01 粉絲把店主買走了(古代大俠行走江湖的經濟來源靠什么？)

幾千萬粉絲的賬號光靠流量能變現嗎？

擁有幾千萬粉絲的賬號如果光靠流量的話，我認為是能變現的。在這個流量為王的網絡世界，哪怕你只有幾萬粉絲，流量也是可以變現的，更別說幾千萬粉絲的賬號了。雖然可能有人會說，有幾千萬粉絲又如何，這些粉絲也不會給你打錢啊。話雖如此，但是有商家看重你的粉絲基數以及購買力，那么這些商家就會找你打廣告，這不就變現了嗎？而且一般來說，粉絲數量越多，商家給你的廣告費就越多。比如商家會讓你在你發布的內容中加入一些推廣他們商品的內容，你就可以得到一定的廣告費，這也是現在我所見過的大多數擁有很多粉絲的自媒體人把流量變現的一種方式。還有就是你可以對你產生的內容進行付費觀看，如此一來你的粉絲可能出于對你的喜愛或者對你發布內容的喜愛就會付費觀看，這也是流量變現的一種方式。或者是在某些平臺上，只要你發布的視頻或者文章有很多的觀看，閱讀量，平臺也會給與你一定的現金獎勵，這時基數極大的粉絲量就起到了流量變現的關鍵作用。

擁有數量龐大的粉絲群體對于一些職業的人也是極為有利的。比如作為一名律師就可以利用自己的專業知識開啟付費買粉絲，若有粉絲需要向他買粉絲一些法律相關的問題，就需要支付一定的金額，然后這位律師就可以線上為他解答。又或者作為一名開網店賣東西的店主就可以向自己的粉絲宣傳自己所售賣的東西，當然這一行為更為人所熟知的名稱就是直播帶貨這一類了。從現在的網絡世界情況來看，的確有很多靠直播帶貨賺錢的例子，很多明星也走上直播帶貨之路。

所以擁有幾千萬粉絲不僅可以流量變現，還可以變出很大金額的現金。

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

古代大俠行走江湖的經濟來源靠什么？

這和大俠受了再重的傷，也會神奇般的恢復一樣，偶入山洞獲一秘笈，便功力脫胎換骨，天下無雙。小說無疑經過了藝術的加工和夸張，大俠究竟從哪里來的銀子呢？姑且分析一下吧。

首先， 他們能在神奇的山洞里，學到絕世的武功，當然也可能尋到阿里巴巴的藏寶洞，找到幾輩子都花不完的財富 。

第二，如慕容復和段譽，祖上是高官或王室子弟，自然有巨額財產留于子孫，也算是 富二代。當然投靠官府，作朝廷鷹犬的，身兼黑白兩道也不少。 如《七俠五義》中為捕快暗線什么的。再差的也可充門下效勞的走狗，看家護院當保鏢。

另外還有一種可能呢，散兵游勇就像電影《雙旗鎮刀客》的"黃沙卷風”， 替人干活消災，總是要點報酬 也不奇怪吧！為正義和復仇也好，順便有點外快不好嗎？

其四，各大宗教門派，往往有自己的寺廟或道觀產業，做個道場，開個光總有酬勞，平日里香火錢也頗為可觀。 還有的收收保護費，靈鷲宮就有上百家黑道上貢。最窮的丐幫，似乎也可以收徒，由弟子乞討有孝敬。

《笑傲江湖》里的林平之，作為富家子弟，他要學藝，一般要交岳不群拜師費，當然也可以說是見面禮。

其三，作為身懷絕技的大俠，他們都是飛檐走壁的高手，探囊取物之類的雕蟲小技，應該不在話下 。萬一兜里沒有錢，順便試試手藝，客串一下也可以的。

蕭峰就是這么干的，沒錢了就去偷官銀。要想干票大的，何妨穿上夜行衣，晚間去財主家走一趟。對外人來說，可能是外出生意，賺了錢滿載而歸。如果平時看似做本份生意，開開包子鋪，旅店啥的，坐地劫客偶爾黑一下銀子就有了。

反正有一身功夫，掙錢也就是很容易的事 。干了一筆大買賣之后，也就也金盆洗手，隱姓埋名當土豪，找個好地方安居樂業。

最后"江湖浪蕩弟兄親“，窮家富路有土豪朋友，出手大方無私相助 。比如薛蟠就尋思著，給柳湘蓮買房置物什么的。

所以人人都有英雄夢，俠士仗劍走天涯，除了快意恩仇，有美女紅塵作伴，不為金錢發愁，這也是世人喜歡武俠小說，向往這種神仙逍遙的日子的原因吧 ！

歷史 上真正的“大俠”或許那些所謂的武林人士、綠林好漢并非一類人。他們不是不工作，只是工作的方式不一樣。

本質上“俠”只是一種境界，“仗義勇為、扶弱抑強、打抱不平”謂之俠。大俠并非那種所謂江湖恩怨打打殺殺的之輩，而是他們本質上就是讀書人。

金庸曾經講過“俠之大者，為國為民！”他們只是讀書人在野的一個狀態。

大俠在很多文學作品里都存在，比如郭靖、蕭峰、楊過都可以稱為大俠，因為他們身上最終都體現了“俠之大者，為國為民”的概念。但是《水滸傳》里大家都也曾“路見不平一聲吼”，但都被稱為“梁山好漢”，而非“大俠”。因為所謂“豪杰好漢”的本質就是“玩命的強人”。

所以大俠對于金錢，雖然離不開，但一定是漠視的。他們取財的方式也是秉承“君子愛財，取之有道”的。

“劫富濟貧”實際

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