01 粉絲買單還是博主買單(憑什么不是真金白銀的CHANEL配飾，有這么多人愿意買單)

深度解析三種博主變現途徑

可以再次思考自己作為一個創作者的初心和目的！

我們做自己的賬號純粹是為了記錄生活分享心情？

還是為了接廣告多一筆收入？

又或者是為了打造個人形象賦能自己的品牌？

變現模式1：品牌廣告合作

品牌方——供應商/MCN機構——創作者——內容平臺——消費者

素人博主：1W粉絲以下；尾部博主：10W粉絲以下；

腰部博主：10W-80W粉絲；頭部博主：80W粉絲+

品牌合作中，品牌是怎么選擇合作博主，博主又是怎么被看見的？

從市場環境來看，每個平臺都有不同的內容屬性和消費人群，也有各自差異化的商業模式，因此，品牌在做廣告投放的時候，也會有預算的傾斜。社交平臺的目標客群、政策更新、流量變化、時間節點等因素都會間接影響到品牌在不同平臺的投放預算比例，對于單一平臺的博主，會存在比較大的競爭壓力，這個壓力不僅僅來自于同平臺內的創作者，還包括其他平臺的創作者。

第一種具有高競爭力的創作者類型就是在多平臺同時打造個人IP的博主，這類型博主不僅能降低被市場因素影響的風險，還能更好的在全網抓住品牌的眼球。但這種全能型選手在行業內非常少見，大部分創作者并沒有足夠的能力或者精力，在短時間內把每個平臺的玩法都研究透，所以，如果是剛起步做小紅書，其實是不建議一上來就做全平臺的內容，更建議從以下三個維度在單一平臺先提升個人競爭優勢和商業化價值，再考慮發展到其他的平臺。

首先，把人設定位打造出來，精致的人設是銜接你和品牌的重要橋梁，品牌選擇博主的重要因素就是人設和調性是否匹配。包括個人主業呈現出來的個人定位、風格、成片效果、粉絲群體等，做垂直領域的博主會有利于讓你在這個領域的品牌在眾多博主中更快的看到你，識別你，記住你。

品牌篩選博主的關鍵因素就是看賬號的性價比，性價比可以分為有形數據和無形價值兩大塊，每個社交平臺都會有不同的KPI指標，在現階段小紅書來說，品牌會通過數據來考量賬號的性價比，最常見的就是CPM和CPE。

CPM：博主報價和小眼睛閱讀數之間的比例乘1000，這個數值越低，說明賬號的性價比越高。

CPE：博主報價和平均互動數之間的比例，這個數值越低，說明賬號粉絲活躍度及粘性都更好，性價比也就更高。

品牌對賬號的CPE一般要求在15到40之間，對CPM要求小于100

如果硬指標實在難以突破，我們也可以嘗試提高軟實力來為品牌廣告添色。常見的博主在品牌合作中都屬于產品陳述者，講述一個產品功能有多好，讓粉絲快速的去了解，內容大同小異。還有一部分更優秀的博主，他們在品牌合作中屬于價值提供者，深挖品牌內在的需求，將品牌核心價值通過自己的創作力來表現給粉絲。

如果粉絲互動數據（硬指標）和廣告附加價值（軟實力）在起步的時候都比較困難的話，推薦大家借助自己的社交圈先拉近與品牌的關系，具體的方法比如：多參加品牌的線下活動，內容里多做一些品牌的露出，去接一些置換筆記，和品牌搭線等，和品牌建立鏈接，把自己推到品牌的面前。

品牌選擇博主的兩大因素：人設與調性+賬號性價比

全能型選手：全網IP型博主，多次觸達品牌，被選擇性高

專精型選手：精準的人設+提高性價比+PR社交力

變現模式2：電商直播帶貨

在考慮直播帶貨之前，要思考兩個問題：

1、你喜歡直播帶貨嗎？你的性格適合直播帶貨嗎？

2、你的賬號定位是什么？你要選擇在哪個平臺直播？

首先要判斷一下自己能不能說，再考慮怎么說，直播作為一個新的工具和載體，核心還是在于博主本人，傳統的筆記形式偏單向輸出，直播的形式偏向雙向的互動，實時性會很強，相比于圖文視頻形式，直播能更快速的將大量的信息傳遞給消費者，但對于博主的整體要求更高。第二個就是要考慮平臺的問題，你要選擇在什么樣的平臺做直播，直播在各大平臺都有著不同的特點。小紅書直播的前提是需要博主有一定的粉絲基礎，直播模式作為新的賽道選擇，去輔助漲粉和報價的突破，專業化的培養之后，變現模式可以發展成直播帶貨直播和非種草直播。

