01 粉絲買車避坑指南(買車避坑指南)

買車避坑指南

買車避坑指南

作為一個車迷，對于買車這件事，我是認真的，而且我相信絕大多數人也都是這樣的。如果你想要買車，那么在購車之前就需要做好功課，這樣才能少踩一些坑。今天我們就來聊聊如何選車的話題：那么在選車當中應該注意什么呢？首先我們要知道為什么要買車。是因為你要出去工作啊，或者旅游啊，那么在這個過程中會有很多其他用到的場景。

首先我們要根據自己的經濟實力，確定買車的預算。這個主要還是看自己想要買的是什么類型的車，如果是小型suv，那么預算就比較少。而如果想要中型或者中大型的城市SUV，就要適當增加預算了。但不管如何，最好不要超過20萬元。當然了，如果你是一名女生的話，那么就需要注意一下安全隱患了。首先就是一定不要讓家人坐在副駕駛座上。

預算多少，也就是你的錢夠不夠。但是如果你預算不足，就不要在網上買車了，自己做一個預算表吧。在網上看車時有一個非常重要的技巧是“看參數”。所謂的“看參數”，就是看汽車的配置，發動機、變速箱、輪胎等等，這些參數越高，那么就說明這款車的配置越高。價格一般都是廠家建議的一個價格。當你準備買車時，一定要在這個價位內選擇一款自己覺得最滿意的車型。千萬不要覺得某一方面已經很好了或者你已經很了解了。因為有些車型它不是這個價位能買到的最好的車型。另外還有一些價格高一些的車型，這些車你不能要求它做得更好或者它有更大的提升空間。因為這些車他已經沒有了當初那款車該有的樣子了，所以你要考慮這兩點之后再去購買這個車或者那個車好不好呢？如果預算充足，那么就去買吧！但是如果預算不足也沒關系，因為當你預算不足時，你可以去貸款買一款稍微便宜一些的車型來彌補這一點。

選擇車型，車型方面也需要注意一下。一般來說，轎車>SUV>MPV。轎車的舒適度好一些，因為有底盤啊，隔音之類的一系列的東西。SUV就會高一些而且它會更省油，動力也強一些。MPV和SUV相比就沒有那么好了。因為他內部空間大啊，乘坐舒適啊，但是相對來說呢，它的油耗要比轎車高一些。并且空間大了之后呢，后期改裝比較麻煩。最后一個就是它的價格了，相對來說呢，這個價格會比轎車高出一些但是價格比較適中。

配置和價位的關系，其實說白了就是同價位同級別中配置高的車要比配置低的要貴出不少錢了。我相信大多數人都會有這樣的一個經歷，就是你去買車，在店里看車，看到配置高的就覺得很便宜。但是這個車看起來很便宜你就買了它，而看到配置低的你又覺得挺貴的。那這個時候你就要注意一下了，因為配置高低并不是一個固定的值，而是一個動態值。也就是說我們看過一款車后，可能會覺得這款車挺便宜實惠的。但是等到買回來之后，它就能發現這款汽車不是這么便宜了。那我們還需要注意一下哪些配置是雞肋的呢？比如說一些比較高價位兒的車型或者高端品牌啊，他們在配置上可能會有一些非常高級別、非常實用、但不一定是最合適自己用、很雞肋、但很實用的一些配置吧？

動力選擇，在買車前我們應該先確定自己買什么類型的車。動力，作為汽車的一個重要指標，可以說是衡量一款車優劣的標準之一。如果你買的是混動車型，那么建議你可以買混動版。因為它的油耗會更低，而且更省油。至于動力性能方面，就像你開車一樣，沒有什么好特別強調的。不過建議大家選一臺車最好選一臺SUV車型，因為它對車輛的通過性會有很高的要求。那么動力性能呢？也很簡單，如果你用得比較少可以選擇自然吸氣發動機。而如果你開得多或者經常跑高速可以選擇渦輪增壓發動機。至于說選擇什么樣的動力性能來滿足日常使用可以根據自己的喜好進行選擇。

