01 粉絲為明星買代言是什么心理(追求明星代言的產品是什么消費心理？)

追求明星代言的產品是什么消費心理？

主要是出于模仿心理，人的很多行為是不自覺的模仿產生的，尤其是消費這一塊，你會不自覺地購買了打廣告多的、明星代言的產品，甚至是很多你都不需要，卻義無反顧地購買了。

首先看看什么是模仿心理。法國 社會 學家塔爾德（G.Tarde）最早對模仿進行研究，1890年出版了《模仿律》一書。他認為模仿是“基本的 社會 現象”，并提出了三個模仿律：

1. 下降律： 社會 下層人士具有模仿 社會 上層人士的傾向

2 .幾何級數率： 在沒有干擾的情況下，模仿一旦開始，便以幾何級數增長，迅速蔓延。

3 .先外后內律： 個體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優先于外域文化及其行為方式。

這就很能解釋，為什么大家對明星代言的產品趨之若鶩，甚至是到了只看人不看品質的地步。

一則明星處于 社會 中相對較高的地位，他們的很多行為標志著 社會 的發展方向尤其是潮流消費的傾向，通過他們的行為，對普通的相對下層的人士產生影響。普通人看見明星在用一個產品，于是就爭相地去模仿，也用這個產品。

二則明星有一定的公眾影響力和威信力，普通大眾對明星的行為，有一種自然的認可和信賴，感覺明星用的肯定是好東西，品質沒問題。

三則有一定的光環效應，也就是說，這個明星可能是因為其他某些方面比較突出，名氣比較大，導致大家對它產生很強的好感，甚至是一種崇拜，從而對于他其他方面的一些言行也產生了好感，即使是代言的產品跟明星沒有半點的聯系。

就是覺得開心而已。

明星效應，也叫光環效應、暈輪效應。

在愛上一個人的時候，覺得對方什么都是美好的，只要是他（她）喜歡的東西，無論美丑，也會莫名其妙地喜歡，這也就是我們常說的“愛屋及烏”。

追星的時候，也是這樣的心理，對方優點是完美，缺點是個性。

人在使用和愛人相同的東西，會感覺我們之間的距離更近了，追星同樣如此。

所以商人就抓住了這種心理，推出了情侶裝、情侶杯、情侶帽等等；針對明星推出明星同款服裝、鞋帽等等，越獨特越有市場；現在又流行了網紅物品，打卡地等玩意。

明星作為公眾人物，一般都會正面導向，但是現在出現的一些網紅，真的不敢恭維，良莠不齊，有關部門真該管管了，我是特別討厭什么打卡地的，好好的地兒搞得烏煙瘴氣。

可以說是求實心理啊！你選擇這個明星代言的商品說明你是相信這個明星，買的都是用著好的產品，但如果過于追求就是攀比心理了！不看實用價值盲目購買明星代言商品，這個真的沒必要，雖說明星代言 粉絲刷購買力，但是還是要根據自己的實際情況啊！

這是一道政治題吧？如果是一道政治題我會答盲目從眾心理。但可能也不一定是盲目從眾心理比如說喜歡一個明星的氣質、顏值、才華等，所以因為是他代言的東西才去買。還有的可能是認為明星代言的東西沒有假貨吧，因為明星本身具有一定的影響力，但是也有假貨的，明星代言的東西不一定都是真的有的他們自己都沒有用過。所以不要盲目的追求明星代言的東西，明星代言的東西是沒有止境的，而你口袋里money 是有限的。

因為明星的受關注度比較高，粉絲比較多，具有一定的影響力，商家利用明星可以提高消費者對產品的關注度。在這個體驗經濟的年代，感情可以推動商機，促進購買。企業想要成功，就必須與顧客建立感情上的聯系，這也是許多企業請明星代言的重要原因。

可以說是求實心理啊！你選擇這個明星代言的商品說明你是相信這個明星，買的都是用著好的產品，但如果過于追求就是攀比心理了！不看實用價值盲目購買明星代言商品，這個真的沒必要，雖說明星代言 粉絲刷購買力，但是還是要根據自己的實際情況啊！

