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01 第一個做直播帶貨的人(最早直播帶貨的的明星)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-22 23:59:43【】3人已围观
简介最早直播帶貨的人張大奕。最早的直播帶貨是在2016年,是網紅張大奕。真正讓直播帶貨破圈的標志性事件,是微商發家的初瑞雪與后來的快手一哥辛巴,于2019年北京舉辦的那場婚禮,兩小時帶貨1.3億的新聞震驚
最早直播帶貨的人
張大奕。
最早的直播帶貨是在2016年,是網紅張大奕。真正讓直播帶貨破圈的標志性事件,是微商發家的初瑞雪與后來的快手一哥辛巴,于2019年北京舉辦的那場婚禮,兩小時帶貨1.3億的新聞震驚了無數吃瓜群眾。
明星帶貨究竟是從誰先開始的?
個人看法
我先說說我個人的一些感受,明星帶貨,聽上去好像很容易的樣子,但很有可能直播的數據都是泡沫,觀看數據幾百萬的,成交可能就十幾單 這跟我們在路邊看到有些店門口有人偶表演節,圍觀的人很多,但不會進門去消費的道理一樣,明星直播確實具備觀賞性,沒有購買驅動力。
明星帶貨自身的優勢
另外,明星本來自身條件就很好,比如他們賣美妝,本來明星長得就好看,自身底子好,怎么化妝、怎么穿都好看,而且他們平時用的產品,跟老百姓用的平價產品肯定區別很大,那明星在帶貨的時候,便宜的可能他自己不用,貴的吧,看直播的老百姓又買不起。
還有,你有沒有發現明星帶貨這個事情,特別像明星開餐廳、明星出書、明星代言,其實就是流量變現,你覺得這是好還是不好呢?
帶貨主播的努力
咱們看媒體報道,薇婭、李佳琦他們每天在直播之余會花大量的時間進行產品篩選,商品研討。我記得看過一個媒體對李佳琦的采訪,李佳琦說:覺得自己火的一個主要原因,就是花了很多時間,每天做一件事情。就是三年的時間,每天都是晚上沒有任何的私生活。有誰能夠堅持三年沒有私生活,一心撲在工作上,做主播的前兩年,李佳琦基本都是頓頓訂外賣,時間壓縮到極致,這樣努力的人,想不成功都難。直播是新興行業,一旦停播,你的粉絲可能就成為了別人的粉絲,他們就不再來了,李佳琦也是一樣,最高紀錄是一年389場,平均每天至少1場,這么高強度的工作,足以把很多人拒之門外。
術業有專攻
那你看明星的本職工作應該是拍戲,對吧。術業有專攻,明星對產品的了解肯定不如專職做直播帶貨的網紅,且明星的語言表達,對一些銷售話術的掌握肯定是不在行的,而且誰能像李佳琦一樣每天一場直播,留住自己粉絲呢。而且專業的帶貨主播背后也是有一個團隊在運營。不過,對于消費的網友來說,在直播間中能夠與明星或者愛豆直接互動溝通,是一種前所未有的體驗,既能看到明星此時此刻的狀態,又能選擇購買自己心儀的產品,這種快感也是前所未有的。
總結
但是消費者在面對明星的推銷,要根據自己的經濟情況理性消費,不能因為是喜歡的明星推銷,而透支自己的信用卡、過度消費,影響自己的工作和生活。直播帶貨是一種新型的賣貨方式,產業鏈還有待完善,若想實現長久發展,還是要回歸產品本身。以消費者的價值體驗為中心,雖然明星自帶流量,但還應該在創新中尋找市場的縫隙,才能在數字時代的浪潮中形成真正持久的生命力。
直播帶貨最早源于哪個平臺
直播帶貨最早源于淘寶平臺。
國內最早的直播平臺起源于2010年以前,例如呱呱、YY、六間房等,形成直播模式的雛形。2012年之后,一大批直播平臺如雨后春筍般出現。
例如斗魚TV、虎牙直播、戰旗直播等等,一時間資本涌入良莠不齊的市場,“秀場直播”成了快速變現的捷徑。
直播也由最初的單一內容,開始向“旅游”“戶外”“金融”“財經”“網購”等各行業拓展。
直播業務開始后不久,淘寶的運營團隊就發現這個商業模式的價值,由于直播的引導到店率達到60%,這意味著在100個觀看直播的人中,有60個人會點開去看貨品,提升了營銷的效率,這是別的任何形式都無法達到的,于是直播帶貨由此開始興起了。
直播帶貨達人薇婭和李佳琦的出現:
如今為大家所熟知的薇婭和李佳琦,正是從那個時候就扎根在直播帶貨行業中,并堅持到了現在。出身于“服裝世家”的薇婭,最初想往娛樂圈發展,當模特、拍廣告、做主持人,副業才是開服裝店,她在2011年入駐淘寶。
2016年淘寶開通直播功能后,薇婭第一場直播只有200個觀眾。而李佳琦最初的形象還是“柜哥”,一句“OMG,買它”讓他和直播行業在2019年出圈,成為網絡輿論的熱詞。
最早直播帶貨的的明星
最早開始直播帶貨的明星有柳巖、王祖藍、李湘等知名影星和主持人
什么條件才能稱之為帶貨主播?小白能成為帶貨主播嗎?
