01 粉絲買車被套路過程(汽車主播收費提供全程指導買車有套路嗎)

汽車主播收費提供全程指導買車有套路嗎

有

汽車主播幫全國提車，賺的是回扣，自己去買，只要砍價到位，是有套路的，也可以同主播一樣的價錢拿到手的，所以套路就是賺回扣

主播，一種新興的主要靠顏值的高收入

抖音上賣特價新車有啥套路

圈錢套路，供應商打折套路。

1、圈錢套路。是不法商家的圈錢套路，消費者一定要留意不用被上當受騙。

2、供應商打折套路。特價車就是用原車多半的價錢就可以買到車，這種可能是一種供應商打折促銷的銷售套路。

買車談價格的時候，都會遇到哪些套路？

很多朋友都是覺得這買車實在是太難了，到底哪一種適合我呢，到底什么車型才是最靠譜的呢？

各種找資料，各種請教朋友，終于把車定下來了，覺得這下放心了，接下來只剩下談價格了。

談價格誰不會，到市場里的時候不會說我不要了，回頭再看看人家有沒有把我叫回來。這種都很簡單，都是套路嘛。

各位朋友，我作為一個做了年份還有點久的銷售員跟大家講一講，這4S店和你談價格的套路實在是太多太多了，很多都是哭笑不得的。

沒有碰到或者你搞得定自然是最好，但是如果你頭一回聽說是這種事情，你務必要留個心眼，搞了不好你買車的時候也會碰上。

賣車的名義其實是要顧客買附加產品

以低價吸引顧客

首先第一個很有意思的，我一個朋友在我們買粉絲留言，他說：他去買車的時候，問到的這個價格整個城市是最便宜的，就他這一臺，很開心地簽了一個購車意向書，因為他說是這個期貨要等兩個星期才能到。

中途不停推薦產品

想想兩個星期沒問題，那簽好。那么在中途的時候，銷售員不停給他打電話，你這個車子來得個好了，很氣派的，要不要裝個踏板？夏天很熱的，貼膜要不要貼一個？腳墊總要弄一副的咯，下雨天腳上踩上去，這個很臟的怎么樣怎么樣。

我這個朋友么，就是什么都不要，我就要一臺車，我還巴不得你保險都不在店里買呢，你還跟我說買這個，不要不要，統統不要。

不購買產品則表示車沒貨

那到了約定的那個兩個星期后，去提車的時候，人家銷售員很抱歉地哭喪著臉出來跟你說：

對不起XXX先生，我們上次，真的是我不好，我看錯了，我把一臺高配車的庫存，看成你要買的低配車，你要買的這臺低配車其實是不存在的，沒有這個車，真是對不起，我把錢還你，我不做你生意了，好不好？

