01 粉絲買車套路全過程(買車首付888提車上路，這里面有什么套路？)

汽車主播收費提供全程指導買車有套路嗎

有

汽車主播幫全國提車，賺的是回扣，自己去買，只要砍價到位，是有套路的，也可以同主播一樣的價錢拿到手的，所以套路就是賺回扣

主播，一種新興的主要靠顏值的高收入

買車首付888提車上路，這里面有什么套路？

近年來，汽車已經進入平常百姓家里了，與之伴隨的汽車金融，也深入人心。不需要付首付、也不用供月供，就可以將一輛全新的轎車開回家。看到這里，您是不是有種“天上掉餡餅”的感覺？廣告文案區區幾個字 "看上去很美"的"零首付"背后暗藏著哪些套路呢？汽車貸款真的可以有那么低的首付嗎？

一般來講，考慮“零首付購車”的人有以下兩種：

第一種，錢不多甚至是沒錢，但還是想買好車，對自己未來的收入有預期，只不過想提前幾年消費一下。

第二種，想通過各種方法低息貸款出來投資的人。

不過，說是“零首付購車”也并不是一分錢都不用出。“零首付”顧名思義是不用交車款的首付，但是其它費用還是有的，比如說購置稅、保險、上牌費用等，這些都是要車主在買車的時候出。

零首付購車是怎么回事

根據《汽車貸款管理辦法》的規定，貸款人發放自用車貸款的金額不得超過借款人所購汽車價格的80%，也就是說，消費者貸款購車最低首付不得低于20%，“零首付”原則上是不可能的。這種方式是汽車金融公司或者車行與銀行進行再合作，將付款方式轉移而已。

零首付購車怎么操作

據了解，“零首付”購車的變通方式有多種。

第一種方式為提高車價法，舉例來說，有一位消費者想買一輛價格為7萬元的自用小汽車，若按照正規操作首付30%的話，要想“零首付”，經銷商只要將車價寫成10萬元即可，這樣消費者可以獲得10萬元×70%＝7萬元的貸款足額提車，而“首付”的3萬元經銷商早已內部協調好。

第二種方式是抵押或信用貸款，滿足房產抵押等條件的消費者可以先向銀行貸款首付，然后汽車金融公司再貸另外的七成車款，有的經銷商會通過渠道幫助購買者辦理多張信用卡以完成首付付款。還有一種方式是二手車置換“零首付”，是用舊車的殘值直接沖抵新車的首付款。

零首付購車可靠嗎

零首付購車即購車款100%都是向金融貸款機構申請的，前提是要符合金融機構、金融擔保公司限定條件，如：貸款人及其共有人房產證明、收入證明、信用卡消費能力及有無不良記錄。這些可以參照銀行個人消費貸款要求即可，特別提示：國有商業銀行沒有零首付的個人消費貸款產品，一般是有實力的汽車品牌金融公司定期為了產品促銷給予購買本品牌產品的客戶提供零首付。但收取一定的擔保費，利息也比國有銀行的要高出近1倍，且貸款周期短，一般不會超過24個月。

零首付購車流程

1、客戶申請。客戶向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料；

2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過后，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續等；

3、發放貸款。經銀行審批同意發放的貸款，辦妥所有手續后，銀行按合同約定以轉賬方式直接劃入汽車經銷商的賬戶；

4、按期還款。借款人按借款合同約定的還款計劃、還款方式償還貸款本息；

5、貸款結清。貸款結清包括正常結清和提前結清兩種。①正常結清：在貸款到期日（一次性還本付息類）或貸款最后一期（分期償還類）結清貸款；②提前結清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請，由銀行審批后到指定會計柜臺進行還款。貸款結清后，借款人應持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結清憑證領回由銀行收押的法律憑證和有關證明文件，并持貸款結清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續。

