01 第一個做直播帶貨的人(最早直播帶貨的的明星)

最早直播帶貨的人

張大奕。

最早的直播帶貨是在2016年，是網紅張大奕。真正讓直播帶貨破圈的標志性事件，是微商發家的初瑞雪與后來的快手一哥辛巴，于2019年北京舉辦的那場婚禮，兩小時帶貨1.3億的新聞震驚了無數吃瓜群眾。

明星帶貨究竟是從誰先開始的？

個人看法

我先說說我個人的一些感受，明星帶貨，聽上去好像很容易的樣子，但很有可能直播的數據都是泡沫，觀看數據幾百萬的，成交可能就十幾單 這跟我們在路邊看到有些店門口有人偶表演節，圍觀的人很多，但不會進門去消費的道理一樣，明星直播確實具備觀賞性，沒有購買驅動力。

 

明星帶貨自身的優勢

另外，明星本來自身條件就很好，比如他們賣美妝，本來明星長得就好看，自身底子好，怎么化妝、怎么穿都好看，而且他們平時用的產品，跟老百姓用的平價產品肯定區別很大，那明星在帶貨的時候，便宜的可能他自己不用，貴的吧，看直播的老百姓又買不起。

 

還有，你有沒有發現明星帶貨這個事情，特別像明星開餐廳、明星出書、明星代言，其實就是流量變現，你覺得這是好還是不好呢？

帶貨主播的努力

 

咱們看媒體報道，薇婭、李佳琦他們每天在直播之余會花大量的時間進行產品篩選，商品研討。我記得看過一個媒體對李佳琦的采訪，李佳琦說：覺得自己火的一個主要原因，就是花了很多時間，每天做一件事情。就是三年的時間，每天都是晚上沒有任何的私生活。有誰能夠堅持三年沒有私生活，一心撲在工作上，做主播的前兩年，李佳琦基本都是頓頓訂外賣，時間壓縮到極致，這樣努力的人，想不成功都難。直播是新興行業，一旦停播，你的粉絲可能就成為了別人的粉絲，他們就不再來了，李佳琦也是一樣，最高紀錄是一年389場，平均每天至少1場，這么高強度的工作，足以把很多人拒之門外。

 

術業有專攻

那你看明星的本職工作應該是拍戲，對吧。術業有專攻，明星對產品的了解肯定不如專職做直播帶貨的網紅，且明星的語言表達，對一些銷售話術的掌握肯定是不在行的，而且誰能像李佳琦一樣每天一場直播，留住自己粉絲呢。而且專業的帶貨主播背后也是有一個團隊在運營。不過，對于消費的網友來說，在直播間中能夠與明星或者愛豆直接互動溝通，是一種前所未有的體驗，既能看到明星此時此刻的狀態，又能選擇購買自己心儀的產品，這種快感也是前所未有的。

 

總結

但是消費者在面對明星的推銷，要根據自己的經濟情況理性消費，不能因為是喜歡的明星推銷，而透支自己的信用卡、過度消費，影響自己的工作和生活。直播帶貨是一種新型的賣貨方式，產業鏈還有待完善，若想實現長久發展，還是要回歸產品本身。以消費者的價值體驗為中心，雖然明星自帶流量，但還應該在創新中尋找市場的縫隙，才能在數字時代的浪潮中形成真正持久的生命力。

直播帶貨最早源于哪個平臺

直播帶貨最早源于淘寶平臺。

國內最早的直播平臺起源于2010年以前，例如呱呱、YY、六間房等，形成直播模式的雛形。2012年之后，一大批直播平臺如雨后春筍般出現。

例如斗魚TV、虎牙直播、戰旗直播等等，一時間資本涌入良莠不齊的市場，“秀場直播”成了快速變現的捷徑。

直播也由最初的單一內容，開始向“旅游”“戶外”“金融”“財經”“網購”等各行業拓展。

直播業務開始后不久，淘寶的運營團隊就發現這個商業模式的價值，由于直播的引導到店率達到60%，這意味著在100個觀看直播的人中，有60個人會點開去看貨品，提升了營銷的效率，這是別的任何形式都無法達到的，于是直播帶貨由此開始興起了。

