01 海外信息流優化師(信息流優化師職業如何發展？)

信息流優化師職業如何發展？

信息流優化師能不能長久生存？這是我最近經常在思考的一個問題。夜深人靜下地鐵的時候，加班到頭暈腦脹的時候，賬戶不起量成本波動大的時候，我都深深的感受到生存不易，遠方太遠。

為什么這么難？只有我們行業難嗎？想當年入行時，以為廣告行業賺錢挺容易的，沒有那么多掉頭發，捶胸口的事情。可現實是收入不漲，天天加班。我的要求不高，只希望這份工作持續穩定，但該如何實現呢？

未來廣告市場還會持續增長，雖然短時間內會出現一段迷茫期，但是信息流廣告還是有較大的增長空間的，仍然是未來幾年廣告的主流形式。這一點，我們從業者應該滿懷信心。

不過經濟下行+疫情影響壓力下，各個行業都不太好過，尤其是一些線下的實體行業，他們轉投線上廣告去拓客。而我們作為信息流優化師難就難在這里。流量紅利不明顯，企業對于這些流量競爭更加激烈，與此同時企業對于廣告投放有了更確切的需求：品效合一，不僅要品牌的推廣，也要可以衡量的效果，中小型企業對于ROI的考核愈加嚴苛。

在如此大環境之下，做廣告做優化師怎么才能拓展自己的生存空間。

乙方信息流優化師一定要學會借力

一、借力人脈圈子。

這一招適合小白找工作和剛轉行做營銷的人。

首先我們要入行，就需要一個契機，一個少走彎路的契機。先認識已經入行的人，俗稱混圈子。這個有個好處是什么呢？首先，你認識的是已經在這個行業摸爬滾打的人，通過群也好，買粉絲也好，或者買粉絲，知乎也好，你可以接觸到這些人真真實實的經驗，對這個行業這個崗位的看法。了解到這個行業的大概情況。而不是光靠想象，或者亂投簡歷，屢敗屢投。

通過目標公司的銷售人員，優化人員，或者其他崗位人員進行內推。獲取信息更快更準確，面試通過率更高。有同事加持，信任感也更高。也許你是個新人，但是因為有人給你做擔保，你這個人，公司會更樂于接受。而能力，只要態度足夠端正，堅持不懈的學習，肯定是會提升上來的。

二、借力平臺和銷售

要想在公司站穩腳跟，成長必須要快。優化師很多，但缺優化高手。那你要在市場沒有飽和之前，抓緊時間快速成長。否則，等你學成，前面的人已經跑得太遠，或者市場已經變了。畢竟互聯網的發展速度相當之快。

拿我的親身經歷來說，前段時間，覺得做技術開發可以說是一個很有前景的行業，我也非常感興趣，自己花了幾萬塊錢去學習。但是當我學完出來以后才發現，市場上已經不用那些技術了，新技術VUE已經成主流。我起步太晚了，加上技術更新快，學習難度大，所以根本沒趕上那波紅利。

而信息流優化師的門檻很低，只要你夠快，夠努力是可以實現彎道超車。要找找一個正規的具備一定規模的公司，公司有相對系統一些的知識培訓，這是一般小公司無法提供的。比你自己瞎摸索來的快N倍。當然，前期工作壓力會很大。要做好心理準備。

另外一般稍具規模的公司，他們有一定的名氣，銷售團隊相對成熟。他們有自己開發客戶的渠道，客戶量就不那么愁，這部分壓力，是銷售背了。優化師客戶來源相對穩定。

但每一個銷售都希望自己好不容易開發的客戶能夠交給技術能牛，服務更好的優化師。只有這樣，客戶的預算才能做大。依托你前期的刻苦學習獲得的專業技能，服務好每一個你現有的客戶，哪怕是小客戶，只有先把小客戶做好了，才能獲得廣告主以及你的銷售伙伴的信任和領導的信任，你就能不斷接到大客戶。這是一個良性循環。當你在乙方能承擔非常大比重的業績的時候，你就可以提出自己要求了，和領導談判，甚至和客戶談判。我當時就是這么做的。領導給你加薪，甲方爸爸挖你（薪資翻倍一點也不夸張），或者額外給你獎金，這些都是可以談的。

三、借力廣告主

對于大部分有經濟實力的廣告主而言，網絡廣告是當前階段獲客的重要方式，越是經濟紅利不明顯的階段，越應該增加曝光，他們的預算充足，而且還會有自己的團隊協助你提升消耗。而經濟實力一般的廣告主，只要營銷效果OK，ROI滿意，他們也絕對不會吝嗇，畢竟沒有誰不想用最高的效率做到錢生錢。

尤其是預算大的廣告主，他們有自己的運營團隊。但是他們需要開戶，需要渠道一手信息。你為他們提供信息、最新功能和指導方向，他們有團隊配合你去完成業績，何樂而不為呢。

甲方優化師要有全業務鏈路+團隊管理+優化能力

而優化能力這塊，已經不單單是一個渠道、一種投放方式的事情了。所謂的格局，必須站在團隊管理者的視角，優化團隊要創造整個公司的利潤。那么對于全渠道媒介的把控，優化賬戶的能力，跨部門的溝通能力，帶團隊的能力是一個相當綜合的要求。

