01 簡述海外企業經營本地化的意義和作用(網路營銷中采用雙道法的優勢是什么？)

海外投資的本地化戰略的目的和意義

本土化在我們國家是一種現象。我們仔細回顧一下，改革開放20多年，外資在中國建立了一批控股的合資或獨資企業，這些企業的確實現了中國本土的制造，促進了中國成為世界加工工廠的進程，對中國經濟的發展和繁榮起到了一定的促進作用。但我們稍加研究這些本土化制造企業，就不難發現：外資對其控股企業實施的是全面的技術控制，這些企業基本沒有核心技術。因為外資看上的只是中國豐富而便宜的勞動力資源，在中國實現本土化制造只是他們降低成本、獲取經濟利益的手段。即使有些獨資企業目前在中國本土制造了全球最先進的產品，但核心技術仍然掌控在外資手中。

由以上的這些可以說明:本地化戰略就是力求產品國產化,或利用國外先進技術,在國內進行生產和經營

網路營銷中采用雙道法的優勢是什么？

網路營銷中采用雙道法的優勢是什么？

你好！所謂的雙道法,是指企業在進行網路分銷決策時,同時使用網路直接渠道和網路間接銷售渠道,以達到銷售量最大的目的。

在西方眾多企業的網路營銷活動中,雙道法是最常見的方法。在買方市場的情況下,通過兩條渠道推銷產品比通過單一渠道更容易實現“市場滲透”。在我國網路營銷的出現為分銷渠道提供了新的發展空間,但不是所有分銷渠道都能被網路所取代。

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網路營銷中O2O的優勢是什么? 網路營銷渠道的優勢是什么？分析

摘要：

隨著網路技術的快速發展，網路營銷已成為營銷發展的趨勢，貫穿于企業開展網上經營活動的整個過程，是企業整體營銷的一個重要組成部分。本文從分析當前企業所處的全球網際網路的背景出發，詳細闡述了網路營銷渠道的優勢。

一，引言

進入網路經濟時代以來，以Inter 為主的現代資訊和通訊技術的迅猛發展，在全球范圍內掀起了網路經濟的大潮。因特網改變了企業與其客戶聯絡的方式，擴大了宣傳產品和企業的機會，帶來了時間和距離的新概念，開拓了新的銷售渠道和市場。越來越多的企業認識到了網際網路對企業經營發展的作用，紛紛擠占這一科技制高點，并將之視為未來競爭優勢的主要途徑之一。為了適應網路時代人們消費的新特點，世界各國企業都在研究如何開展新一代營銷渠道———網路營銷渠道。隨著社會的發展，市場已經由賣方市場變為買方市場，產品極大地豐富，消費者更趨向于個性化的回歸，傳統營銷已經不能適應消費者的需求。經營者迫切地去尋找變革，以盡可能地降低商品在從生產到銷售的整個供應鏈上所占用的成本和費用比例。而對于經營者尋求變革的要求，網路營銷可謂一舉多得。

二，網路營銷渠道的型別

營銷渠道是指借助網際網路技術提 *** 品或服務資訊以供消費者資訊溝通、資金轉移和產品轉移的一整套相互依存的中間環節。它的主要任務是為產品從生產者向消費者轉移提供方便。網路營銷渠道使資訊溝通由單向變為雙向，從而增強了生產者與消費者的直接聯絡。一方面，企業可以在網際網路上釋出有關產品的價格、效能、使用方法等資訊；另一方面，消

費者也可以通過網際網路直接了解產品資訊，做出合理的購買決策。同時，生產者還可以迅速獲得消費者的反饋資訊。

目前，網路營銷渠道具有3 種類型：

1、直接營銷渠道。即網路直銷，是指通過網際網路實現的從生產者直接到達消費者的網路渠道。這時，傳統中間商由過去環節的中堅力量變為提供服務的中介機構，如提供貨物運輸配送服務的專業配送公司，提供貨款收支的網上銀行，提 *** 品資訊釋出和網站建設的IPS 及網路商務服務商等。

2、間接營銷渠道。此渠道通過資訊中介商或者商務中心來溝通買賣雙方的資訊。傳統中間商由于融合了網際網路技術，大大提高了交易效率、專業化程度和規模經濟，從而比網路直銷更有效率。例如，網上商店利用網際網路的虛擬性,可以低成本地擴大目標市場范圍。

3、雙渠道。所謂雙渠道，是指企業同時使用網路直接銷售渠道和網路間接銷售渠道。在買方市場條件下，通過兩條渠道銷售產品比通過一條渠道更容易實現“市場滲透”。因此，這是生產企業網路營銷渠道的最佳策略。

