01 簡述國際貿易周期四個階段的特征(在產品生命周期的不同階段,國際貿易呈現哪些不同特點)

在產品生命周期的不同階段，國際貿易呈現哪些不同特點

在產品生命周期的不同階段，國際貿易呈現的不同特點：

1． 產品創新階段，產品出口到與創新國家收入水平相近的國家和地區；

2． 產品成熟階段，最初創新國的企業通過出口來滿足國外消費者的需求，后來則通過對外直接投資，在國外建立子公司或分公司來保持和擴大對國外市場的份額；

3． 產品標準化階段，企業通過對各國市場、資源、勞動力價格進行比較,選擇生產成本最低的地區建立子公司或分公司從事產品的生產活動。生產的最佳地點從發達國家轉向發展中國家。

4. 產品衰退階段，產品從新興發展國家轉向落后國家。

簡述國際貿易中產品的生命周期。

【答案】：(1) 第一階段為出口壟斷時期。在這一階段，出口國在該產品的技術方面處于領先地位，使產品的生產技術成為市場構成要素的主要方面，出口國以這個優勢維持壟斷地位。

(2) 第二階段為其他國家開始生產這種新產品時期。產品在國際市場打開銷路，是其他國家開始生產這種新產品的前提條件。由于經濟實力較強的進口國，吸引新產品生產技術的能力也比較強，因而可在國內生產這種產品抵制進口，以此進入國際貿易產品生命周期的第二個階段。

(3) 第三階段為最初出口國以外的其他國家參與競爭的時期。隨著其他國家生產技術的提高以及生產規模的擴大，該產品生產成本降低，在國際市場上開始與最初出口國開展競爭，并試圖在國際市場上擠掉最初出口國的產品。在最初出口國國內，由于各種貿易壁壘的保護作用，其他國家的產品還很難打進去。

(4) 第四階段為其他國家的產品打入最初出口國，使得最初出口國的產品在國內市場開始衰退的時期。

在產品生命周期的不同階段,國際貿易呈現哪些不同特點

產品生命周期理論簡介

產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農(Raymond Vernon)1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的。

產品生命周期(proct life cycle)，簡稱PLC，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。費農認為：產品生命是指市上的的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。而這個周期在不同的技術水平的國家里，發生的時間和過程是不一樣的，期間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現為不同國家在技術上的差距，它反映了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿易和國際投資的變化。為了便于區分，費農把這些國家依次分成創新國(一般為最發達國家)、一般發達國家、發展中國家。

典型的產品生命周期一般可以分成四個階段，即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。

(1)第一階段：介紹(引入)期

指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段。新產品投入市場，便進入了介紹期。此時產品品種少，顧客對產品還不了解，除少數追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產品。生產者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳推廣。該階段由于生產技術方面的限制，產品生產批量小，制造成本高，廣告費用大，產品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業通常不能獲利，反而可能虧損。

(2)第二階段：成長期

當產品進入引入期，銷售取得成功之后，便進入了成長期。成長期是指產品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產品，產品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。

(3)第三階段：成熟期

指產品走入大批量生產并穩定地進入市場銷售，經過成長期之后，隨著購買產品的人數增多，市場需求趨于飽和。此時，產品普及并日趨標準化，成本低而產量大。銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由于競爭的加劇，導致同類產品生產企之間不得不加大在產品質量、花色、規格、包裝服務等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

(4)第四階段：衰退期

是指產品進入了淘汰階段。隨著科技的發展以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求，市場上已經有其它性能更好、價格更低的新產品，足以滿足消費者的需求。此時成本較高的企業就會由于無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最后完全撤出市場。

產品生命周期是一個很重要的概念，它和企業制定產品策略以及營銷策略有著直接的聯系。管理者要想使他的產品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險，就必須認真研究和運用產品的生命周期理論，此外，產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的有力工具。但是，在開發市場營銷戰略的過程中，產品生命周期卻顯得有點力不從心，因為戰略既是產品生命周期的原因又是其結果，產品現狀可以使人想到最好的營銷戰略，此外，在預測產品性能時產品生命周期的運用也受到限制。

[編輯]產品生命周期曲線

生命周期曲線的特點：在產品開發期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加；在引進期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達到頂點后逐漸走下坡路；在衰退期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。如圖所示：

