01 粉絲要求買的衣服試穿(劉亦菲：衣服新買的，打下馬賽克，因為還要穿，這是什么邏輯？)

劉亦菲：衣服新買的，打下馬賽克，因為還要穿，這是什么邏輯？

作為娛樂圈公認的神仙姐姐，劉亦菲幾乎每天都會被粉絲催著發自拍照或他拍照。10月8日這一天，劉亦菲終于“滿足”了粉絲的要求，一天之內連發兩次動態，兩次動態里共曬出3張美圖。她在8號下午的2點左右發了第一個動態，曬上了兩張圖，還配文道“丸子頭or披頭散發”。圖片里，她上身穿著黑色打底衣和碎花外套，一張照片散著頭發一張照片披著頭發。

網友看到這兩張照片后，紛紛在下方評論自己喜歡散發照還是丸子頭照。就在粉絲們都以為“劉亦菲今日份曬照任務成功完成”后，劉亦菲于8日下午的6點左右再次發了一張自拍。但是，她的這張自拍比較特殊，畫面中，她就只露了一張臉，其他部位全部打滿了馬賽克。與此同時，她還配文道：“衣服新買的，還要穿，打了馬賽克，見諒”。

不得不說網友的猜測真的五花八門，但具體是什么情況，估計只有劉亦菲本人知道。其實劉亦菲也不算是那種一件衣服不肯穿兩次的人，此前她也在媒體面前重復穿過自己的私服。所以，圖片中她套著的那套衣服，大概率是品牌還沒發布的新品或未來得穿的品牌禮服，不能提前透露出來，更不能穿兩次。

當然了，粉絲其實并不怎么關注劉亦菲的衣服，而是更關注她的顏值。從照片上看，劉亦菲的顏值是真的高啊！作為天仙姐姐，劉亦菲總是“有顏任性”，不僅自拍時幾乎從來不用美顏濾鏡，而且造型發型妝容等也是“全看心情”。所幸，這次神仙姐姐心情好，在妝容、造型、發型等全部俱全的情況下給大家曬出了三張照片。

她的那張丸子頭照片還是比較驚艷我的，在沒有披散頭發的情況下，人們的視覺焦點就是她的臉。在這種情況下，她絕妙的五官和精致妝容被完美展示。其實，劉亦菲的五官不算絕對的精致，但她的顏就是有一種奇妙的和諧感，不算極其精致的五官湊在一起卻組合出了絕美的臉龐。那張丸子頭的照片，真的給人一種“會發光”的感覺，其美麗動人、明艷迷人的特質，更是被展現得淋漓盡致。

當然，她那張披散頭發的照片也不是不好看，而是個人感覺會比丸子頭照片遜色一點點。如果說丸子頭照片是明艷、迷人，那么她那張散著頭發的照片就是白皙紅潤、浪漫可人。可能這就是絕世美人的能力吧，不同的造型，總能給人不一樣的感受，但無論哪種感受都足以勾人心魄、美得令人心顫。

如何在抖音上做試穿主播,只需廠家發過來試穿衣服？

如果你想做試穿衣服的主播

必須粉絲達到5000以上

然后可以發發某廠家的廣告，跟廠商聯系

幫他賣衣服，他才可以給你試衣服

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

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