如何避坑

1.看零首付合同主要就是要對金額敏感點，看清相關的細節。比如說，購車的總額度、分期的額度、手續費、利息等，自己要計算計算是不是被套路了。

除了這些，還要看清楚時間地點和對方的資質，看清車子的整體檢驗和物品清單。最重要的是一定要看清楚違約條例！這個非常的重要，而且是你維權的重點！

2.有的朋友買車是零利息，但是要付高首付。這是因為廠家做活動，都會對一些庫存車有激勵政策，然后再分到各地區的4S店里。但是，由于銀行的整體收益，所以他們不得不提高門檻，提高首付，以減少銀行利息。

免息說白了就是廠商或者經銷商做的貼息，主要就是為了擴大銷量。單年度結算，廠家會給獎勵金，做的好的，都是幾百萬上下的。當然，4S店還能獲得保險返點。

3.如果有客戶說以后養車成本高，那商家會化整為零。簡單來說就是，把成本拆分到各個細分領域（要讓人家覺得買車很劃算），然后拿衣食住行來比較。

比如，有了車，在方便自己的同時，也能做點其他事，像去各平臺接單之類的。所以買車的時候不要輕易相信商家的話，最好是按照自己原來的想法來，如果怕自己沖動之下買車，那就先拒絕，等回去冷靜后再分析自己是否想買車。

4.現在很多人都去買新能源汽車，新能源汽車的補貼很高。比如一臺新能源車，國家，省，市都會有補貼，甚至總體達到50% 以上。但是，回過頭來說，新能源車和普通車做車貸是一樣的。

如何預防跳坑

1.要先知道自己心儀汽車的價格范圍，從網上查詢是最便捷的（不過各地經銷商的價格出入很大的）。不過，很多網站也會根據地區來提供參考價格。這就是你的心理范圍，和4S店談的時候，可以將這些當做衡量標準來判斷。

