01 粉絲的購買力查詢(什么是網紅經濟？網紅們如何做到利用人氣盈利的)

粉絲購買力屬于

粉絲對偶像或品牌的商品或服務的購買能力

粉絲購買力不僅體現了粉絲對偶像的喜愛和支持，也反映了他們在消費行為中的情感和經濟決策

粉絲購買力可以表現為對偶像代言產品或相關衍生產品的消費行為，這種購買力不僅體現了粉絲對偶像的喜愛和支持，也反映了他們在消費行為中的情感和經濟決策

除了直接購買行為，粉絲的間接經濟價值也非常重要

他們可以通過口碑傳播和其他營銷方式，營造有利于產品的意象氣候，從而促進產品的推廣和銷售

這種影響力甚至可以擴展到整個娛樂產業，形成粉絲經濟的現象

肖戰的粉絲大多數都是經濟能力較好的成年人，這是真的嗎？

是怎么得出這個結論的？是搞了投票，還是說有人掌握了肖戰粉絲的個人詳細信息？肖戰演的電視劇也看過一些，不能說演得不好，但也絕對不能說好，他也只是當紅小生，甚至連流量明星都不算。在娛樂圈比他紅、比他有人氣的也有一大把，咋就他的粉絲是成年人？咋就他的粉絲經濟能力較好呢？有什么依據么？

如果只是私下說這句話，當個笑話聽聽也就算了，如果拿出來公開講，那就必須拿得出可以驗證的證據或數據報表才可以。不知道是誰說的這句話，我想問他幾個問題：他是怎么知道肖戰的粉絲具體數量的？又是怎么知道肖戰粉絲年齡分布的？更可怕的是他又是如何知道肖戰粉絲的經濟能力的？又是怎么知道喜歡肖戰的粉絲以成年人為主的？竟然還有人認真地去分析這件事，只要不是傻子，讀過小學“計算”課本的都知道，除非是像國家人口普查那樣去逐個的普查肖戰的粉絲，或者獲取了肖戰所有粉絲的個人信息，這才有可能給出正確的答案。但肖戰真的有那么大能量么？

而且，我搞不懂的是，你作為肖戰的粉絲也好，經紀公司也罷，哪怕是有人想要炒作也行，至于去粉絲粉絲的經濟能力么？咋地？粉絲有錢明星就有錢？還是說粉絲有錢肖戰的A~C格就上來了？人家粉絲有沒有錢和你明星有什么關系？分析了這個之后又有什么用？

不過我這一分析還真想起來一個用途，是不是經紀公司開始要幫助肖戰直播帶貨了？如果是這樣的話，先炒作肖戰的粉絲是“經濟能力較好的成年人”，這就意味著這些粉絲是有購買力的。正所謂“愛屋及烏”，如果時機成熟，那必然會有商家瞄準肖戰的流量，給個幾十、上百萬的坑位費，讓肖戰幫忙直播帶貨。如果我的這種猜測是真的，那可就有點意思了。

不過話說回來了， 粉絲哪怕全是經濟能力強，但一定會圍繞肖戰付費么？搞得好像肖戰要被粉絲包養了一樣。不知道是誰第一個傳出這種謠言的，如果我是肖戰的話，我恨死這個人了。雖然肖戰不是最火的，但起碼也是個明星，也不是什么錢都賺，人家也是要靠實力去賺錢的，咋能利用粉絲的“經濟條件”來做文章？可能我的經濟能力也不是很好，我也不是肖戰的粉絲，但我相信肖戰是不可能靠這種流言蜚語最后去做直播帶貨的。

不過這些都不重要了，粉絲喜歡肖戰是他們的自由，肖戰的粉絲有錢那也是人家的錢，大家各行其道，各司其職，你當好他的明星，他當好你的粉絲，其他的沒必要去議論。也希望經紀公司割韭菜別割到粉絲頭上。