可以啊,新手小白最重要的還是要掌握方法的
一、確定直播帶貨的平臺
小編認為,現在能撐得起直播帶貨流量的平臺,無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。
如果你已經在以上某個平臺入駐了,那么不妨多開一個平臺,比如以下組合:
淘寶+快手
京東+抖音
因為淘寶、京東上的流量,和抖音、快手上的有很大的區別,這樣組合可以優勢互補,多增加一個“私域流量池”。
直播帶貨平臺不求多,但求穩定
二、關于直播帶貨的產品、貨源
產品的類目、品類一定要穩定。
如果你是服裝行業的店家、廠家,那么直播內容肯定都是與服裝相關的。
如果你是人氣主播,那么直播帶貨的品類、類目,就要集中在一個大致的區域。
絕大部分人,都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量,如果你也學著今天直播賣農產品,明天直播買電子產品,后天直播賣化妝品,什么做都,什么都沒有優勢,這樣幾乎注定是要失敗的。
所以,專業的直播設備商城——小編提示大家,一定要結合自身的優勢,自己在哪些貨源、哪些渠道、知識儲備室上有優勢,再進行下一步。
三、配齊直播使用的設備
工欲善其事必先利其器,全套的帶貨直播設備,專業不專業,效果好不好,全靠你的投入和專業的人士指導,一般一套直播帶貨設備,從1000到幾萬不等(具體看行業和預算)。
直播帶貨的器,就是全套的直播設備,一般有以下:
麥克風聲卡攝像頭燈光支架、線材、WiFi等配件不同的行業,對直播設備的要求有所差異。比如服裝類的直播帶貨,對燈光和攝像頭的要求就非常高,數量也多;珠寶、文玩類的直播,對場地的要求就普遍較低。
四、做好直播前準備工作
前面說的三點,幾乎合格的帶貨直播店鋪/主播都能做到,店鋪與店鋪、主播與主播之間的能力差別,在第四點體現出來
1、做好直播前的預告與拉新
2、臺詞文案、直播流程要想好
3、相關的商品、設備都要備齊
4、學習借鑒同行和其他優秀的帶貨直播
第一條“做好直播前的預告與拉新”,2020年的今天,直播的流量早已飽和,大家都在有限的流量內你爭我奪,各個平臺也不會針對新人開直播,就給你進行流量導入。一個赤裸裸的先試試,你剛開始帶貨直播,如果沒有粉絲積淀,觀看的人會非常少。如果你等平臺來給你加流量,那么只有一個結果——等死。
所以,你要動用其他方法,來給你的直播間帶來流量——私域流量。
小編簡單舉例,運營各種粉絲群、用戶群,直播前告知粉絲。
第二條“臺詞文案、直播流程要想好”
在直播帶貨前,要對正常的直播流程、節奏有個整體的把握。建議新人做一份文案,把直播帶貨過程中,需要用到的產品介紹、話術,有一個預演,心里要有底。在直播過程中,怎么提高直播間的活躍度,直播的福利該如何發放,都要在直播前,想好,準備好。
五、總結、提升
大致有完善話術、粉絲再運營,數據分析等
每一場直播完,在各個直播平臺都會有一個直播數據,再配合你的銷售數據,著手分析直播的效果。
從整場直播的觀看數據、分享數據、互動數據、銷售數據,以及自己的直播狀態,是否有緊張忘詞、產品介紹不透徹、互動性如何,都要有一個認真地分析。
然后著手準備下一場直播,制定往后的直播方向,并根據情況及時調整。
那句話怎么說來著,師傅領進門,修行在個人。
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