4S店購車避坑指南（二）：買車如博弈，隱藏底牌很重要

在這一篇文章里，就從進4S店聊價格開始說起，一步步教大家怎么盡可能地以最低的價格買到自己的愛車。

價格談判兩大階段

在了解了4S店含水分較多的項目以及如何如何降低信息不對稱以后，就要來到正式的砍價環節了。在去4S店買車的時候，除特別火爆甚至需要加價提車的車型外，我都建議各位靈活應用欲擒故縱的方法，不要太快下定，也不要太快表明態度。

第一次“交手”

第一次進店的時候，也就是與銷售顧問初次交手的時候；一般這種時候你會大概探一下價格，銷售顧問也會給一個較為保守的優惠額度給你，并且邀請你試駕一下；在營銷學里，顧客愿意花時間試駕了解車輛，能夠大大提升成交率。這時候你當然可以大方地去試駕一下，看看這輛車各方面表現如何，變速箱、底盤甚至座椅坐著舒不舒服。到這里，就可以選擇留聯系方式給銷售顧問后回家了。

在留下聯系方式以后，銷售顧問一定會每隔兩天就來問你“X總，買車的事情考慮得怎么樣了？”這時候你就可以向他表示車我還是挺喜歡的，就是這個價格有點接受不了，能不能再便宜一些？注意，這里的詢價只是一個購車信號的傳達，銷售顧問是不可能也不被允許通過電話、買粉絲等方式進行報價的，要想得到最低的價格，只能夠到店才能有。銷售顧問在得到你的購車需求信號后，一定會告訴你優惠一定有，但需要到店詳談。到這，你只需要等差不多時間有空去一趟店里就可以了。

在中間的這段時間里，我比較建議大家多找幾家店問價，甚至去周邊城市問問價格。一般來說，同城4S店的優惠幅度并不會相差太大；但不同城市，如廣州和清遠這兩座城市的優惠幅度往往是有一定差距的，銷量低的城市優惠大、銷量高的城市優惠小，這是最基本的市場規律。

在這里插播一個小知識，4S店活動這種事情其實不必太在意，因為活動就是商家為了促銷而想出來的名頭，什么開業4周年5周年集團20周年，只要你來買車，天天都可以是活動。對于商家來說，舉辦一個團購活動就可以很好地通過活動氣氛以及從眾效應促成成交；在少數情況下，的確能拿到更低的價格折扣，但因為現場氣氛推動以及從眾效應的影響下，往往會更加沖動，也就很難拿到更低的價格了。

第二次“交手”

第二次進店里，就基本上到了要成交的時候了。時間也是成本的一種，在掌握了買車砍價技巧后，我們爭取2次進店就拿到最低價格提車走人，拿到最低價格才是我們的核心目標，而不是多次的心理博弈。

在正式聊價格的時候，我們要做的就是不著急透露我們的心理預期，在價格博弈中，后出價的一方往往就占據著主動權。在銷售顧問確定你能夠當天簽單交錢的時候，他會慢慢將他手上的權限額交出來（每一位銷售顧問根據等級有不一樣的降價權限，賣價越高其提成也越高）；此時你只需要對比他給出的價格和自己心理預期價格即可。在價格開始接近銷售顧問權限底價的時候，銷售顧問會掏出那句經典的：“X總，我這里的價格已經給到你最低了，你要是真想要，麻煩幫我簽一下這個購車意向書，我去和我們經理申請最低價給您。”說出這句話以后，只需要等待最終的優惠價出爐，基本上出來的價格就已經是最低價的平均值了。看著價格合適，你就可以愉快地刷卡付錢準備提車了。

還有什么辦法能夠進一步砍價？

對于買車這件事，相信大家都是想著能少給一塊錢就少，上述較為常規的方法如果還不能滿足你對于砍價的期望，不妨看看下面的幾個方法。

日子要選好

這里說的日子要選好，意思不是出門要看黃歷，而是要盡可能選擇在月份的25號往后或月頭1.2號進行談價。對于消費者而言，什么時間買車其實影響不大；但對于4S店而言，什么時候賣車意義就有些不一樣了。

