01 粉絲購買力分析(粉絲用戶群分析)

粉絲用戶群分析

粉絲群體的類型實際上非常廣泛，包括娛樂明星、網紅、網絡文學、二次元、名人等，近年最熱門的網紅們，往往都是在短期內，依靠某方面獨特的表現，在網絡媒體上吸引很大的注意力，但如果缺少長期的運作機制，不能持續產出吸引用戶的新內容，可能很快會泯為眾人，而這些正是明星的優勢，職業化甚至終身制的運作模式，在很長時間跨度內，不斷產出歌曲或者影視劇作品，依靠大眾媒體和網絡媒體的的影響力，更容易被粉絲視為偶像，也更容易付出情感，而且雖然同樣是依賴粉絲力量，不過在商業化途徑上兩者也存在差異，網紅依靠更親民的互動，支持方式以商品購買和打賞為主，轉化率甚至直接決定了網紅的收入，明星粉絲的支持方式會復雜得多，除了周邊商品購買，演唱會/各類其他活動參與，歌曲專輯或者影視內容購買，還有線下線上應援，粉絲極力維護偶像的個人品牌形象，為偶像爭取最大的盈利，甚至已經形成了很多職業化的追星人群。

這里根據粉絲相關的信息收集，總結了一些比較典型的用戶：

1、用戶A，女，馬上開始讀大二，非常喜歡李易峰，顏控愛自拍，經濟條件一般

平時經常發一些和偶像相關的照片或者感悟，QQ空間里有專門的好幾個照片收集相冊

對于偶像的影視幾乎必看，收藏少量實體周邊產品，愿意為偶像公益出一部分力，未加入大的粉絲群體

2、用戶B，男，在讀大三學生，“初級職業粉絲”，兩部分原因，一是可以有機會離明星偶像更近，二是賺外快，主要是在明星粉絲活動前進行宣傳，拉同學一起參與活動，負責吶喊舉牌等，根據人數和現場效果拿錢

3、用戶C，女，大學生，某SNH成員后援會管理層，自身經濟條件不錯，非常熱愛偶像，極力維護其形象

4、用戶D，姐姐粉，初中語文老師，喜歡TFBOYS，自稱“四葉草”，寫文章稱呼他們為孩子們

會盡可能以實際行動支持他們，參與演唱會、公益、投票等，想起年輕的自己，看到美好向上的力量

5、用戶E，男，互聯網從業人員，喜歡多個明星，學生時代喜歡周杰倫，佩服他的才氣，經常聽他的歌，會購買偶像的音樂專輯以表支持，對于許巍也比較喜歡，加入了許巍的粉絲后援團，但平時主要是閑聊，遇到偶像在本城市開演唱會，時間合適會參加

根據以上典型用戶還不足以做合適的用戶群的劃分，這里結合新浪微博的數據：

根據年齡段劃分如下：

1、小于15歲，學生，好小鮮肉，以日常明星動態跟蹤，照片收集為主，和小伙伴分享偶像的故事

2、16歲~24歲，高中/大學，女生傾向于顏控，男生傾向于才華，有一定自由支配財產，偶爾參加線下活動和對偶像的支持，收集量的周邊

3、25歲~30歲，工作不是很久，偶像性格方面也很看重，逐漸有獨立的經濟實力上，愿意支持偶像的發展，舍得在喜歡的偶像身上投入，只要時間允許，線下活動參與多

4、30歲以上，中層職場，對偶像的需求減弱，而且沒有太多的精力投入，但是對有經濟實力的粉絲，而且有自己真正喜歡的明星時，絲毫不會吝嗇金錢上的投入

粉絲購買力屬于什么

該能力屬于粉絲經濟的一部分，是直接經濟價值的一種體現。

在娛樂領域，粉絲購買力表現為對偶像代言產品或相關衍生產品的消費行為。這種購買力不僅體現了粉絲對偶像的喜愛和支持，也反映了他們在消費行為中的情感和經濟決策。

除了直接購買行為，粉絲的間接經濟價值也非常重要。他們可以通過口碑傳播和其他營銷方式，營造有利于產品的意象氣候，從而促進產品的推廣和銷售。這種影響力甚至可以擴展到整個娛樂產業，形成粉絲經濟的現象。