肖戰《光點》登全球最暢銷數字單曲榜首，粉絲購買力強對明星有何影響？

粉絲購買力可以影響明星的代言定位。 看一個明星代言產品的主體用戶，能大致推測其粉絲主體。 優質的產品代言讓粉絲感到能夠為idol帶來附加值，才能刺激購買力。 高端產品選擇推廣明星偏愛有一定知名度、有公認的氣質但不是最當紅的藝人。 當紅明星又是帶來暴發戶即視感。不亂賣噱頭、炒作少、絕緣微博熱搜、被營銷號冷落、曝光度相對較低對愛豆也是有好處的。 產品和藝人氣質有較高契合度， 粉絲經濟不該是單純賺粉絲的錢，而應是讓明星、粉絲和產品相互影響形成良性互動， 提升藝人的名氣與價值，提高產品知名度和口碑，為消費者帶來的良好的消費體驗。 

其實品牌選對了代言人，符合自身氣質，加上有效的營銷，真的對銷量和國民度有幫助的。 一個愛豆的粉絲購買力在一定程度上影響愛豆收入當然了，不是說，你買多少代言，買的越多，你愛豆口袋越鼓，很大一個程度上，這是一種隱性收入 。

考慮代言人的時候，除了代言人本身，自身形象之外，極大一部分參考是國民度，少部分是粉絲購買力，說實在話，面對汰漬那樣的品牌，你粉絲再拼，像我每次活動就18斤，18斤的往家里抗，但對總銷量是不會有太大影響的那么我們粉絲對于這樣的一個已經有較高國民度的品牌的作用在哪里呢？在于我們是免費的水軍，江湖人稱自來水我們在面對雙十一活動，這活動那套路的時候，很容易營造一種，晚了就沒有的市場氛圍，這種氛圍極大的刺激了吃瓜群眾的購買欲望，從而刺激銷量。為什么強調粉絲購買力這么重要因為這就是評價一個偶像的唯一商業價值標準 。

什么是網紅經濟？網紅們如何做到利用人氣盈利的

網紅經濟是以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

網紅的影響力為何越來越大？

每一次互聯網的換代都會造就一批網絡紅人，但僅靠犀利言辭或另類行為保持長期的熱度很難，需要有持續不斷的特色內容，并緊跟媒介傳播方式的變化。

與持熱度超過10年的紅人楊冰陽這種高產作家型網紅不同，新晉網紅們并不需要太多專業的技能。雪梨、張大奕、林珊珊們靠著穿衣打扮就獲得萬千粉絲，papi醬靠3分鐘短視頻吐槽社會熱點就能迅速走紅。

能夠沉淀粉絲的網紅一般具有3個特點

首先，節目的頻次一般不會太低，至少是一周，甚至是每天，“最好是頻次高一點，跟觀眾接觸的概率要增加”；

其次，網紅節目背后一定要有一個主線，或者說是有一個核心價值觀，有一個靈魂，“你只有這個靈魂、價值觀才會吸引到跟你一樣價值觀的粉絲跟你對話”；

再者，還要能夠持續，所謂的“持續”，不僅僅是網紅本身節目的持續，更意味著其背后的商業性價值開發，即“商業變現”。

她們把自己真實的生活狀態分享給粉絲，就像跟朋友分享一樣。這也是網紅的影響力逐步擴大的基礎。粉絲們在網紅的生活里找到了自己向往的影子，并且覺得這比明星更真實。

網紅經濟是粉絲經濟的一種表現形式

相比于品牌的冷冰冰，網紅是鮮活的”人“，網紅做的事情是“人與人的連接”因而傳播的東西是有人性的。

ayawawa傾聽粉絲的感情困擾，papi醬的吐槽讓對某些社會現象感到不滿的大眾心中一快，網紅電商們能通過更個性化的方式為本來很普通的產品增加情感的溢價。

在這背后，也體現出新消費群體的興起。

90后跨入社會主流，形成新的媒體消費習慣

【90后與手機】

90 后是名副其實的指尖一代，手機對于他們而言早已不僅限于應對基本生活的工具，而是幫助他們提升生活品質（社交、旅游、理財、生活）以及增強個人綜合競爭力（查詢、閱讀、自學）的貼身助手。

