活動，擴大影響力，以便促進招商。

一次展會的成功與否，關鍵不是看來了多少人，因為多方因素所限，能夠實際到場的人數畢竟有限，我們要看的是媒體對這次展會的報道有多么充分。此觀點充分道出了會展營銷過程中，媒體資源的重要性。

在貿易全球化、經濟新常態下，現代化的會展業給團體或個人提供了交流的良好機會，蓬勃發展的會展業已經成為世界經濟活動的重要組成部分，成為全球經濟增長的一個亮點，人們越來越需要專業化的會展，會展營銷成為是我國接軌全球經濟市場，實現貿易全球化贏得經濟效益和國民社會效益的必須可少的途徑。把握好會展營銷六要素，利用好每個環節，將其價值最大化，讓會展經濟真正成為國民經濟的“晴雨表”和“加速劑”。

如何做好會展策劃，會展策劃的6個核心要素

很多企業著急推廣，知道參加展會的效果不錯，就盲目地報名去參展，事先也沒有進行詳細地準備與策劃，展會結束后沒有達到預期的效果，就會抱怨展會沒效果，這是沒有道理的。下面就介紹參展前需要了解的5大要素給您，祝您事半功倍！

一、展臺：展會營銷的基石

在展會再上，訂購一個面積較大的展臺對于營銷是很有必要的，再利用吸引眼球的展臺設計、獨具特色的展品陳列會為你帶來很多的客戶。展臺設計要符合大眾的審美要求，方便參與，不要太過于復雜，因為展臺時為企業服務，為營銷服務，而不是過度強調外觀花哨。

二、畫冊：給客戶一個明了的介紹

很多的參展商都會認識到畫冊在展會營銷中的地位，也都會印刷出自己的產品圖冊。利用印刷品所特有的宣傳功能和傳遞信息的作用，給客戶提供一個直觀、方便的閱讀，也為會展營銷提供了一個除口頭之外的溝通平臺。

好的畫冊是營銷的利器，也是企業的窗口，同時還能為營銷服務的。展會的畫冊要區別于其他的畫冊，不要過厚也不要過薄，整本畫冊不能僅僅是產品介紹，還要有有精神有靈性的企業文化，因為很多交易都是在認同企業文化的基礎之上實現的。

三、名片：不可忽略的細節

名片，是人際關系網絡較為活躍的因素，同時也是會展營銷過程中最簡明的平臺。在印制名片時不能僅僅只是有電話地址等這些基本信息，當然也不能太花里胡哨，因為你既不是搞藝術的，也不是參觀者，賣出產品才是你的價值所在。

四、策劃：成功與否的關鍵

據說，企業用參加展會的形式來拓展市場的成本要比其他傳統形式節省40%以上，同時，還大大節省了促銷的時間，那么，企業要怎樣做才能充分發揮展會的作用呢？

展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細可行的參展方案，專業一點的可以將創意、花樣等聯系在一起。無論怎樣，這個過程都必須完成與展會相關的一切事物，細化到人，責任到人，因為沒有執行的策劃時荒涼的。

五、講解：人際傳播高于一切

展會營銷可以說是人與人之間的營銷，是基于口頭傳播與實體展示相結合的多渠道的一種銷售模式。“沒有不購買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解你的產品是首要的問題。

對此，你有什么看法嗎？歡迎在下方評論區留言討論，當然也可以關注買粉絲【Hor買粉絲大黃蜂設計】和我交流喔~

如何運營外貿公司？

如何運營外貿公司？

1. 外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業性展會，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎（比如 環球資源，阿里巴巴，中國制造網，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿公司都是在小區里租一套房子作為辦公室的，這種現象在義烏是最普遍的。

2. 廣交會費用根據你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產品，攤位位置，業務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。

3. 如果你的資金，經驗，人員配備方面都準備好了，開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產品資源，不用開外貿公司也可以做外貿的，就是工廠的外貿部門，掛靠到別的外貿公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這

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