三、網路經濟時代網路營銷發展的有利因素

正象蒸汽機的發明引發了工業革命一樣，今天的計算機網路技術正在引發一場新的經濟革命，網路與經濟執行的結合帶來了巨大的經濟利益，對市場及其要素產生了深刻的影響，對每個企業來說既是機遇也是挑戰。

1、網路新興市場帶來巨大商業價值。目前網上交易早已不局限于書籍唱片等交易，給快遞公司運送的輕巧商品，很多傳統公司都通過網路以各式各樣的方式做買賣。

2、便捷的網路商務環境促進企業銷售。網路為企業提供的便捷商務環境，可使廠商真正提供24 小時不間斷服務和全天候營業，以網路方式將顧客、銷售商、供應商聯絡在一起，使供需雙方在最適當的時機得到最適用的市場資訊，因而，極大地促進供需雙方的經濟活動，增加企業銷售，減少交易費用和經營成本，提高企業經濟效益。尤其是企業對企業的大宗交

易，能夠更大限度地發揮電子商務的潛在效益，并通過供應鏈的集中采購，自動實現配送系統的高效率，增加銷售收入，降低經營成本。

3、網路降低了企業經營對物資的依賴。傳統企業的經營活動必須有一定物資基礎才可能開展業務活動，而通過Inter 可以創辦虛擬企業，如網上商店的開設和發展基本不需要很多的實物基礎設施和庫存，同時，企業還可以將節省的費用轉讓給消費者。

4、網路使得事務處理費用大幅度降低。網路拉近了生產者和消費者的距離，減少了交易的許多中間環節，因而大幅降低了事務處理的費用。

四、網路營銷渠道的優勢分析

1、成本控制優勢

對企業來說，網路營銷渠道最具誘惑力的優勢之一，即是可以降低交易成本，這可以從兩個方面來體現：

（1）運用網路營銷可以降低企業的采購成本。企業采購原材料往往是一項程式繁瑣的過程，通過電腦網路的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品制造過程有機地配合起來，形成一體化的資訊傳遞和資訊處理體系。

（2）運用網路手段可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的買粉絲需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網的成本已經大大降低了。首先，降低了材料等費用。產品特征、公司簡介等資訊都儲存在網路里，可供顧客隨時查詢；所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復，從而可以大大節省列印、包裝、儲存、交通等費用。其次，可以節省廣告宣傳費用。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度、宣傳內容的深度方面，網路廣告均具有優點。第三，可以降低調研費。在產品銷售過程中，往往需要進行廣泛的市場調查。網際網路的運用，既為作市場調查提供了國際性的空間，而且也降低了調查的各種費用。第四，在提高售后服務效率的同時大大降低了運作成本。

2、對企業的促銷優勢

（1）在網路上可提供全天候的廣告及服務而不需要增加開支。網頁的維護及運作是由網路服務公司負責的，除了專業設計的電腦軟體在不間斷地全自動處理往來資訊、統計、存檔之外，還有電腦工程師在全天候監控系統的運作，處理突 *** 況。這種不間斷的服務有利于增加企業與顧客的接觸機會，更好地發揮潛在的銷售能力。

（2）能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。傳統的廣告與訂購是分開的，雖然廣告媒體可能抓住了顧客的注意力，使顧客產生了購買意愿，但需要顧客以另外的方式主動表白或親自去購買，這就有可能因顧客不便而減少營業額。而在網頁上顧客可選擇列印訂購單，填妥寄回或直接線上回執，這便為顧客提供了更快速、更直接的購買渠道。

3、有利于企業實現全程營銷的目標資訊科技尤其是網際網路技術的發展，為企業營銷提供了全新的平臺，無論是大型企業，還是中小企業，均可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以較低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時資訊蒐集。而這在非網路環境下是中小企業所不能想象的。同時，網路也為消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等問題發表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來則提高了企業營銷策略的針對性，有助于實現企業全程營銷目標。

4、更有效服務于顧客的需要當今世界，買方市場已經形成，商業競爭日趨激烈。任何一家企業，要想取得競爭優勢，就必須充分考慮顧客的需要。網路營銷正是實現這一目標的有效方式。

（1）網路營銷比起傳統市場營銷，更能體現顧客的中心地位。顧客將擁有更大的選擇自由，他們可根據自己的個性特點和需求，在全球范圍內不受限制地尋找滿意的商品。

（2）網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。

（3）網路營銷能使總體價格下降。企業通過網路，可以節省傳統營銷方式下不得不花費的促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

5、優化企業管理流程網路經濟的優勢在于資訊的快速流轉和資訊資源共享。利用網路資訊平臺，企業可以減少資訊的重復加工，提高資訊流轉和利用效率，減少許多繁瑣的程式，改變企業的業務流程，從而降低管理成本，提高管理效率，更好地適應外部環境變化，進而提高企業的競爭力。

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