01 粉絲買車直播(有人覺得在直播間買新車比4S更劃算，真的是這樣嗎？)

通過抖音直播再去現場買車可靠嗎

這個平臺直播再去現場買車可靠。

根據抖音官網資料，4S店除了在實體店賣之外，也去抖音直播上賣，還到各處發廣告。

抖音作為國內著名的電商平臺，商品以質量好，服務好，口碑好而著稱，抖音直播再去現場買車可靠。

有人覺得在直播間買新車比4S更劃算，真的是這樣嗎？

在疫情期間一直很忙的新車經銷商們，除了復工復產，也開啟了線上銷售模式。除了車市寒冬期外，對于經銷商來說還是很好的促銷手段。但有些朋友可能就會有疑問了，疫情期間不方便去4S店看車，所以在疫情過后去網上買車會更劃算？那么直播帶貨這種方式能解決這一問題嗎？下面跟著我來看一看直播帶貨與4S店直播間之間到底有哪些區別。

我想這是所有人都關心的一個問題，因為我們是消費者。而目前在網上直播銷售也成為了一種潮流，在直播間我們可以看到很多有購買意向的用戶。那么我們就可以對消費者提出這樣的問題——汽車真的適合在線上看嗎？如果是，我要買車能不能先看清楚車的尺寸怎么樣？我看了哪些配置和價格相比較的話更加合適？是不是有些夸大了呢？

首先從主播來看，兩種形式的直播內容都是直播賣車，都是在網上銷售。那么直播賣車和4S店直播間的區別又在哪呢？首先,4S店的直播間和直播帶貨是有區別的。我們以我所試駕過的某汽車品牌的一個汽車展廳為例。當我們觀看了一場直播后，會有一個大致的印象。

據我所知，大部分直播帶貨的時候都是根據主播自己的要求來進行銷售，因為價格就是由主播來定，主播可以根據銷量來決定最終的價格。但其實這就是在4S店的直播間里最大的一個問題了，畢竟在他們自己的4S店里想要找到真正適合自己的車型也不是一件容易的事情了。就像我之前說的，如果是買一臺新車的話，那么一定要去4S店看車再去買車，如果是去看一臺新車的話，那么價格肯定不會便宜。所以雖然在網絡直播平臺上買車真的能夠省下不少錢，但一定要注意不要貪便宜導致買了不該買的車型啊。

線下看車和直播相比還是有很多不方便的，因為在某些時候，很多客戶是因為網上購車才會去到4S店，畢竟網上購車價格更低又更方便。但是線下看車就不一樣了，大部分客戶都是通過朋友介紹或在網絡上看到后才去看車的。如果自己本身就有購車需求的話就更難了。首先我們來看看直播帶貨平臺：某汽車行業網站上出現了很多關于網上看車和直播購買新車的帖子。但是你通過朋友介紹或直接在某汽車行業網站上找到一個有意向的車輛后，其實有兩種方式能滿足你的要求。一種需要你提供相應的資料或圖片，這些資料可能是車輛配置、顏色搭配、整車外觀與內飾的圖片以及銷售顧問的名片（需要注意的地方是如果有條件可以拍一張自己家和銷售顧問頭像照）。

抖音直播賣車靠譜嗎？

抖音直播賣車便宜是提高銷量的套路。

在直播中把車的原價虛高，然后再以比原價更低的價格出售，讓消費者誤以為自己買到了便宜的車。抖音直播賣車的商家往往會將低配車型當作高配車型來推銷，以低配車型的價格銷售，讓消費者誤以為自己買到了性價比很高的車。

商家會在直播中宣傳只有前幾名購買者能夠享受到特價，以此制造購買的緊迫感，促使顧客立即下單購買。商家會夸大車輛的性能和配置，讓消費者誤以為買到了超值的車，但實際上車輛的性能和配置并沒有商家所宣傳的那么好。 

總之，消費者在抖音直播賣車時需要保持警惕，不要被商家的花言巧語所蒙蔽，最好在購買前做好充分的調查和比較，以確保購買的車輛是符合自己需求和預算的。

抖音購物的注意事項

1、選擇正規渠道：購買商品時應該選擇官方認證的商家或品牌，以避免購買假貨或劣質產品。

2、了解商品信息：在購買前應該仔細查看商品的描述、規格、材質等信息，確保自己需要購買的商品符合自己的需求。

3、查看評價和口碑：在購買前應該查看商品的評價和口碑，以了解其質量和性價比。

4、注意價格：價格過低或過高的商品需要引起注意，價格過低的商品可能是假貨或劣質品，價格過高的商品可能存在品牌溢價等問題。

5、注意售后服務：在購買前應該了解商家的售后服務政策，確保自己在購買后可以得到合理的維權和服務。

快手直播間首付9999買新車是真的嗎

假的。

直播間買車買賣雙方無法建立信任基礎，所以直播買車，還是多在直播間了解，真的確定了購買意向，再去線下購買就好了。不要在網上先付款。

電商平臺，產品質量，服務，價格優勢這三點是最重要。產品質量要過關。產品問題要是出現了，需要有保障，售后體系一定要完善。服務，帶買主們了解產品，熟悉產品的服務要到位。從前期的直播介紹，到車輛配置、購置稅等要做詳細介紹。價格上就是要能夠提供優惠給大家。

