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01 粉絲要求買的衣服試穿(劉亦菲:衣服新買的,打下馬賽克,因為還要穿,這是什么邏輯?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 16:22:59【】4人已围观
简介劉亦菲:衣服新買的,打下馬賽克,因為還要穿,這是什么邏輯?作為娛樂圈公認的神仙姐姐,劉亦菲幾乎每天都會被粉絲催著發自拍照或他拍照。10月8日這一天,劉亦菲終于“滿足”了粉絲的要求,一天之內連發兩次動態
劉亦菲:衣服新買的,打下馬賽克,因為還要穿,這是什么邏輯?
作為娛樂圈公認的神仙姐姐,劉亦菲幾乎每天都會被粉絲催著發自拍照或他拍照。10月8日這一天,劉亦菲終于“滿足”了粉絲的要求,一天之內連發兩次動態,兩次動態里共曬出3張美圖。她在8號下午的2點左右發了第一個動態,曬上了兩張圖,還配文道“丸子頭or披頭散發”。圖片里,她上身穿著黑色打底衣和碎花外套,一張照片散著頭發一張照片披著頭發。
網友看到這兩張照片后,紛紛在下方評論自己喜歡散發照還是丸子頭照。就在粉絲們都以為“劉亦菲今日份曬照任務成功完成”后,劉亦菲于8日下午的6點左右再次發了一張自拍。但是,她的這張自拍比較特殊,畫面中,她就只露了一張臉,其他部位全部打滿了馬賽克。與此同時,她還配文道:“衣服新買的,還要穿,打了馬賽克,見諒”。
不得不說網友的猜測真的五花八門,但具體是什么情況,估計只有劉亦菲本人知道。其實劉亦菲也不算是那種一件衣服不肯穿兩次的人,此前她也在媒體面前重復穿過自己的私服。所以,圖片中她套著的那套衣服,大概率是品牌還沒發布的新品或未來得穿的品牌禮服,不能提前透露出來,更不能穿兩次。
當然了,粉絲其實并不怎么關注劉亦菲的衣服,而是更關注她的顏值。從照片上看,劉亦菲的顏值是真的高啊!作為天仙姐姐,劉亦菲總是“有顏任性”,不僅自拍時幾乎從來不用美顏濾鏡,而且造型發型妝容等也是“全看心情”。所幸,這次神仙姐姐心情好,在妝容、造型、發型等全部俱全的情況下給大家曬出了三張照片。
她的那張丸子頭照片還是比較驚艷我的,在沒有披散頭發的情況下,人們的視覺焦點就是她的臉。在這種情況下,她絕妙的五官和精致妝容被完美展示。其實,劉亦菲的五官不算絕對的精致,但她的顏就是有一種奇妙的和諧感,不算極其精致的五官湊在一起卻組合出了絕美的臉龐。那張丸子頭的照片,真的給人一種“會發光”的感覺,其美麗動人、明艷迷人的特質,更是被展現得淋漓盡致。
當然,她那張披散頭發的照片也不是不好看,而是個人感覺會比丸子頭照片遜色一點點。如果說丸子頭照片是明艷、迷人,那么她那張散著頭發的照片就是白皙紅潤、浪漫可人。可能這就是絕世美人的能力吧,不同的造型,總能給人不一樣的感受,但無論哪種感受都足以勾人心魄、美得令人心顫。
如何在抖音上做試穿主播,只需廠家發過來試穿衣服?
如果你想做試穿衣服的主播
必須粉絲達到5000以上
然后可以發發某廠家的廣告,跟廠商聯系
幫他賣衣服,他才可以給你試衣服
現在我是做銷售服裝的,怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服?
1、第一:顧客提出價格的問題
價格問題是出現頻率最多的成交的機會點,成交的時機最經常出現的就是價格問題。
送贈品、打折、抹零頭,只要顧客有這種問題出來,各位記得:"您說是嗎?"講完要接一句話:"請問一下,您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點?"要嘗試進去做結束銷售。
很多導購會說:那顧客會不會覺得我們很急!
