01 粉絲買東西被坑(為什么有時候主播明明很坑，粉絲還給刷禮物？)

薇婭翻車后，直播間的東西不僅沒貴反而還便宜了，這是為什么呢？

據媒體報道，僅2021年薇婭偷稅漏稅就超過6億元，這是一個令人震驚的數字，最終有關部門經過重重調查和協商，最終裁定薇婭需要繳納總計13.41億的罰款。然而隨著薇婭的伏法，人們發現了直播帶貨行業背后隱藏著很多不為人知的秘密。

直播間低價只是謊言！

在薇婭被封之后，眾多薇婭的粉絲也感慨從今往后恐怕買不到便宜的產品了。但是真相果真如此嗎？

通過對比幾款商品就可以發現，薇婭所謂的低價不過就是一個被修飾的謊言。誠然，在薇婭的直播間中部分比較出名的產品確實有低價的情況出現，但是對于絕大多數不出名的產品則是出現了明顯的溢價情況。

以一款M開頭的商品為例，在薇婭的店鋪中價格高達239元，但是在其他淘寶店的價格僅為89元。類似的商品可謂數不勝數，這也揭穿了直播電商的遮羞布，所謂的低價最終只是謊言。

為什么這么多人相信直播帶貨？

事實上，像薇婭和李佳琦這樣的大主播手中握著規模龐大的流量，所以很多產品廠家會選擇主動與這樣的頭部主播進行聯系，通過他們的流量為產品促銷。之所以越來越多的人開始從直播間買東西，有兩個比較重要的原因。

第一個原因是，可以在購買之前看到產品的質量。普通網購給我們帶來的最大困擾就是看不到實物，不知道產品究竟怎么樣，只有拿到手我們才能看到產品的廬山真面目，這個時候如果不滿意我們還要把商品原路寄回去，再進行退換，這種購物方式效率太差。

于是很多人看中了直播購物這種途徑，這種購物途徑的優勢在于，我們可以通過直播很直觀地看到產品的外形和大致功能，這樣我們能夠對這件產品適不適合自己，有一個比較直觀的了解。

第二個原因是，在直播間買東西可能比電商平臺還要便宜。這是因為，頭部主播為了提高自己的人氣都會想著給“家人們”帶來福利，一般直播間的商品都會低于市場價。雖然主播們都會眼淚汪汪地告訴觀眾們其中的差價會自己來補，但是沒有那個主播會傻到自掏腰包給別人帶貨。

一般來說，到廠商找到主播的時候，雙方就會在價格上進行磋商，一般主播們都會要求廠商在價格上多出一些讓步。甚至有些廠商不是為了賺錢，只是為了做產品推廣，還會主動提出降價，用少量的利潤去換取更高的銷量，所以一開始許多頭部主播的直播間里確實能夠買到物美價廉的東西。

直播間商品溢價嚴重

然而隨著時代的發展，直播間帶貨這種模式開始慢慢往偏激的方向發展了。在薇婭被處罰和各平臺封殺之后，人們發現了一個神奇的現象。就是之前薇婭在直播間帶貨的一些商品，這幾日瘋狂地進行降價，甚至有的商品已經降低了一半的價格，這不禁引起了網友的疑問。

明明薇婭在直播的時候已經向網友們保證，直播的價格已經做到了全網最低，為什么如今這些商品還有降價的空間呢？這樣下去廠家不會倒閉嗎？

事實上，如今的直播帶貨跟以往已經有了很大的區別，以前主播們帶貨所獲得收入的途徑就是廠家給的傭金和銷量抽成，當時主播不需要考慮產品的價格，因為價格都是廠家定的，廠家和主播只是雇傭關系。

而現在主播們的收入來源發生了一些變化，除了上述所提到的部分收入以外，主播還會從廠家那里獲得一個低價，主播可以在這個價格的基礎上進行自由的發揮，多出來的價格由主播和廠家進行分成。

這樣一來主播賣出去的商品價格越高，主播獲得的報酬就越豐厚。而主播們就不會再那么實在了，表面上說商品的價格不能再低了，但實際上商品的價格水分依然很高，所以說很多直播的低價可能都是謊言，而想要讓消費者覺得自己賺了，只能用賣慘和演技來彌補。

這也就是薇婭被封殺之后，為什么商品開始降價的原因。還有一點是商品本身還有水分，而依靠著薇婭的人氣這些水分有人買單，如今薇婭倒了，自然不會有人再買單了，商品自然就降價了。

總結

大家看完還不“清醒”嗎？如今直播帶貨這個行業正在蓬勃發展，但是令人遺憾的是，這其中的問題暴露的也越來越多，薇婭這種現象不是個例，而只是冰山一角。而引起這些想象的最根本原因是整個行業的管理制度還不夠完善，還有很多灰色地帶在管理制度之外，這才讓很多別有用心的人有機可乘。

