01 海外代購直播模式(相比于國內貨品直播，海外代購模式直播好處與壞處是？)

相比于國內貨品直播，海外代購模式直播好處與壞處是？

通過電子商務平臺進行的海外采購，如聚美快遞免稅商店、京東海外采購、天貓國際等。以大規模電子商務為背景，產品質量和平臺服務相對更可靠。它激發了購買者的購物興趣，增加了消費者和平臺之間的聯系，近年來受到追求新鮮事物的年輕消費者的熱烈相響應。

從用戶的角度來考慮，目前平臺安全(支付)、產品的真實質量、采購價格、直郵/轉船(運費率)都存在不足。

如今，為了提高它們的真實性，許多海外采購代理已經開始現場購物，帶你去看采購過程，并讓柜臺姐妹解釋產品。事實上，他們有一個特殊的采購團隊，只現場直播，不購買商品，不停地要求顧客付款，然后接受訂單，用自己的假貨賣給顧客。或者只是轉發別人的直播視頻。

可以說，從物流到收貨，從直播到交付，從供應到交易，都是一步到位。說這么多就是讓那些迷信海外采購的人睜大眼睛，尋找熟人和朋友或可靠的采購。在強大的采購團隊中也有許多良心采購。

抖音直播電商的商業模式是什么

01店鋪直播模式

主播對每一款在售產品進行介紹，或者由觀眾在評論區留言讓主播要介紹特定的款式。直播內容就是店鋪的各個款式。競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。

02海淘代購模式

傳統的海淘升級后，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店里庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質量由于網絡原因一般不太好。

03基地走播模式

供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準，主播在實地開播。基地往往會為協助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以采用。

04直播間出品模式

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產部分的柔性化生產也有要求。

05直播砍價模式

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。

06商品秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費”銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。

07專家問診模式

所謂你有病，我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理買粉絲、家庭關系、婚姻關系、親子教育等買粉絲型服務。

08達人帶貨模式

在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。

09博彩模式

玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設計一些博彩的環節，增強內容的趣味性。

10產地直播模式

農產品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無論是自產自銷、還是產地直銷，到產地買，性價比最高，品質放心，模式玩法一看就明白，但直播內容每天都同樣容易生厭。

11搶拍模式

這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領到號碼，領取號碼后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優質的，否則很難形成搶的過程。

抖音海外代購現場直播是真是假

假的，不要上當受騙。

朋友圈的微商越來越多，不勝其煩。后來，我學了一招。比如，做代購的問我：“你需要代購嗎？”我搖搖頭反問：“你知道安利嗎？”做安利的問我：“你知道安利嗎？”我搖搖頭反問：“你需要代購嗎？”后來，他們都消失了。我們都知道，代購很多不靠譜，因為假貨假小票假物流信息，一條龍的產業鏈都曾被曝光過。于是，直播代購就應運而生，但是，你以為你看到的就是你得到的？ 你一定想不到，有些代購，個個都是戲精！所以，部分代購用一句話概括就是：我們并不買賣正品，我們自始至終都是假貨的搬運工。這讓我想起了那個男子開假銀行，只存錢不取款的新聞，這“銀行”開了一個月，只有一個人去存錢，最后，也因為這位唯一的“儲戶”發現存折是假的，“行長”很快就進了看守所了。這些事就告訴我們，不管你腦洞開得有多大，只要開錯了方向，露餡是遲早的事，然后，你這“代購”也就“go die”（失敗）了 。

直播電商的核心模式

直播電商的核心模式 ：1、店鋪直播模式

主播針對每個在售產品款式進行逐一介紹，或者由觀眾在評論區留言，告訴主播要看哪款。

這里，直播內容就是直播間的各個款式。其競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。

2、海外代購模式

主播在國外給粉絲帶貨，商品隨著鏡頭的畫面變化而變化，價格是該模式的優勢，同時也容易激發觀眾的好奇心。局限性在于時常會因為鏡頭只對著部分商品，造成該模式辨識度不是很高。

3、基地走播模式

該模式較輕，主播不用擔心貨源和庫存壓力，也不用費心于售后服務問題。

供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場景搭建，主播即可開播。

內容上，主播會依據自家粉絲的需求來篩選款式，一場直播往往多量款式，內容值得期待。與此同時，一般基地的裝修和直播設備比較高檔，畫質都比較好，內容辨識度也可觀。

一般而言，基地會為協助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單，同時也造成了售后退貨率。

4、直播間出品模式

這種模式是操作難度最大，門檻也是最高的。

主播根據粉絲的需求，推出特有的款式，同時也保證了品質;

貨品多采買于供應鏈供貨/工廠訂制/市場;

粉絲對上新的內容有期待;

成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。

5、砍價模式

一貨一品，容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，既然別人搶到了，自己有會有去買的沖動。

以翡翠耳環為例，主播拿到貨主的翡翠后，把商品的優缺點分析給粉絲聽，同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。

在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。

6、秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利，主播渲染商品價值的能力是核心能力。

這個模式容易形成馬太效應，主播帶貨能力越強，越受品牌方的青睞，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。

7、專家門診模式

所謂你有病，我有藥，只有生病了才會找醫生，專家門診一對一幫助粉絲解決問題。這種模式的成交轉化率特別高，但不容易獲得流量。

抖音直播電商的商業模式是什么？

第三種，也是我認為最厲害的一種無形宣傳手段，導流法——你幾乎可以在所有你玩的社交軟件上面看到抖音的視頻。因為我是一個微博的忠實粉絲，日常也很喜歡看微博的一些視頻，有次無意中我的朋友告訴我：“誒，這個視頻我之前在抖音上面看過，不過已經是前段時間的了，現在都不火了。”還有在小紅書、朋友圈也會經常看到一些博主或者是朋友轉發抖音的視頻在這些其他的軟件上面。所以說抖音的厲害之處就是，就算你沒有下載這個APP，你也可以在各種軟件上面看到它的內容，并且，會一步一步的推你走向下載它的路上。

海外直播代購半個月不發貨可以申請退款嗎？

海外直播代購半個月不發貨，客戶可以提出申請退款的要求，但是具體操作流程可能會根據不同的平臺或服務商而有所不同

一般來說，客戶可以在海外直播代購平臺或線上商城的訂單詳情頁面提交申請，或者直接聯系客服人員

在提交申請前，客戶需要先了解該平臺的退款政策和相關規定，以及注意留存一些必要證據，如訂單號、支付記錄、物流信息等

此外，在申請退款時，客戶也可以要求平臺或服務商提供合理的解釋和處理方案

如果賣家無法給出滿意的答復，客戶可以選擇向相關監管機構或公共投訴渠道提出投訴和維權

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