所以各位有沒有發現,這時加上三個字:待會兒。沒說是現在,能理解嗎?不是說現在,是待會兒。
顧客說:"待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了,直接說:"那行,這邊刷卡,請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。
有人說這個比較狠,就是給顧客挖了個坑,讓顧客不小心跳進來,等顧客跳進來,趕緊埋土。就是這個道理。
價格信號是最經常出現的成交信號,但是導購員的把握時機的能力卻是最低的!
所以我們經常看到導購都是這樣處理的:
導購:"您說呢?"
顧客:"你說的也對,不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。
為什么一直兜圈,因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息,可能早就進入到了買單了。
2、第二:詢問送貨(退換貨)或保養相關細節
顧客問到這個問題,導購員就可以結束銷售了。
導購:"我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后,最后給顧客一句:"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點?
3、顧客計算數字
顧客:"那你總共加起來多少錢啊?折扣打下來多少錢啊?"
導購:"折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句:"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點?"很多導購員最傻的做法就是:"1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話,就等著顧客說:"啊,這么貴啊!"然后導購:"啊,怎么還有問題啊!"你不去結束,你要等顧客說:"買單吧!"這種幾率很低啊。
每一個自動買單的顧客背后,都代表一大堆你被動過程中損失的業績。
4、散播煙霧式異議訊號
有時候顧客會跟你胡扯,或者開玩笑。
比如:"如果沒貨怎么辦?""美女晚上一起吃飯吧?"類似的。
導購一句話帶過去:"大哥您真會開玩笑,這一點您放心,請問一下,待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點?"
5、顧客屢次問到同一個問題
顧客:"你覺得這個真的好看嗎?"
導購在旁邊:"真的好看"
顧客:"可是我覺得好像太柔了。"
導購:"不會的"
顧客:"可是萬一不好看怎么辦?"
導購:"您放心"
顧客:"我還是很擔心嘞!"
導購急的都想殺了她。心里面在想:你到底要問多久啊!
什么原因造成的?因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號!
為什么顧客一直問?因為你不結束,所以她一直問,你直接把她結束掉就沒事了!你一直不結束,每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客,那意思就是:來吧,再問啊。
顧客又很難下決心買單,所以就繼續問,一問你心里想:怎么還有啊!
6、雙手抱胸陷入沉思
就要準備做結束銷售了!表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭,買還是不買都已經決定了。
這里用接觸法刺激一下顧客,也叫順水推舟法,就是在顧客的肘部,輕輕帶一下,嘴里說:"您看沒問題吧!"顧客接受了外界接觸的帶動,思想會不由自主的跟肢體走的,所以顧客會順勢點頭。
7、詢問同伴的看法
有時候顧客就問旁邊同伴:"你覺得怎么樣?"這是到最后的環節:我覺得的還不錯,再經過同伴的確認。
這時候要做結束的銷售,就代表顧客對這個產品基本上滿意了。
8、表情改變,從思考到豁然開朗
本來比較嚴肅到露出笑容,顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了,如果不買,他還在關注商品,只有決定買了,才會跟你開開玩笑,才會放松。
9、轉而贊美銷售人員
顧客:"小姑娘哪里人啊?說話不錯哦!長得真漂亮啊!"這時候導購千萬要記住:不要被贊美之后迷失了自己的理智!
有人被贊美了之后,你會發現銷售人員頭頂上會出現光環,準備上天當耶穌!開始忘了自己是誰。
顧客轉而贊美銷售人員,這是銷售人員應該這么說:"X總,跟您聊天真開心,被您這么一夸,我整個人的自信心都上來啦!
請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現金方便一點?"在兩件產品當中比較選擇!
顧客:"哎呀,這兩個都差不多,這個不錯,這個也不錯啊,都不知道怎么挑了。"以前說過,在此不重復。
所以成交的時機進來之后,就要迅速抓住,不要等,所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長,所以非常考驗顧客的耐心!
至于結束銷售的技巧,因為我們是終端銷售,所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法!
"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現金方便一點?""這一個還是那一個?"
它沒有那么多:法蘭克結束法,小狗結束法,等等。二選一就夠了,不需要太復雜!
二選一要注意的是:自然肯定的語調!堅定無疑的眼神!理所當然的態度。
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