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01 第一次直播帶貨緊張怎么辦(第一次做直播帶貨應該注意什么呢)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 00:40:32【】6人已围观
简介直播帶貨怎么操作?直播帶貨有以下幾個流程:第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階
直播帶貨怎么操作?
直播帶貨有以下幾個流程:
第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細,因為是為了積累粉絲,只要場景和產品差不多,就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認為好賣的。要根據市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點,就是抄對標賬號,像素級去模仿。這個不要求有太高的網感,多多聯系,也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品,拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布,達到一個理想效果。
第5、場景,直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。
新人主播怎么直播帶貨?
新人主播如何做直播帶貨,除了直播控場能力之外,對直播電商也需要有一定的了解,包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議
一、直播電商的目標和定位要明確
商家選擇直播電商,進行一場直播前,需要明確自己規劃一場直播的目標是什么?商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨;當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪,達到引流目的;還有一部分是為了口碑宣傳,為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后,整場直播就圍繞這個目標進行展開。
二、直播電商模式和主題策劃
直播電商也是分享型的電商,利用直播場景為粉絲分享推薦商品,激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要,商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品,還是搞促銷直播帶貨,然后就可以圍繞產品,進行直播主題的規劃,再者,商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播?這些直播模式的效果不同,引流的能力也有很大差別。
三、直播電商操作方案
直播帶貨現場上,需要的是流量和轉化?所以直播電商要做好內容的操作和規劃,某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題,都可以分享出來,提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶,什么時候進行購買活動,都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作,一般是在直播前就要預告,包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺,有自己私域流量池的,都可以預熱一波。
四、搭建小程序商城
鴻億社群直播解決方案,是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法,在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統,旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。
直播帶貨需要注意什么?
直播第一點:直播間特色
隨著直播帶貨的主播越來越多,帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈,從一開始的直播帶貨就能賣,到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績,那么這個時候對于主播來說月有自己的特色,就越能留住觀眾,進行有效的轉化;
直播第二點:帶貨商品詳解
直播第三點:客戶關系維護
直播第四點:下直播不下播
作為主播,除了定時進行直播外,在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝,這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的,這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式,可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。
想做直播帶貨,但是新手需要怎么做?
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第一次接觸電商直播,怎么進行直播帶貨?
頭部播主是如何運營淘寶直播的?
我們來舉個例子,頭部播主張大奕,大家都知道她是女裝起家的網紅,所以,她的直播間除了部分節日她會接品牌活動外,大部分的時間都是店員在進行店鋪直播。
(知瓜數據——實時監測)
通過近幾日對她直播間的實時監測會發現,她的店鋪直播通常都是幾個主播輪流直播13個小時左右,時間從上午10點到夜里的23點,就相當于一家實體店的營業時間的加長版,橫跨午高峰、晚高峰與夜場直播。
(知瓜數據——直播間數據趨勢圖)
再通過近幾日的直播間數據趨勢圖可以看到,張大奕直播間的觀看數和進店人數的高峰期都是從19點開始上漲。
(知瓜數據——實時評論報表)
為什么她們家的流量峰值是在直播快結束的時間段,與其他播主的流量峰值時間不同呢?這是因為她每場直播將近結束時都會進行免單抽獎,來增加粉絲的粘度,所以,久而久之粉絲們在這個時間段就會涌入直播間進行互動。
(知瓜數據——直播間商品分析)
張大奕家幾乎每場都會上幾件新品,新品上新的方式一般是領券或是限量秒殺,讓粉絲們可以準時守在直播間里,從而調動粉絲的積極性。
(知瓜數據——實時評論報表)
(知瓜數據——單場直播粉絲畫像)
在實時評論報表里我們可以看到,直播間里鉆粉和鐵粉的互動頻率是相對較高的,經過對單場直播間的粉絲畫像進行對比會發現,每場直播都能有500上下的鐵粉進來參與互動。
通過以上的幾部分數據可以得出,就算是頭部播主的直播間,也需要有規劃的進行直播。總結下來有這3點需要注意:
1、要做好店鋪直播最好固定一個直播時段,進行幾個播主輪流直播,避免錯過流量的高峰期,讓用戶隨時都能夠看到,像逛商城一樣。
2、直播間里的互動也是很關鍵的,每場進行固定的開場抽獎或是結束抽獎活動,增加與粉絲的互動,提高粘性。
3、商品的優惠力度決定了該商品的銷量,并且加上一些限時、限量、限購的營銷方式也更能夠激發粉絲的購買欲。
所以說,不管你運營的是大播主的直播間還是小商家的直播間,都要有一個準確的直播內容定位和規劃,有目的地去“討好”前來觀看的用戶,讓她們對你的直播間上癮,才能將轉化量提高。
直播關鍵數據提升
商家們不得不注意的是,運營淘寶直播最關鍵的就是數據,把關鍵數據養好,直播間數據會持續提升,特別是在開播前1-2個月的時候,提升會特別明顯。如果有官方活動或者店鋪自身爆款流量加持,3-4個月以后會有新一輪的提升。
觀看數
(知瓜數據——直播間基礎數據)
關注
關注在直播后臺體現為增粉數,關注率高意味著直播內容有吸引力,觀眾關注后希望回訪,且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會優先展現,關注率可以靠主播口播提醒新粉關注,也可以靠打造有獨特差異化的直播間風格、以及主播話術的風趣性來提升。
(知瓜數據——播主數據趨勢)
直播關鍵數據還包括互動評論、進店訪客、轉化率和轉化量、粉絲親密度、觀看時長、同時在線人數,這些數據在知瓜數據上統統都會以每場、實時、近7/30天等方式呈現,知瓜數據致力于為運營者們,打造一個淘寶直播的專業數據庫。
第一次做直播帶貨應該注意什么呢
1、直播正式開始前要寫好腳本,就類似于拍電視劇要先有劇本一樣,先讓主播對整個流程有一個大致的了解,尤其是關于產品的細節部分,雖然不一定要倒背如流,但是在用戶向你提問的時候你要有話說,還要說在關鍵處,這樣他們才會信任你,你自己對產品都一知半解,誰還敢放心購買呢?
2、對于新手來說想要直播間快速升級,每天需要播3小時以上是最好的,最好選擇流量冷門時間直播,雖然這樣流量少,但是曝光率高,可以先和平臺用戶混個臉熟,然后把時間固定好,一周播幾次,每次都是什么時間,這些都必須要規定,不能三天打魚兩天曬網。
3、每一平臺都有自己的規則,所以我們一定要熟悉自己所在平臺的規則啦,不懂的可以向客服提前詢,知道什么可以播,什么不可以播,減少自己犯錯的概率。
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