當然，如果你只是一個部門里面，具體的一個小優化，相對來說，工作量是會比乙方的優化師小。但是你能接觸到的維度會少很多。大部分公司也不會給到你系統的培訓，只能靠自己主動學習，摸索。公司給到新人的時間一般在三個月，如果三個月你在這種比較接觸的面比較散的情況下，能通過考核，roi和量級達標，也不是件易事。需要你在能自行安排的時間內，盡快扎實打好基本功。

自由優化師生存之道

自由優化師，這是啥意思呢？當優化師認為修煉好了內功，可以自由飛翔了。我覺得目前有幾種方向：

1、代運營：個人的也好，開公司創業也好，代運營模式的居多。復制你在乙方公司的整套經驗。

2、做產品：結合多年廣告投放經驗，選擇看好的產品，去自己做全鏈路。去當甲方投放。

3、做IP：最近接觸到非常多的優化師，想要自己做培訓。這個年代，知識付費，技能提升的需求確實非常大。這需要修煉好專業技能、課程策劃能力、營銷推廣能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做線下分享，出書，做培訓。

道路千萬條，靠譜第一條。做靠譜的人，做專業的事。借用一句非常有名的話：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡”。我們一路前行，一路尋找，找準了，就堅持，堅持，堅持！

信息流廣告優化師需要具備哪些能力

問題：平臺操作，素材操作本質上都不是信息流優化師最本質需要注意的東西。實際上廣告投放，信息流投放講究原生性，并不是越精美的圖片質量越高，有時候切中痛點的簡答粗暴還更管用。

數據分析實質上也只是思路上，邏輯上的問題，并不是特別深特別難的分析。證書方面，有個廣點通優化師認證，這個可以去了解下，不過實際上做信息流優化，十個證書都不如實際的投放經驗管用。

作為羽翼課堂創始人Benny，剛剛從事信息流五年多了，希望從這個角度提供自己的一點思考：

1 了解清楚最基本的移動廣告平臺競價規則，相關指標等。最簡單的可以注冊個頭條廣告平臺賬號，看頭條學堂的免費視頻。

2 認真啃啃營銷知識，對營銷理念，消費者心理，用戶分析邏輯這一塊有個基本的概念。人群定向分析，這一塊實際上信息流定向核心的部分，而對應消費者針對性策劃投放方案，涵蓋創意，素材跟落地頁整體思路。這一塊，建議可以看看一些廣告平臺買粉絲的平臺案例分析，而具體針對不同產品的人群分析，需要對應著去做調研，或查看相關的數據報告。

3 邏輯清晰，制定合理的賬戶結構，持續優化。不同計劃的安排，測試的思路跟邏輯清晰，信息流優化實際上是不斷測試完善的過程，系統性分析問題，查找解決方案。

4 心態 既要敏銳，也要耐心。敏銳地察覺行業趨勢，平臺的資訊，及時調整；移動廣告平臺競爭激烈，流量容易不穩定，在前期賬戶不穩定的時候，一定要耐住性子，沉住氣，不能亂。

5 持續學習的心態，抱團前進。廣告優化需要學習的東西很多，文案創意，策劃，素材分析及制作，落地頁建站，懂點技術知道如何監測投放效果，投放后的數據分析。閉門造車很容易陷入自嗨式努力，多多跟統一優化師團隊交流技巧，資訊顯得尤為重要。

未來信息流優化師前景如何？

二八思維，是專注內容創業，利用互聯網努力提高自己能力的平臺。

信息流優化師的前途的確是前途無量的，這是毫無疑問的，根據自己的經歷，簡單說一下我對信息流優化師的個人見解。

1，隨著互聯網技術的不斷發展，信息傳遞的速度和范圍，變得越來越容易，信息流是互聯網中最好的廣告形式。

2，目前信息流廣告是目前廣告的主體形式，像騰訊，微博，頭條最早推出信息流廣告的，隨著效果的提高，隨后百度，愛奇藝也逐漸開通了自己的信息流廣告。這兩年興起的速度也是很快的，畢竟有效果的產品更受親睞。

3，隨著信息流廣告的迅速發展，就推動了人才的需求，并且這方面的人才需求量也會越來越大。從16年的214%到18年的229%，無數熱度是只高不下。

4，從互聯網開始，廣告一直是銷售業務的一把利劍，而隨著流量入口的不斷變化，已經從最初的門戶網站，發展到了現在的社交媒體上來，人與人的聚集的地方，就集中在兩微一抖的說法里，這是信息流出現的必然結果，未來人與人之間的關系也會越來越緊密，去中心化的形勢更是信息流發展的機會。

所以信息流是互聯網發展的趨勢，而信息流優化師的前途也就不用多說了。

信息流優化師是做什么的?

1、每日數據監控多位置，分不同時段查看流量趨勢等，進行同比，環比，及時洞察數據波動。

2、計劃設置調整通過查看數據分析，及時按需求調整計劃，如出價、預算、文案、落地頁、時段等調整。

3、數據再跟蹤基于計劃前期的調整，復盤數據，對比分析，找出最優投放思路。

4、定期上新計劃，監控數據實時做出調整。

負責對接今日頭條、廣點通等信息流平臺和客戶進行有效溝通，維5、護好客情關系。

很赞哦!（45358）