而且你當初簽的又是意向合同，意向合同就是你可以不買，把錢退走；他也可以不賣，把錢還你。這就非常的被動了，怎么會這樣，車子突然會消失的呢？

很簡單，車子那么便宜，就是把你吸引過來，你什么東西都不買，我虧錢賣你這個車子，這生意誰做，對不對。

把新能源汽車優惠說的特別大

其實優惠并沒有說的那么大

再來一個，這個有時候我們買這個車子不是有什么新能源，什么國家排量補貼什么的。哎喲，這個套路用的來是，絕招，就是要把話說得快，把你忽悠暈。

我們這個車子是70000塊錢，國家補貼是3000塊錢，優惠是3000塊錢，那什么什么什么就說了好多。

那我們聽起來，國家補貼3000，優惠3000塊錢，挺好，這個車子一共才70000塊錢，6000塊錢一減么，優惠幅度還不錯，好，我買了。

重復說起優惠力度

提車的時候計算機啪啪一敲，其實你不是70000塊錢減去6000塊錢，這個是70000塊錢減去了3000塊錢，怎么回事情呢？

他其實把話說得慢一點是補貼3000塊，也就相當于是優惠3000塊。他重復地說了一遍，這64000塊錢的車，馬上就變成67000塊錢的車了。

而且我們一般朋友去買車，不會帶個錄音筆錄在那邊和他聊的吧，簽合同的時候心情一激動，就直接把字簽下去了，這是要出問題的。

簽合同時要注意優惠價格是否存在

簽合同的時候你再是懶的看，把所有帶有阿拉伯數字的地方，用筆畫個圓圈畫出來，這些都是很重要的。往往都是什么提車日期、買車的這個價格、保險的價格，畫個圓圈。

你畫了圓圈之后，你看看也醒目，而且有這么一個動作也在提醒你，把這些關鍵的數據看看完。中文字么，太長看不完，你阿拉伯數字整篇合同下來10個頂多了，買個車好歹幾萬塊錢，看看還是有必要的。

借車子沒貨的借口索要調車費

想買車但表示沒有現車

再給大家說個好玩的，這個我跑到展廳里面去買個奧迪Q5。這個車很好，怎么樣，挑了老半天，那我們就簽合同吧，對不起，沒有車。

經常會碰到這種情況是吧？熱銷車沒有，包括現在很火熱的，什么思域，或者怎么樣，沒有。

這個時候，你偷偷摸摸把銷售員帶到隔壁，跟他說，這個沒有車，真的是很麻煩。你能不能幫我想辦法，我真的是很想要買這個車，這車挺好的，你這太不靠譜了，車子都沒有的，就要叫我來看車等等。

銷售表示可以調車

這個時候銷售員往往會很委婉地說，XXX先生，某某某小姐，其實你也不要這么焦慮，我想辦法給你去調個車好不好？

這個車子，反正不同的店也沒有關系的，只要是車子一樣，不就是好了嗎，是不是？但是這個車子比較遠，他運過來是要點運費的，而且他們也少做了一個生意，所以說你有可能要付一點調車費。

調車需要一定的手續費

那這調車費根據不同的車型，有的3000，有的5000，有的10000，反正他是隨便拍腦門說了。買一個好了，你給了他1萬塊錢，第二天就能來提車了。

這臺車子怎么就憑空的出現了呢？你當初跟我說要10000塊錢是因為路遠，我人在廣州，你從北京、天津給我調過來的，你運過來是用飛機運過來的？第二天就能到。

擺明了就是有車不到這個價格不賣給你，這就是一個套路，而且你也拿他沒辦法。你到車間去看到那輛車停在你眼面前，你在上面畫個大叉叉，明天再來看這臺車，人家可以跟你說已經被人家訂走了，還是不賣給你，這個是真的非常頭疼的一種情況。

4S店買車優惠套路多，以下4點需注意，小心被坑！

hello，大家好，我是偽文藝青年，業余汽車愛好者史蒂芬。

今天我們就來聊一聊，去4S店買新車注意什么？有哪些坑需要小心的，

01

首選4S店

首先買車，咱們一般都會去4S店，當然有地方，也會提供一些二級經銷商，據這兩個地方，我建議你去4S店買車，因為二級經銷商，他們的車其實也是從四店提的。

所以他們優惠幅度不可能比4S店大，如果給你說優惠很大，比4S店還大，那真的小心這有可能就是個坑，因為當你取完之后，它可能以大優惠吸引你交定金，或者交個首付款，但是一旦你的錢給她之后，后面讓你補多少錢，你都得補了。然后定金退不了的，所以這個坑是最大的坑，那咱們為了避免這個，那就可去4S店買車，4S店相對是比較正規的。

02

優

那么去4S店買車呢，首先是跟銷售談好價格，優惠幅度。他們一般都會報一些綜合優惠，比如說綜合優惠十萬什么的，其實可能里面可能有個所謂的兩萬大禮包，這兩萬大禮包可能就是什么貼膜啊鍍金之類的，或者底盤裝甲的東西。而你外面做一兩千塊錢就可以搞定了。但是4S店可以報出兩萬的價錢，這個是很正常的。