商品供應鏈——MCN機構（內容創作者）——直播平臺——消費者

曝光量增加，競爭力提升，可輔助原變現形式

變現模式3：出個人周邊產品

這是一種更高難度的變現模式，適合知名度比較大的知名博主，剛起步階段只需了解一下即可。

1、出版個人書籍

2、開店做自己的品牌，前期需要有起始資金，還需要對產品的供應鏈和市場情況調研清楚，后期還需要搭建運營團隊。完整的創業鏈路其實是難度比較復雜的，做好這個光有流量是不行的，如果精力實力還不足夠的話，可以先嘗試與品牌做鏈接，測試一下自己的粉絲到底愿意為哪種產品買單。

總結歸納一下：

品牌廣告合作——門檻較低，競爭力大

電商直播帶貨——不同賽道，提高粉絲粘性

個人周邊產品——玩轉流量，不可替代性

憑什么不是真金白銀的CHANEL配飾，有這么多人愿意買單

這兩天又被CHANEL包包漲價的消息刷屏了，但其實你知道嘛，除了包包，CHANEL的各種配飾也很值得入手。甚至很多經典款式在Vintage市場都是硬通貨，保價升值完全不輸包包。

相比較其他大牌的高級珠寶，CHANEL的配飾更有時髦味道，風格也更強烈，性價比也高，是很多潮人博主的最愛。

而且你知道嘛，Co買粉絲 Chanel還是“時裝配飾”的創始人！

那究竟什么是 時裝配飾 （Costume Jewellery）呢？

其實說白了就是用來搭衣服的裝飾品，而且和高級珠寶（Fine Jewellery）剛剛好相反，時裝配飾的用料也并不是真金真銀。

那敢情Co買粉絲 Chanel女士戴的都是“假貨”啊？這還得從她對風格的著迷和叛逆的個性說起。

時裝配飾的由來

早在上個世紀20年代，珍貴的寶石和珍珠是名流貴族闊太們的專屬。

不過因為當時物資匱乏，珠寶的造價極高，就算是闊太也只能戴一到兩件而已。普通人連想都不要想！

Co買粉絲也很喜歡戴珠寶，尤其是疊戴來搭配她的純色極簡設計，所以只戴一兩件根本不能滿足她。

而且她很瞧不上炫富這個事，她自己說過“把一大串昂貴的珍珠戴在脖子上，還不如直接往身上貼滿鈔票”。

所以她干脆就戴假的，并且認為這是很叛逆又充滿個性的 先鋒行為 。

不僅要自己酷，Co買粉絲還想讓所有女性都能擁有戴珠寶的自由。

她干脆用便宜的鏈條、人造珍珠、玻璃等等做成配飾，放在店里給自家客戶搭配衣服用，于是就有了首個CHANEL“時裝配飾”系列。

因為童年的經歷，Co買粉絲對教堂情有獨鐘，她的大部分設計靈感來自 拜占庭風 和 巴洛克風 。而且這種古典建筑風格還一直貫穿在現在的CHANEL中。

Co買粉絲認為 時尚 就該有自己的品位和態度，并不是一味展示富有和地位。

一開始人們并不能接受她的理念，還嘲笑她買不起高級珠寶。

但她堅持自己，直到這張海灘上的照片一下子就讓“時裝配飾”火了起來。

越來越多的姑娘不僅模仿她的穿著，也開始慢慢意識到，即使帶假珠寶，也可以很潮！

除此之外，“時裝配飾”也讓當時的女性有了 精神自由 。

姑娘們可以不再依靠男人的接濟，而是靠自己的能力就能買得起配飾。

珠寶配飾不再代表身份地位，也從“奢侈品”變成了時髦單品。

常見材質

CHANEL時裝配飾常用材質以下 3種

01

# 珍珠

珍珠配飾是Co買粉絲女士的最愛，一戴就是n多年不帶換樣的。

而且最大的優點就是 不輕易過時 ，什么時候拿出來看都依舊時髦。

白色珍珠搭配Co買粉絲最愛的黑色禮服就是優雅和精致的化身。

珍珠飾品做為CHANEL的拳頭產品，別看用的是人造珍珠，但制作工藝一點不遜色，全部來自于 高級工坊Gripoix ，所以售價嘛也并沒有想象中的便宜。

Gripoix出品的每一刻珍珠都是手工打磨制作出來的，所以無論從密度、手感還是質地上幾乎能和天然珍珠差不多。

而且和天然珍珠相比，Gripoix珍珠的光澤感更強，即使放再久也不會氧化變黃。

02

# 琉璃

琉璃配飾也是Co買粉絲 最早 開始設計的款式之一。原材料依舊是Gripoix提供。

但其實用琉璃混搭珠寶做配飾還是Maison Gripoix的idea，這一點剛好和Co買粉絲想法一致。

于是兩人一拍即合，一個出設計，一個出材料，就有了一套打破傳統的琉璃配飾。

從1924年開始Gripoix就和CHANEL合作，為CHANEL打造出很多經典配飾。

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