追求明星代言的產品是什么消費心理？

絲的消費欲望會更大，通常都會有各種偶像后援會，然后一堆粉絲為偶像買單。什么替偶像過生日等，在正常人看來這種行為有點腦殘，但是這類粉絲的忠誠度非常高。而圍繞自己偶像的相關產品一般銷量都很高，幾百萬、幾千萬的粉絲數量，足以形成一個龐大的消費市場。

跟風消費心理在粉絲之間同樣存在，某個明星的粉絲經常會在群里八卦與明星相關的新聞，包括明星代言的產品。一旦某個人買了偶像代言的產品，立馬會有許多粉絲感興趣，當然也會考慮購買。本來是很平常的杯子，若是與都敏俊在劇中使用過的是同款，那么都教授的粉絲就開始不淡定了。粉絲的這種消費心理也被很多商家利用了。

從市場角度來看， 明星在消費者與企業或品牌之間起到了至關重要的作用， 是連接彼此的最佳紐帶。

消費者往往會認為追隨明星的腳步， 買到了他們代言的產品就是對自己偶像的支持， 就能最大程度的接近自己的偶像。同時， 消費者認為明星都是走在時尚前沿的， 舉手投足中均在引領潮流， 因此自己喜歡的明星代言的品牌吸引力更大， 更容易引導大學生消費者產生消費行為。

找明星代言主要利用了消費者的什么心理

找明星代言主要利用了消費者的追星心理。因為人們對明星的關注度高，商家利用明星可達到提升消費者們對產品的關注度。

在這個體驗經濟的年代，感情推動商機、促使購買。企業想要成功。就必須與顧客建立一種感情上的聯系——趑一點正是許多企業選擇不同性格特征的明星代言品牌的原因。

而且會有很多明星粉絲為了跟隨偶像為了和明星用一樣的品牌而爭相購買，也就是經濟學所說的“從眾心理引發的消費”。

擴展資料：

明星的影響力

明星自身的魅力、媒體的宣傳、其角色的塑造使得明星身上帶有一種人際光環，而這種光環正是讓一些粉絲們為之傾倒的原因之一。

在這種暈輪效應的作用下，人們很容易在人際關系中產生錯誤的引導，往往他們會將明星的形象看的較為完美，甚至是夸大、盲目的心理傾向。這種暈輪效應也可以解釋情人眼里出西施這個心理現象，同樣，廠商找明星代言同樣是利用這種心理效應。

能從大部分人來看這種心理效應并不能作為很好的解釋，的確，如果過于狂熱地追求明星，那的確有可能是一種心理問題。

這些過于追求明星的人通常在現實生活中自我存在價值感較低，與其說他們在追求明星，不如說他們將自己的幻想投射到了明星身上，這種心理投射的現象在現實生活中經常發生，比如：父親讓兒子完成自己沒有實現的理想，以己度人等。

為什么要請明星代言？請明星代言有什么好處。

品牌請明星代言看中的不一定是明星本人，而是明星所帶來的流量、曝光率、話題度等資源，明星的粉絲流量、明星的個人背書、明星的話題熱度等等都吸引著品牌方愿意支付高額合作費。

小編從以下幾個方面講一講明星代言的意義：

1 利用明星效應，樹立品牌形象

百度對明星效應的解釋為：明星效應，指所有企業的每一種產品都應該追求市場的最大效用——需求數量X的最大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業形象。

這也是品牌需要找和自身形象、調性相符的代言人的原因。品牌方基于明星的故事性、人設、商業價值、粉絲畫像等進行系列內容創作、曝光渠道選擇、活動策劃，才能最大限度撬動明星價值，為品牌帶來超額回報。