適用范圍：該曲線適用于一般產品的生命周期的描述；不適用于風格型、時尚型、熱潮型和扇貝型產品的生命周期的描述

[編輯]特殊的產品生命周期

特殊的產品生命周期包括風格型產品生命周期、時尚型產品生命周期、熱潮型產品生命周期、扇貝形產品生命周期四種特殊的類型，它們的產品生命周期曲線并非通常的S型。

風格(style)：是一種在人類生活基本但特點突出的表現方式。風格一旦產生，可能會延續數代，根據人們對它的興趣而呈現出一種循環再循環的模式，時而流行，時而又可能并不流行。

時尚(fashion)：是指在某一領域里，目前為大家所接受且歡迎的風格。時尚型的產品生命周期特點是，剛上市時很少有人接納(稱之為獨特階段)，但接納人數隨著時間慢慢增長(模仿階段)，終于被廣泛接受(大量流行階段)，最后緩慢衰退(衰退階段)，消費者開始將注意力轉向另一種更吸引他們的時尚。

熱潮(fad)：是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚，俗稱時髦。熱潮型產品的生命周期往往快速成長又快速衰退，主要是因為它只是滿足人類一時的好奇心或需求，所吸引的只限于少數尋求刺激、標新立異的人，通常無法滿足更強烈的需求。

扇貝型產品生命周期主要指產品生命周期不斷地延伸再延伸，這往往是因為產品創新或不時發現新的用途。以上四種特殊生命周期的圖示如下：

[編輯]產品生命周期的特征

在產品生命周期的不同階段中，銷售量、利潤、購買者、市場競爭等都有不同的特征，這些特征可用表-1概括。

表--1 產品生命周期不同階段特征

導入期 成長期 成熟期 衰退期

前期 后期

銷售量 低 快速增大 繼續增長 有降低趨勢 下降

利潤 微小或負 大 高峰 逐漸下降 低或負

購買者 愛好新奇者 較多 大眾 大眾 后隨者

競爭 甚微 興起 增加 甚多 減少

[編輯]產品生命周期優缺點

產品生命周期理論的優點是：產品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

其缺點是：

(1)產品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認。

(2)并非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。

(3)無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。

(4)該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

(5)易造成“營銷近視癥”，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。

(6)產品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。

[編輯]產品生命周期各階段特征與策略

產品生命周期各階段特征與策略匯總如下：

[編輯]1、導入期的營銷戰略

商品的導入期，一般是指新產品試制成功到進入市場試銷的階段。在商品導入期，由于消費者對商品十分陌生，企業必須通過各種促銷手段把商品引入市場，力爭提高商品的市場知名度；另一方面，又遇到入期的生產成本和銷售成本相對較高，企業在給新產品定價時不得不考慮這個因素，所以，在導入期，企業營銷的重點主要集中在促銷和價格方面。一般由四種可供選擇的市場戰略。

(1)高價快速策略

這種策略的形式是：采取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。其目的在于先聲奪人，搶先占領市場，并希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回成本，獲得利潤。適合采用這種策略的市場環境為：

①必須有很大的潛在市場需求量；

②這種商品的品質特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費者一旦了解這種商品，常常愿意出高價購買。

③企業面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。

(2)選擇滲透戰略

這種戰略的特點是：在采用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在于能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況：

①商品的市場比較固定，明確；

②大部分潛在的消費者已經熟悉該產品，他們愿意出高價購買；

③商品的生產和經營必須有相當的難度和要求，普通企業無法參加競爭，或優于其它原因使潛在的競爭不迫切。

(3)低價快速策略

這種策略的方法是：在采用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為企業帶來巨大的市場占有率。該策略的適應性很廣泛。適合該策略的市場環境是：

①商品有很大的市場容量，企業可望在大量銷售的同時逐步降低成本；

②消費者對這種產品不太了解，對價格又十分敏感；

③潛在的競爭比較激烈。

(4)緩慢滲透策略。

這種策略的方法是：在新產品進入市場時采取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助于市場快速的接受商品；低促銷又能使企業減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環境是：

①商品的市場容量大；

②消費者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感；

③存在某種程度當前在競爭。

[編輯]2、成長期的營銷策略

商品的成長期是指新產品試銷取得成功以后，轉入成批生產和擴大市場銷售額的階段。在商品進入成長期以后，有越來越多的消費者開始接受并使用，企業的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對手也

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