直播帶貨達人薇婭和李佳琦的出現：

如今為大家所熟知的薇婭和李佳琦，正是從那個時候就扎根在直播帶貨行業中，并堅持到了現在。出身于“服裝世家”的薇婭，最初想往娛樂圈發展，當模特、拍廣告、做主持人，副業才是開服裝店，她在2011年入駐淘寶。

2016年淘寶開通直播功能后，薇婭第一場直播只有200個觀眾。而李佳琦最初的形象還是“柜哥”，一句“OMG，買它”讓他和直播行業在2019年出圈，成為網絡輿論的熱詞。

最早直播帶貨的的明星

最早開始直播帶貨的明星有柳巖、王祖藍、李湘等知名影星和主持人

什么條件才能稱之為帶貨主播？小白能成為帶貨主播嗎？

可以啊，新手小白最重要的還是要掌握方法的

一、確定直播帶貨的平臺

小編認為，現在能撐得起直播帶貨流量的平臺，無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。

如果你已經在以上某個平臺入駐了，那么不妨多開一個平臺，比如以下組合：

淘寶＋快手

京東＋抖音

因為淘寶、京東上的流量，和抖音、快手上的有很大的區別，這樣組合可以優勢互補，多增加一個“私域流量池”。

直播帶貨平臺不求多，但求穩定

二、關于直播帶貨的產品、貨源

產品的類目、品類一定要穩定。

如果你是服裝行業的店家、廠家，那么直播內容肯定都是與服裝相關的。

如果你是人氣主播，那么直播帶貨的品類、類目，就要集中在一個大致的區域。

絕大部分人，都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量，如果你也學著今天直播賣農產品，明天直播買電子產品，后天直播賣化妝品，什么做都，什么都沒有優勢，這樣幾乎注定是要失敗的。

所以，專業的直播設備商城——小編提示大家，一定要結合自身的優勢，自己在哪些貨源、哪些渠道、知識儲備室上有優勢，再進行下一步。

三、配齊直播使用的設備

工欲善其事必先利其器，全套的帶貨直播設備，專業不專業，效果好不好，全靠你的投入和專業的人士指導，一般一套直播帶貨設備，從1000到幾萬不等（具體看行業和預算）。

直播帶貨的器，就是全套的直播設備，一般有以下：

麥克風聲卡攝像頭燈光支架、線材、WiFi等配件不同的行業，對直播設備的要求有所差異。比如服裝類的直播帶貨，對燈光和攝像頭的要求就非常高，數量也多；珠寶、文玩類的直播，對場地的要求就普遍較低。

四、做好直播前準備工作

前面說的三點，幾乎合格的帶貨直播店鋪/主播都能做到，店鋪與店鋪、主播與主播之間的能力差別，在第四點體現出來

1、做好直播前的預告與拉新

2、臺詞文案、直播流程要想好

3、相關的商品、設備都要備齊

4、學習借鑒同行和其他優秀的帶貨直播

第一條“做好直播前的預告與拉新”，2020年的今天，直播的流量早已飽和，大家都在有限的流量內你爭我奪，各個平臺也不會針對新人開直播，就給你進行流量導入。一個赤裸裸的先試試，你剛開始帶貨直播，如果沒有粉絲積淀，觀看的人會非常少。如果你等平臺來給你加流量，那么只有一個結果——等死。

所以，你要動用其他方法，來給你的直播間帶來流量——私域流量。

小編簡單舉例，運營各種粉絲群、用戶群，直播前告知粉絲。

第二條“臺詞文案、直播流程要想好”

在直播帶貨前，要對正常的直播流程、節奏有個整體的把握。建議新人做一份文案，把直播帶貨過程中，需要用到的產品介紹、話術，有一個預演，心里要有底。在直播過程中，怎么提高直播間的活躍度，直播的福利該如何發放，都要在直播前，想好，準備好。

五、總結、提升

大致有完善話術、粉絲再運營，數據分析等

每一場直播完，在各個直播平臺都會有一個直播數據，再配合你的銷售數據，著手分析直播的效果。

從整場直播的觀看數據、分享數據、互動數據、銷售數據，以及自己的直播狀態，是否有緊張忘詞、產品介紹不透徹、互動性如何，都要有一個認真地分析。

然后著手準備下一場直播，制定往后的直播方向，并根據情況及時調整。

那句話怎么說來著，師傅領進門，修行在個人。

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