01 米哈游海外收入比(米哈游去年創收50億CEO蔡浩宇：想做10億人生活的虛擬世界)

2021中國手游出海年度盤點：原神榮登收入榜冠軍寶座

據Sensor Tower消息，2021中國手游出海年度盤點已出爐：42款手游收入超過1億美元，原神榮登收入榜冠軍寶座，美國為最大海外市場。

2021年，全球手游市場的收入并未因為疫情緩解而回落。與此同時，中國手游企業在海外繼續開疆辟土，成績較2020年更為矚目。

Sensor Tower數據顯示，2021年共42款中國手游在海外市場的收入超過1億美元，在2020年的基礎上進一步增加5款。

出海收入TOP30手游產品在App Store和Google Play的總收入達到115億美元，較2020年92.4億美元增長24%，是2019年的1.8倍。

2021年9月，米哈游《原神》在上市1周年之際，移動端海外收入達到2.3億美元，打破該游戲在2020年10月創下的出海手游月收入紀錄。

美國市場為TOP30手游貢獻了36億美元的收入，相較2020年增長53%，取代日本，成為中國手游最大的出海市場。

2021年出海收入TOP30榜單

在積極將中華文化推廣至海外市場的同時，米哈游《原神》也登上出海手游年收入冠軍寶座。

得益于出色的運營實力，上市6年的IGG《王國紀元》收入保持穩步增長，2021年海外收入相較2020年提升56%。

三七互娛《Puzzles & Survival》憑借獨具創意的“三消+SLG”玩法，在最大化潛在市場的同時，尋得長線穩定的商業化路徑，是為數不多成功入圍榜單的新游。

牢踞國內手游暢銷榜頭部的靈犀互娛《三國志·戰略版》先后登陸中國港澳臺、韓國和日本市場，并躋身榜單第14名。

榜單之外，海外收入超過1億美元的產品還包括博樂科技《Jackpot World™》、三七互娛《云上城之歌》、創酷互動《Be The King》、騰訊《王者榮耀》海外版、悠星網絡《碧藍航線》、朝夕光年《RO仙境傳說：新世代的誕生》、友塔網絡《The Grand Mafia》、Yalla Group《Yalla Ludo》、夢加網絡《蘇丹的游戲》、米哈游《崩壞3》、莉莉絲《Warpath》，以及樂易網絡《West Game》。

熱門出海市場

2021年，全球手游玩家在App Store和Google Play的支出達到885億美元，相較2020年增長11.2%。

其中，美國玩家的付費達到254億美元，是中國以外最大的移動游戲市場。隨著中國手游廠商出海進程的加深，榜單中30款手游產品全年在美國市場吸金超過36億美元，相較2020年大幅增長53%。對比美國市場的規模，我們相信這一數字仍具有廣闊的增長空間。

在競爭激烈的日本市場，中國手游同樣取得傲人的成績。2021年，《原神》、《荒野行動》、《放置少女》、《偶像夢幻祭!!Music》、《黑道風云》和《Puzzles & Survival》共6款產品進入日本手游全年暢銷榜Top20，比2020年增加了2款。來自日本市場的收入相應增長10%，是中國手游出海的第2大市場。

在騰訊《PUBG Mobile》、沐瞳科技《無盡對決》等競技游戲的帶動下，土耳其手游市場年收入超過6億美元，同比增長70%。Top30出海手游在當地的收入則大幅增長140%，使得土耳其成為第7大出海市場。

米哈游去年創收50億CEO蔡浩宇：想做10億人生活的虛擬世界

2月20日，云視頻會議平臺Zoom上出現了一場特別的“校友會”。

由上海交通大學硅谷校友會組織的“乘風破浪–交大人職場/創業的故事”系列對話，進行到了第五期。此次活動選取的創業典型，是近期因《原神》風頭正勁的米哈游，很少公開露面的聯合創始人及總裁蔡浩宇，作為分享嘉賓出席。

蔡浩宇不僅向交大校友們介紹了米哈游十年來的發展歷程，還透露了當下的米哈游的員工規模、產業布局和年收入等細節，以及蔡浩宇本人對于 游戲 創作的思考，和米哈游未來20年的愿景規劃，可謂干貨滿滿。

GameLook有幸全程旁聽了此次分享會，蔡浩宇演講中確認，2020年米哈游公司規模已經達到2400人、相比2019年增加了1000人。自去年9月底《原神》取得巨大成功后，2020年米哈游營收已經突破50億元（凈收入非流水）、實現了收入同比翻倍。

除了繼續驚嘆米哈游過去一年的快速成長之外，GameLook還了解到了米哈游所謂的“第二曲線”成長理論， 蔡浩宇則在演講中表示，“希望在2030年，打造出全球十億人愿意生活在其中的虛擬世界”！

屢敗屢戰，堅持ACG向“服務型 游戲 ”

分享開始，蔡浩宇自己感慨了一波對《原神》人氣的意外：“《原神》全球上線之后，經常有海外的同學找到我，問我要「原石」，或者是家里有小朋友在玩我們的 游戲 。”

蔡浩宇感到的驚訝的是，比起單純從后臺數據看用戶量，親近的熟人、許久未聯系的同學也是用戶的事實，才真正讓人意識到《原神》的風靡程度。

這段情節倒不是凡爾賽，半個月前發生在CH上著名的“教大偉哥做人”節目，蔡浩宇就坦言了《原神》公測前后的惶恐——上線前怕玩家不喜歡，上線后怕玩家對以后的內容不喜歡。