基于這個實際優惠，還有八萬元，這里還會包括一些置換補貼，這時候可能又包括五千八千的，有可能又剪掉了，但你實際上的優惠有可能就會在六七萬左右，這還沒有完，因為你拿到這么大優惠同時，他會要求你做一些裝飾，比如說要求你做15000的裝飾，裝飾裝飾之外，前面送給你貼膜和底盤裝甲，你可能就買一些沒有用的東西，包括座套、腳墊之類的，反正都是所謂報價很貴的那種。

所以你實際拿到的優惠幅度就不一定他說的那么大了，那么你要問清楚現金優惠多少錢。

當你在決定買車之后呢，談好優惠了，你的保險是哪些項目，都有怎么上。因為現在保險咱們說一些所謂的全險，其實分很多細節，比如說玻璃險，盜搶險，自燃險，這些不在主險范圍之內，所以你要問清的保險項目都有哪些了，一般都會給你全部上！

03

金融貸款

最后就是金融貸款，其實跟優惠有關系，因為有些時候，現金優惠假如說是七萬，但是你貸款的這個時候給你優惠75000。那你一定要問清楚貸款的這個利息手續費，因為很多時候現在4S店提供一些金融貸款免利息。但是呢，他沒有跟你說免手續費，所以他有時候不提，但是實際手續費是需要你出的啊。

比如說你貸款十萬，手續費可能有五六千塊錢。那你也得問清手續費多少錢。手續費給你貸款金額和存銀行的利息比的話合不合理？4S店有些小點，他們不會說得明白，但是需要你去問問清楚。

然后這個把所有的項一項一項列好，另外就是在你買車最后比如說我決定買這個車了，也交了這個錢了，他還要你一些出庫費，然后上牌費，出庫費一般來說是不大可能避免的，因為經銷商他們車優惠很大之后，他們會掙這個錢。那個出庫費指的就是你這個停在他們的場地，然后這個占地費，他們用于這個錢交租金用的，所以說是基本避免不了的。

上牌費我個人覺得是可以避免的，因為我不用他給我上牌的話，我自己去跑手續，雖然繁瑣一些，但是可以省下錢。一般來說，咱們現在上牌費都得一千兩千，咱們如果自己去跑手續，上牌費的話純現金的，付出大概是三三五百還是有的，基本上省省兩三箱油吧。當然因為你自己跑的話可能會手續比較繁瑣，然后耽誤時間比較多，4S店他們對整個流程比較熟悉，可以比較快的完成。

04

保險

在買車票其實這些坑啊，都是需要注意的。補充一點，你上到這個保險的保險公司是哪個保險公司，這個你要問清楚，因為有些4S店他會給你上一些比較小規模的保險公司，他們在理賠的時候比較麻煩，上個大的保險公司出險賠付都比較及時。

那么買車一輛，我們也要明明白白買車，有些點我們都是需要了解，避免自己有比較大的損失，好了那么今天我們就聊到這里了，那么你在4S店買車的時候，遇到過哪些比較奇葩的事情呢，歡迎評論留言！

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

關于買車的套路，你中過幾個？

我們去4S店買車時，為何4S店他們總是讓你貸款來買車，因為貸款買車，他們的盈利點主要有以下幾個：

1、貸款的手續費。貸款手續費的多少，基本就是他們自己定的，他們定多少，你是可以試試去跟他們講講價，不管行不行，都要講講。

2、前置利息。其實很多廠家都提供了零利息的產品給我們，但到了經銷商手里，他們可能會自己加一些利息進來，這是會讓你提前交出來的。

3.GPS費用，其實通過貸款買車，4S店已經拿到你的購車款了，而且你的車也捆綁了盜搶險，4S店的人才不在乎你的車丟不丟，重要的是在這小小的定位器里面寫滿了利潤。

4.保險返傭。比如說通過續保押金就鎖定了第二

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