2 明星有龐大的粉絲團支持，可以提高品牌的話題度和知名度

3 明星代言可以提升品牌的可信度，塑造品牌的口碑

人們往往會對一些有代表性的人物產生一種“權威感”，就像讀書的時候我們可能不愛聽媽媽的話，但基本上會對老師的話更信服，品牌請明星代言也是這個道理。潛在用戶可能認為，有明星背書，質量一定有保障，或是認為明星也在用的產品一定不會錯。即使潛在用戶沒有因為觀看了某次廣告就立刻購買產品，但可能會對品牌產生一個正向的印象，在下次貨比三家的時候，這個印象就可以驅使潛在用戶去信任品牌并購買。

所以小編認為，現在品牌的著眼點應該在于“如何甄選代言人”，隨著網絡的發達，明星翻車事件頻發，為了防止被明星效應“反噬”，品牌需要時刻監控代言明星的風險狀態，作出及時的應對。

除了預防翻車，品牌方還可以從社媒影響力、專業實力、輿情熱度、美譽度、帶貨力等五個維度甄選明星代言人。品牌策略千千萬萬，對于明星代言人的策略也各有差異。如新銳品牌，需要在社媒平臺上增加品牌曝光度，可能就需要選擇社媒影響力更高的明星；需要進一步塑造專業形象的品牌，則可能需要甄選專業實力更穩定更有信服力的明星。

為什么這么多人會為偶像心甘情愿花錢？

偶像是什么，是精神糧食啊。

你吃了精神糧食，不想白白吃掉，想付點錢，有毛病嗎，沒有。

其實現在的粉絲對于偶像有點像一個養成計劃。

粉絲花錢買專輯刷銷量，花錢給偶像投票買榮譽，花錢給偶像做應援買臉面。

然后偶像變成一個更好的偶像，粉絲就有一種成就感，這種感覺就和把自己的兒子養大，成材了一樣。

花錢買的就是這種感覺。

在粉絲圈里面有一個詞叫“白嫖”看字面也能理解什么意思吧，是指那些說是死忠粉，但是從來沒給偶像花過錢的人。

這個詞的產出，可以看出來在粉絲圈里面，花錢是天經地義的，不花錢才是不太“道德”的。

粉圈是個怪圈，入圈請慎重吧。

你認為為支持偶像而且購買其代言的產品是被擼羊毛嗎？

肯定不是被擼羊毛。支持偶像并購買其代言的產品，是自己因為這個偶像而自愿購買的東西，又沒人強迫你，怎么能算被擼羊毛呢。她代言的產品肯定也是你需要的，剛好要買，才會買；如果她代言的產品不是你需要的，估計你也不會因為喜歡這個明星就去買吧，買賣都是你情我愿的。原因如下：

一、支持偶像并購買代言的產品，說明你喜歡這個明星，愿意為她代言的這個產品買單。

很多時候，我們買東西，就會看是誰代言的。如果是你喜歡的那個明星，愛屋及烏，就會下單購買了，這是明星的光環在起作用，也是自己自愿的。只要是自己樂意花錢買單的東西，都不應該說是被擼羊毛，大家都是成年人，可以為自己的行為負責。

二、明星代言的產品剛好是你需要的。

買自己需要的東西，就更談不上被擼羊毛了。平常也要買，只是剛好自己的偶像代言了，那不是更好，喜歡的偶像代言的東西肯定也不會差，購買其代言的產品，這是從心底里支持偶像的一種行為，說不定還很開心呢。

三、平常接觸不到自己的偶像，能買她代言的產品，也算是一種追星的另外表現形式吧。

去現場追星，花費太大，消費不起。但買她代言的產品，也算是支持偶像了，算是為喜歡的偶像做點事情。這是一種最低成本的追星，東西自己得到了，還能得到滿足感，這種被需要的感覺，簡直就是太棒了。

所以購買偶像代言的產品，是自己自愿的行為，不能認為是被擼羊毛。畢竟你也沒被人占便宜，還會因為買了偶像代言的產品，獲得心理上的滿足感，這種感覺是買其他東西獲得不到的。

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