不過和之前大佬相互交流的定位不同，考慮到場合和聽眾，此次分享蔡浩宇側重介紹米哈游成長歷程。

“很多同學了解我們可能是從16年《崩壞3》開始，其實（米哈游）創業是從2011年開始算的”，蔡浩宇介紹《fly me to the moon》是米哈游成立后的第一款產品，也是第一款手游。

選擇做手游的契機，是當年蘋果iPhone4的推出，讓當時三名交大學子意識到，在移動平臺也能創造體驗流暢、體現自身愛好和想法的產品。之所以沒有投身主機和PC 游戲 ，主要受限于當時引擎發展水平，沒有完善的工具鏈能讓“幾個人快速做出來”，導致開發成本過高。

《fly me to the moon》“是一款付費下載 游戲 ，與當時商業上的預期還是有蠻大的差距。2012年，公司正式成立，我們決定了一件很重要的事情，還是要做ACG向 游戲 ，于是開始做《崩壞學園》這款產品。”

“《崩壞學園》2012年開發了一整年，2013年正式在App Store中國區免費上線” 蔡浩宇透露，在《fly me to the moon》后，米哈游意識到在當時的移動平臺上，“付費下載 游戲 很難在商業上獲得特別高的成功”。于是，米哈游決定堅持做“服務 游戲 ”，也就是Free to Play（免費下載，內購付費） 游戲 。

做成功的商業產品，理想要與現實結合

在上線《崩壞學園》同時，米哈游拿了一筆天使投資，“當時只有100萬，占我們股份也很少”，蔡浩宇指出，“這也是公司成立迄今為止，我們唯一拿過的一筆融資”。

按照蔡浩宇的說法，這100萬的融資，米哈游當時也沒花掉多少，《崩壞學園》上線后雖然沒賺太多錢（一年200萬流水），米哈游也很快實現了盈利。考慮到當時米哈游整體員工數量加上三名創始人也只有4、5個，雖然產品收入再次未能達到預期，但還是能夠支撐米哈游無需融資，繼續在ACG這條小道上繼續“試下去”。

此后《崩壞3》到《原神》，更進一步加強了米哈游“不差錢”的形象。去年12月，坊間也傳聞騰訊于2020年下半年有意投資米哈游，開出了相當優渥的條件，但還是被拒絕。

因此相比之后的風光，蔡浩宇認為2012、2013年也是對米哈游轉變非常大的年份。

“經常有人問你們創業快10年了，覺得最困難的是什么時候？我基本上會說是2013年，2013年經歷了歷代 游戲 的不成功，讓我們認清了我們想要做什么——一個成功的商業產品。這也是我們迄今所堅持的。”

蔡浩宇進一步解釋：“追求商業成功好像不怎么理想主義，其實從米哈游技術層面來講是有理想主義成分的。而且 只有理想和現實結合，才能一直走下去 。”

話到興頭上，蔡浩宇又深入談了自己對商業 游戲 的理解，商業 游戲 不是“我是藝術家，我要去表達什么，那是獨立 游戲 。做商業 游戲 最重要的是知道自己的目標用戶是誰？他們的需求是什么？你是不是真的能夠滿足他們的需求？”

之前在CH上，蔡浩宇的確也表達了害怕自己以后在40歲后，難以抓住用戶需求的擔憂。

清醒地意識到商業化的重要性，并忠誠地追求商業化的成功，可能是米哈游與許多獨立開發者最大的區別，也是其壯大的內因。

當然這似乎并不能解釋，經歷產品接連未達預期、資本冷遇等一系列挫折的米哈游，在意識到了ACG小眾后，還堅持在二次元領域一條道走到黑。對此蔡浩宇的解釋是可能交大的氛圍寬容，周邊的人都在看動漫，讓米哈游堅信二次元行得通。

不只是更好，還要超出用戶預期

一款合格的商業 游戲 ，米哈游自己的評價標準有兩個：一個是好玩、一個是有合理的商業模式。

因此從《崩壞學園2》開始，米哈游逐漸結合卡牌 游戲 的商業機制，比如蔡浩宇提到的《智龍迷城》，成就了米哈游“第一款真正成功的產品”。

講解發展故事的同時，蔡浩宇也提及了公司早期的“秘聞”，且頗有槽點，早期4、5人團隊時，米哈游內部分工如下：

米哈游早期的分工，讓GameLook聯想到了騰訊，當年馬化騰在QQ剛起步時，也兼任過陪客戶聊天的“女網友”角色，或許企業成功的路徑都是相似的。

回憶起當時，蔡浩宇認為《崩壞學園2》是中國一款“賺到那么多錢的國產二次元 游戲 ”，B站的崛起和《崩壞學園2》的出現，也讓二次元一詞在資本圈，以及大眾當中普及開來。

2014年另一大關鍵節點是，此后米哈游保持了每3、4年發布一款核心產品的節奏，并明確了公司戰略，做超出用戶預期的產品，表現在米哈游內部則是一句 “something new、something exciting、something out of imagination”的開發理念 。

這也是蔡浩宇認為《崩壞3》一上市就能在手機端做到頂尖標準的原因，《原神》也是如此。據蔡浩宇透露，2017年自己曾經也立項了一個“更好的3D 游戲 ”，但很快砍掉了，因為不符合上述的開發理念，更準確地說“更好但沒

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