哪些粉絲的購買力讓你深深震撼？

朱一龍的粉絲吧，因為我朋友就是他的粉絲，天天買他的周邊和代言，經過她的講解我還知道了他拍的雜志在兩個小時內賣點40萬，關鍵是價格還不便宜！

粉絲經濟的特點有

定義

粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，被關注者多為明星、偶像和行業名人等。

《粉絲力量大》作者，張嬙對粉絲經濟的定義為：“粉絲經濟以情緒資本為核心，以粉絲社區為營銷手段增值情緒資本。粉絲經濟以消費者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發，企業借力使力，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的”。

誕生

粉絲經濟的概念最早產生于六間房秀場，其草根歌手在實時演藝過程中積累了大量忠實粉絲，粉絲通常會通過購買鮮花等虛擬禮物來表達對主播的喜愛，在節日和歌手生日等特定時期禮物的消費尤為活躍，據統計秀場的ARPU值最高可達1,000元人民幣。

粉絲經濟概念的產生為音樂、影視等娛樂行業指明了客戶所在，區分客戶和用戶，并差異化地對這兩個群體服務正在被業內人士普遍關注，行業期待粉絲經濟的提出可以改變近年來收入低迷、新人和新作品匱乏的現實。

粉絲特征

“粉絲”，即(運動、表演藝術或某名人的)熱心追隨者或支持者。從社會學角度看，“粉絲”就是一種特殊的社會群體，它具備社會群體的一般特征：

①有明確的成員關系。

②有持續的相互交往。

③有一致的群體意識和規范。

④有一定的分工協作。

⑤有一致行動的能力。

這一社會群體是“‘固定的，有規律的，情緒性的投入一個流行故事或文本’。文本來自書本、電視劇、電影或音樂的形式，或者是體育或流行符號皆可”。從廣義層面上看，“粉絲”是指一部分對特定話題有較大興趣的人；從狹義層面上看，“粉絲”不僅僅是對這些話題有濃厚的興趣，而且對其有較為深入的了解。

如何看待網紅經濟發展規模及現狀分析？

網紅即是網絡紅人的簡稱，網紅經濟，也就是這些網絡紅人在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力，實現從個人影響力到逐漸變現的過程。并且，圍繞網紅自身打造出的IP，衍生出各種消費市場，最終形成完整的網紅產業鏈條的一種新經濟模式。

隨著互聯網浪潮的席卷，特別是移動互聯網客戶端的全面普及，開放和自由的網絡平臺為網紅的變現提供了有力的支撐。

說到底，網紅經濟是一種新的經濟形態，最主要是讓企業之間的競爭從線下市場資源的爭奪轉移到線上信息資源的占用，也是對傳統經濟的顛覆。

網紅經濟通過成為某個領域的意見領袖，再向粉絲提供商品，與其說她銷售的是產品，還不如說她兜售的是一種生活方式或者是一種生活理念。

從目前的現狀來看，網紅經濟的確從一定程度上改變了人們的日常生活、 工作和社交，而且在以后很長的一段時間來預估，網紅經濟影響社群營銷的方式也會越來越多樣化，移動互聯網技術的不斷發展， 全民參與的社交媒體的發展也會越來越火速。

另一方面，網紅經濟以后涉及的媒體平臺也會越來越多，社交媒體的不斷發展，會帶動網紅經濟的變革，而網紅經濟的壯大也會相應引起社交媒體的變化。

而隨著經濟的快速發展和網絡技術的不斷變革， 目前網紅經濟已經被人們所推崇， 它也將越來越成為新經濟心態的一部分，在經濟發展中發揮越來越大的作用。

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