90 后每天花在手機上的時間為 154 分鐘，高于其它三個群體。手機正不斷擠壓 90 后對于其它媒體的消費時間。

【90后的欣賞內容多元】

90 后與其它群體的另一個有趣的區別在于他們欣賞的角度十分多元，各種類型的內容都會有 90 后去欣賞。

他們是非常富有個性的一群年輕人，對內容的欣賞水平也較高。

【90后追求極致內容】

從小接觸的一流日韓美劇幫助他們開闊了眼界，因此追求做到極致的內容。比如看似主流且沉悶的央視紀錄片《我在故宮修文物》，由于對故宮的諸多文物、以及文物修繕工作者的日常工作進行了非常細致的刻畫，在

90 后網站Bilibili 播出后，就受到了許多 90 后的熱捧。

【90后熱衷于社交】

與 80 后成長于 QQ 聊天的時代不同，90 后剛好成長在社交網絡飛速發展的時代，因而他們更喜歡利用社交網絡展示獨立的個體，思索自我、探索世界。

這就是愿意分享的新晉網紅形成的原因以及這些網紅受到熱烈追捧的原因。

網紅1.0到2.0的商業變現之路

過去，像芙蓉姐姐這樣全民皆知的網紅，雖然名氣響亮，但除了一些活動和表演，缺少變現渠道，一個知名的頂級網絡紅人月收入可能最多在2到5萬元。現在，微博廣告、品牌代言、直播、電商許多渠道都可以為網紅制造收入。

知名網紅都能做到一個月收入20萬甚至100萬元，她們為游戲公司拍攝一天廣告，就可得到20萬元的收入。比如前幾年的葉梓萱，接一條微博廣告的價格大概是6000元，為了避免粉絲抵觸，公司還要規定每月最多只能接8條廣告。

網紅楊英鵬從2011年讀大學開始，就嘗試在線上做視頻，有搞笑，也有吐槽類的。那時供上傳的移動視頻網站不多，分享渠道主要也是類似人人網這樣有限的渠道。楊英鵬成名很早，雖然一條視頻點擊經常過幾十萬，但只能偶爾接到品牌找他做貼片廣告，那時一條廣告的行情是500元。

在2014年2月，他的脫口秀節目中植入了一條零食電商廣告，這條廣告給這家店在20天內帶來了26萬元的收入，幾乎翻了十倍，與此相類似變現渠道已非常豐富。

在國外，有220萬Instagram粉絲的KristinaBazan，2015年10月和歐萊雅簽訂了一單七位數合約，這個價碼毫不遜色于一線明星。

“現在才是網紅最好的時代。”

“網紅經濟”的經典變現模式

第一，廣告

廣告是網紅變現的首選方式，因為網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，并且由于網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。

第二，賣會員、VIP及粉絲打賞

當粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現方式比較直接明顯。例如大號原創內容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。

第三，微電商模式

這種變現方式是有一定難度的，需要通過對粉絲的引導來實現。以羅輯思維為例，去年在買粉絲買粉絲里產生的商品交易都有好幾億。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬，就按買粉絲買粉絲平均打開率5%來算，每天都有30萬人打開回復的鏈接閱讀，假設按1%的購買率來算的話，每天的交易額都是一個很可觀的數字。只要稍微有一定能力，懂買粉絲、微博電商的操作，網紅在這方面變現也是不難的。

以上三種變現方式，是一種簡單粗暴的方式，來錢快，不需要費太多腦筋，網紅只要堅持做好粉絲喜歡的內容，變現十分容易，充分利用了粉絲紅利。

還有一些變現方式需要網紅運營團隊有較強的綜合能力，比如：做形象代言人、商業合作、品牌策劃、話題炒作、做微商、出演網劇等等。

未來網紅經濟一定會呈多樣化的發展，一定是新媒體經濟領域非常重要的體現。2016年作為網紅經濟快速發展的一年，以Papi醬為代表的網紅人物，能夠創造新媒體經濟的奇跡，也能夠推動“網紅經濟”健康向前發展，把“網紅經濟”帶入一個全新發展的多樣化、多局面、多產業、多維度的移動互聯網時代！

網紅的加速變現與明星“網紅化”

網紅們依靠自己的天賦或者風格，網羅一批垂直領域內的粉絲，進而得以將互聯網

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