對于4S店而言，賣車的盈利點除了來自單車利潤、保險/貸款返點以及不知名的收費項目外，還有一個非常重要的點來自主機廠的銷量獎勵；當4S店的銷量達成某一階梯值時，主機廠會對4S店進行獎勵。也正是因為這個原因，在月尾這種需要沖銷量的時候，無論是銷售顧問個人還是4S店，都會盡可能地滿足你的需求以求出單沖銷量。月頭買車也是如此，一般來說主機廠會對每個月的首個訂單進行獎勵，正是這份獎勵，也就成為了優惠下探的空間。

從“莫須有”中壓榨水分

在上一篇文章中，我們曾經聊過收費中類似金融手續費、PDI檢測費以及上牌費等“莫須有”項目。在談價的前期過程中，可以先縱容著他們這些費用的計算，等到最后常規優惠都已被釋放，還想要獲得更大優惠的時候，就可以想著這些費用開刀。

首先最好開刀的是PDI檢測費，因為PDI出廠檢測是章程中交車必備的項目，如果4S店因為沒有做PDI檢測交車給客戶而出現故障，4S店是要負主要責任的。所以，當價格已經壓不下去的時候，不妨從PDI檢測費開始下手。

另外，就是金融手續費的問題，一般來說我們是沒辦法直接向銷售顧問要求減免金融手續費；但我們可以“曲線救國”。具體方法就在于談價格的時候全程以貸款的價格談，因為貸款存在著返點優惠，所以價格能夠比全款更低，在價格已經談到底的時候，不妨直接將購車方案從貸款變全款；這么一來金融手續費也就沒有辦法收取了。錢不夠全款怎么辦？4S店怎么辦你也怎么辦就可以了，貸款這件事可以買粉絲各大銀行，4S店能貸多少銀行也能貸多少，還不需要手續費。

在這里需要注意一下，在簽訂購車合同的時候，需要留意有沒有貸款轉全款金融手續費不退這一選項；如果有這一選項，即便轉成全款這金融手續費也是需要給的。

最后就是上牌費，這也是這幾項費用中較難難減免的項目；因為很多4S店是不允許裸車提走的。但事無例外，上一篇文章說過，上牌費用的服務支出是有些過高的，所以這部分也是可以要求減免部分費用的，我姐夫買車的時候甚至硬剛只給了基本的工本費。所以，上牌費這一個雖然不好減，但只要斡旋地好，還是有商量余地的。

贈品“增值”

最后，就是在贈品上下文章了。一般來說，買車的時候4S店都會象征性地贈送“X件套”，一般包含頭枕、腳墊、香水、方向盤鎖、玻璃貼膜以及行車記錄儀等。這些贈品聽起來往往名堂挺大、作用也不少，但實際價值都非常低；以玻璃貼膜為例，4S店都有著固定的貼膜店家，我此前就職的合作店貼一套膜只需要130元，質量自然算不上多好。

所以，贈送的那些東西完全可以自己另外買質量更好的；至于送的這些東西，你可以先問銷售顧問一個大概價格，如果銷售顧問告訴你這些東西值2000元，那好說，你就幫我換成等面額的保養套餐吧。相比起那些贈品，保養無疑才是更具性價比的項目。

總結

稍微總結一下，買車之前非常重要的就是了解好想要買車型的各方面信息，哪里有店？優惠如何？自己的心理預期大概是多少；只有在做好充分準備的情況下，才不會一頭霧水任人宰割。在談價格的時候，也要記住“不能著急透露自己的心理預期”這一準則，只要底牌沒露出來，就能夠和銷售顧問進行斡旋，談判成功的可能性才會更大。

最后，關于去4S店買車里面有什么門道，作為消費者的我們應該怎么避坑，到這里就講完了。祝愿大家都能夠愉快地提到自己的愛車。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

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