薇婭偷稅漏稅終于扯下了直播帶貨的遮羞布，原來所謂的電商新風口不過是阿里花費巨額流量所打造的海市蜃樓，就像陽光下的泡沫輕輕一戳就徹底破滅。如今失去了薇婭、雪梨這些偷稅漏稅的主播之后，消費者同樣可以買到質優價廉的商品，甚至因為少了主播的傭金而價格更便宜。

為什么有時候主播明明很坑，粉絲還給刷禮物？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你力所能及的事，況且這些事情對于她來說還是她最重要的生活來源，倘若她以后成為了平臺大主播，也不可改變你是她的第一批粉絲，你一路陪伴她走過來，你對她來說一定是不可替代的存在。

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。

幫助心理

“謝謝我們家寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是在刺激粉絲消費最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢”她們走的就是一種親民路線。這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你變得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

貓咪心理

很多人想要養一只寵物的時候，大多都會選擇貓咪。摸著它柔順的皮毛，聽它舒服的咕嚕咕嚕叫心情也會好起來。

當貓咪感到高興、滿意的時候，它們會發出咕嚕咕嚕的聲音；當貓咪發出喵喵聲時，就表示它需要別人的關注，以此來吸引別人的注意力。而且有些寵物貓在高興的時候，還會主動去蹭你的腿，會主動的和你交流。

主播也是一樣，當玩家刷禮物投喂的時候，也要做出適當的反應，表達自己激動的情緒。

貓是很驕傲的，只愿意跟親近的人互動，因此主播對于老粉絲的維護也要像貓咪對自己的主人一樣，對送禮物的粉絲要表達出更親近的態度，會讓他覺得你感受到了他的關心，但要記得保持幾分神秘感。

對于新粉絲不需要表達太親密的情緒，但該有的招呼還是不能少。

讓粉絲感知你的付出成本

在《主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康，網絡主播每天戴美瞳，結膜炎成行業病，很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。網上以此為噱頭的新聞越來越多，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”之前接觸過陌陌平臺的一個大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅游都不行，因為每天都必須在家里直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

要讓你的粉絲們知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益后產生的負罪感，讓他們主動消費去彌補這種負罪感。

不過所有的打賞心理都基于一個準則，粉絲是被主播的個人魅力所折服，你能夠給他們帶來愉悅感。主播要明白套路只不過是加速成長的助推器，善良正直的準則不能丟了。

直播帶貨售假把粉絲帶進了坑中，售假貨需要承擔哪些法律責任？

現在的直播行業用“亂象叢生”來形容一點都不為過，特別是在前幾年直播行業剛開始興起的時候，直播賣假貨的現象比比皆是，這些主播把假貨賣給自己的粉絲，他們賺的盆滿缽滿，信任他們的粉絲卻分非常受傷，被這些主播結結實實的坑了一把。銷售假貨是嚴重的違法行為，不僅要罰款，如果情節嚴重甚至要被判刑，承擔相應的法律責任。

大家都知道做直播帶貨很掙錢，甚至一場直播掙的錢普通人幾年都掙不到，于是越來越多的人開始搞起了直播帶貨，不過越是這樣這個行業就變得越亂，這個行業還沒被整治的時候，充斥著各種各樣的假貨，這些假貨都有一些共同點，比如“碰瓷”大品牌，起一些和大品牌很像的名字，讓消費者不容易分辨清楚，另外這些假貨的價格也非常便宜，讓人一看就容易心動，進而就很容易被騙。

造假售假屬于嚴重的違法行為，那么對于這種行為，具體都會進行哪些方面的懲罰呢？售賣假貨者又會承擔哪些法律責任？

1、罰款處罰。具體的罰款金額會根據造假售假的嚴重程度來決定，一般來說，會處以售假金額的50%至3倍的罰款，換句話說就是假貨賣的越多罰的越狠！

2、沒收所有違法所得。有些賣假貨的主播可能覺得，自己這種行為就算被發現，最多就是罰點錢了事，自己賣假貨的非法所得照樣歸他所有。對于這樣的想法我只能說太天真，賣假貨除了罰款，還得把所有的非法所得上繳！

3、情節嚴重者承擔刑事責任。大規模的造假售假，是嚴重危害公民權益的行為，對于這種人不僅要罰款，還要讓他承擔法律責任，受到法律的嚴懲。

那么對于我們消費者來說，如何避免在網上買到假貨呢？首先就是要改掉喜歡貪小便宜的行為，越是便宜的東西大家越得擦亮雙眼，更要仔細辨別品牌名字，產品成分表等重要信息，這些都是避免買到假貨的關鍵。

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