01 粉絲到自己的店里買手鐲(萬元黃金手鐲只賣2599元，張柏芝簡直把粉絲當傻子，對此你怎么看？)

萬元黃金手鐲只賣2599元，張柏芝簡直把粉絲當傻子，對此你怎么看？

張柏芝直播時拿著一款只有5.5克的足金手鐲說：原價15800的足金手鐲今天只要8888，結婚或者送媽媽都好看，可是網友反應并不強烈，于是她把價錢降到了5599之后又再次降到了2599，可下單的也并沒有幾個。被觀眾嘲諷：“演技一流，比電影還好看！”

張柏芝直播間賣黃金手鐲

張柏芝直播買貨，其中一款黃金手鐲原價要15,800元。張柏芝拿起手鐲問商家：“這999成黃金5.6克，5D工藝的手鐲，線下要15800是嗎？”商家笑嘻嘻的表示：“這在線下確實是要1萬多的，假一賠萬，我是絕不可能在姐姐的直播間欺騙粉絲的，而且這款黃金手鐲是姐姐特意定制的，現在送福利，價格由姐姐來定。”

張柏芝聽后點了點頭，想了想道：“我比較喜歡2599這個數字，那就2599吧！”商家開心的說：“可以！”原價15000的手鐲，竟然降到了2599，簡直是斷崖式下降。

演技一流

本來說這么優惠只上架10單的，可是之后她又說再上500單，看了這么多直播一般這種再加庫存的就是銷量一般般，說再給你上架其實就是沒人拍，要是好賣早就給搶光了。不過雖然是人氣超高的張柏芝帶貨，網友也并沒有瘋狂下單，大家都在關心它的克重到底是多少，到底是足金的還是千足金的，這兩者之間可是差別很大的。

比電影好看

張柏芝還在直播間表示：“我用人格擔保，我是絕對不會賣假貨，如果真的出現了假商品，那你們真的賺到了呀，假一賠萬呀！你們放心，這絕對是黃金。”

相信張柏芝這絕對是黃金，但我想這黃金原價應該就2599差不多吧！又不是鉆石，賣那么貴！這都是直播間套路罷了，現在主播為了讓觀眾買東西真是花樣百出！明星們紛紛走下“神壇”直播，有人說：我就是去直播間多看幾眼我的偶像，而且他們帶貨質量也有保障。但也有人建議：明星們應該愛惜自己的羽毛，做好本職工作。

快手上給粉絲買翡翠手鐲是真的么

假的

因為是在網絡上面購買，你看的見去摸不著，美顏，濾鏡一開，在拿紫光燈一照，你會發現每一個都好漂亮，可能給你看的是真貨，可是發給你的就可能是假貨

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

你在直播間買東西見過哪些套路？

直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：

1.套近乎，都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

今天剛買的翡翠 快手買的兩千多 懂行的過來看看 謝謝

購買翡翠手鐲的常識如下，購買的方法如下，很多人都特別的喜歡戴翡翠的手鐲，不僅戴起來特別的好看，而且特別的保值

我們在買翡翠手鐲的時候，一定要看一下它的購買渠道，一般來說，大家都要盡量去實體店來買手鐲，這樣也方便檢查一下它的質量，如果在網上買的話，要買信譽比較好的，如果看不清手鐲的樣子就沒有辦法選擇，其實實體店買比較好，如果在網上購買的時候，超過一段時間后就沒有辦法再選擇退貨的情況了

cdn

bcebos

買粉絲/aa18972bd40735fa39ec88c48e510fb30

很赞哦!（134）