抖音直播間紅旗轎車話術怎么說

1、首先要對你直播間賣的紅旗轎車要非常熟悉，從品牌、性能、配置、外觀、內飾、價位。只有了解才能出口成章，可以這樣說，紅旗轎車是一款老牌汽車，其性能是一種保障，外觀內飾也是也是獨特有的中國風。

2、找準切入點，如果追求的是粉絲粘性，就要夾雜一下幽默搞笑的段子，但不要忘記你賣的是車，不要忘記重點，可以這樣說，紅旗轎車，所謂轎車轎那肯定是家用專屬車，可接孩子呀，可開去上班啦等。

3、直播的題目很重要，找好關鍵詞，買車、賣車、搞笑，專業，可以這樣說，轉售國產企業紅旗轎車專營店，你值得看看。

直播賣車漸熱 帶來銷量幾何？有利有弊，買車最終還要回歸線下

5分鐘15000支口紅，一場直播116666張電影票，網紅主播一天預售過億年入千萬……這些銷量奇跡不斷刷新著消費者認知的同時，也讓直播帶貨成了商家的新選擇。而早期以快銷易耗商品為主的品類邊界也在被電商打破，汽車這類長周期決策產品也開始尋求直播促銷，不少人感嘆：全民帶貨時代來了。

銷量壓力催熱直播賣車

今年的汽車市場不好做，汽車經銷商幾家歡喜幾家愁。根據中國汽車工業協會統計，今年1～11月份，我國汽車工業銷售汽車2311萬輛，同比下降9.1%；其中，乘用車銷售1923.1萬輛，同比下降10.5%，預計全年汽車銷量將比去年下降8%。

激烈的競爭和銷售壓力，讓汽車廠商不得不考慮新的促銷手段。10月16日，寶沃工廠邀請了直播網紅、影視明星還有短視頻達人等為觀眾帶來了一場淘寶賣車的直播。長城汽車也找來網絡KOL為自己站臺帶貨。“雙十一”期間就有十幾個汽車品牌躋身淘寶直播間。最近，“雙十二”上汽榮威等品牌與天貓合作在官網直播促銷，一時間直播賣車風生水起。

直播有優勢但也存在弊端

為什么商家更青睞直播？相比傳統營銷的花費多、轉化周期長，網紅直播帶貨立竿見影，營銷通路更短、效率也更高。比如，直播賣車可以在短時間內給消費者提供大量的產品信息，大大降低了看車選車的時間成本。并且，直播的形式也幾乎跟在4S店看車一模一樣甚至還有互動，除了不能試乘試駕外，外觀、內飾、配置都一目了然。

但也有業內人士指出，直播帶貨存在兩個先天性弊端：一是所有的流量都是主播流量，粉絲買的是主播推薦而不是品牌，所以會大大抵消同類商品之間的差異；二是直播帶貨花錢就有銷量，不花錢就沒銷量，正經的品牌不可能靠直播續命。所以，目前車市的狀況也不可能通過直播賣車就有根本改變。

記者采訪過程中也有多位車主向記者表示，僅憑看看直播就訂車顯然不現實，畢竟也是最少十萬上下的大件，除非是之前就看過或開過這款車，然后沖著優惠或者訂購代金券去的。據悉，寶沃一場直播下來累計觀看人數459萬，在線預定1623輛。長城汽車通過直播增加訂購200多臺車。雖然早期活動受直播紅利的影響，效果表現不錯，但有經銷商坦言，多數直播的線下實際成交率并不理想。

買車還是要回歸4S店

有分析指出，從長遠來看，直播帶貨還會持續火爆，除了帶貨以外，其互動性、知識性、趣味性等內容豐富度也在提升。2019年直播爆發的背后是強大供應鏈、團體合作、主播自身建立起來的信任背書，還有直播技巧的全面提升。不論是汽車品牌還是流量網紅，想要涉足直播賣車都將面臨更大的挑戰。

但值得注意的是，歷年來電商催化下的過度透支消費行為也讓消費者逐漸趨于理性，汽車品牌通過直播獲得足夠的流量和曝光度后，最終買車還是要回到4S店。相比于網紅、明星直播一場帶來的流量，本地經銷商似乎更加覺得參加區域性的大型車展或者搞一場團購促銷會來得實在。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

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