對所有4S店來說，你最厲害的武器就是“合理的拒絕”。你要學會如何去拒絕4S給你推薦各種你不需要的產品。

2.想要貸款買車的朋友，不妨先查好銀行車貸的費用，然后對比4S提供的費用，選擇最好的。

3.現在不少4S店都有自己的App或者互聯網平臺，你不想在 4S 店里被客服忽悠，你也可以選擇在網絡上買粉絲價格和談判。

抖音上賣特價新車有啥套路

圈錢套路，供應商打折套路。

1、圈錢套路。是不法商家的圈錢套路，消費者一定要留意不用被上當受騙。

2、供應商打折套路。特價車就是用原車多半的價錢就可以買到車，這種可能是一種供應商打折促銷的銷售套路。

買車套路有哪些？

買車套路有以下幾條：

1、到店來，價格一定滿意

當客戶問及還能優惠多少時，銷售顧問往往拋出這么一句話。

潛臺詞：能不能談看你想不想買，但是不到店肯定是不能談的，一般用來測試客戶誠意。

應對方法：我到店里來不是問題，如果來了價格不能談呢？銷售聽到這句話心里有數，如果要超權限價，會提前和領導打好招呼。

2、我要和領導申請一下

潛臺詞：如果是一名老練的銷售顧問說出這句話，90%是不需要申請，價格在他掌控之中，沒準躲廁所抽煙去了。

應對方法：我和你一起去。銷售呆傻中，兄弟咋不按套路出牌啊？

3、交點意向金，價格申請下來了轉訂金，沒申請下來退你

潛臺詞：價格有難度，但是有機會，收到錢好去跟領導申請價格。

應對方式：價格在心里價位這錢可以交，但不宜過多，500以下即可。

4、我有個朋友，裝導航/貼膜/踏板只要xxx元

潛臺詞：朋友嘛，錢嘛。

應對方式：對比下價格，不見得真便宜。

5、這車是導航版/運動版/智能版/

潛臺詞：官網查不到的版本都是智商版，提成很高的喲。

應對方式：你看我像傻子嗎？

6、放心，這是最低價了，可以簽個協議三個月內比這還低的退差價

潛臺詞：那又如何，反正別人啥價格你也不知道。

應對方式：別當真就行，提車了誰還關心價格。

7、價格真不能少了，這樣，再送您個3000/5000元裝潢大禮包

潛臺詞：偷換概念，現金優惠15000+5000大禮包=20000優惠。

應對方式：哦，不用了，折現吧。

8、我們是4s店車源透明，汽貿不知道從哪里來的車，都沒有保修的

潛臺詞：拼價格拼不過，嚇唬嚇唬你也是好的。

應對方式：他給我這個價，你能做嗎？

9、活動最后一天，錯過今年再無

潛臺詞：錯過本周再無，下周活動走起。

應對方法：合適就訂，不合適。

我家魚淹死了，我先回去救它。

10、幫幫忙，提車帶現金來，我套下信用卡

潛臺詞：當然是進自己口袋啦。

應對方式:錢進財務，“套信用卡”的部分看你怎么想了，完全可以賴掉，或者明說:兄弟，都是明白人不用這么多吧，你也辛苦了，這樣吧給你一半喝喝茶。

賣車顧問一直讓你零利息分期買車，這里面有哪些套路？

如今很多去到4S店購買汽車的人都知道，4S店的銷售人員都會在顧客的面前極力的推薦分期付款，尤其是零利息分期買車，只需要在支付本金的前提之下就可以達成，難道4S店銷售人員真正的會站在消費者的前提考慮之下為他們提供更為優惠的營銷方式嗎？當然不是，這其中也是暗藏著許多銷售的套路。

消費者終究也知道羊毛始終出在羊身上，沒有人會做虧本的買賣，銷售人員推銷貸款買車，4S店一定會收取消費者一定的手續費，也就是我們常說的金融服務費，而且這個費用需要一次性付清，所以總的來說，肯定要比全額支付要高，所謂的零利息購車只是一個幌子，其中的利息費用已經轉到高額的金融服務費，甚至高達幾千上萬。

消費者選擇貸款購車，對于4S店銷售人員無疑是一個利好的選擇，一輛分期賣出去的汽車比全款購車所得到的利潤提成更高，顧客全款購車，銷售沒有提成甚至會遭受到罰款。客戶分期購車，銷售的提成就會顯著增加，其實說白了，4S店賺的就是貸款給他們提供的提成和手續費。

了解4S店汽車銷售的相關運營細節的人都知道，4S店都會與保險公司有商業模式的合作，假如在店內上保險，店方與銷售之間會達成一定的提成，假如消費者在4S店零利息購車，那么就必須要在店內購買全險，而且是選擇分期買車，那么貸款幾年就得在店內買幾年的保險，所以相對在外面買車險能夠享受得到一定的比例折扣，那么在4S店購買保險就會顯得更為吃虧。

總而言之，天上并不會掉下餡餅的，大家在購車的時候也一定要詳細了解其中的一些重要細節，盡量要弄清楚分期購車以及全款購車所要花費的數目大小，終究要考慮現實的資金問題，所以在做決定之前一定要弄清楚自己的實際情況而參考最好的購車方案。

零首付買車的套路是什么？

套路一是“滯銷車”。將低端車加裝一下當高端車賣、庫存車當新車賣等，這些都是零首付購車中的常見手法。比如一臺30萬元的車，經過經銷商簡單加工，增加一些配置之后，售價提高到39萬。按照正常的30%首付款，購買原車的消費者需交9萬元。

但是選擇零首付之后，消費者看似享受了零首付，但是卻買到比原車貴9萬元的車型，這相當于已經扣除了30%首付了，貸款金額也正好是30萬元，相當于原車的真實價格。

套路二是“抬高車價”。一般去4S店買車，都可以獲得一定優惠，但如果采用零首付購車，商家會抬高車價，這樣做的直接后果就是各項稅費以及后期還

很赞哦!（982）