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01 粉絲來店里買衣服(現在我是做銷售服裝的,怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 23:56:55【】8人已围观
简介為什么有些粉絲會去買明星的同款衣服?其實買明星潮牌和買明星周邊是一個道理,去購買的人是想靠這些衣服或者物品和明星產生一定精神上的聯系。購買明星的小卡、專輯、海報如此常見,那么購買明星品牌的衣服也就可以
為什么有些粉絲會去買明星的同款衣服?
其實買明星潮牌和買明星周邊是一個道理,去購買的人是想靠這些衣服或者物品和明星產生一定精神上的聯系。購買明星的小卡、專輯、海報如此常見,那么購買明星品牌的衣服也就可以理解了。
除了少數瘋狂的粉絲,如今的不少粉絲也變得更加理智,支持自己喜歡的明星,去購買他品牌的東西無可厚非,但如果產品定價過高,質量一般,那么他們也不會去選擇購買。
盡管明星自創品牌商品有所溢價,但出于對明星的喜愛與追捧,不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力,實際成本與生產用料卻與之相差甚遠,難免會讓消費者產生“物非所值”的心理。
原創服飾市場是塊大蛋糕,但是不是所有人都能嘗一口。沒有設計想法光憑流量也難成大氣候,這些明星自創品牌里有幾個能一直運營下去過幾年就見分曉了。
經過這幾年社會上惡補式的時尚教育,消費者對原創服裝越來越挑剔了,是不是真的能用設計打動人,這是一個品牌無法掩飾的。
明星自創品牌有好有壞,原創選擇還是多一些好噢。
在抖音里下單買衣服,粉絲能看到嗎
在抖音里下單買衣服,粉絲不能看到
抖音的購物記錄別人不會看到,個人主頁里只會顯示自己的基本信息和直播動態。
抖音上自己下的訂單,別人是沒有辦法看到的。如果使用抖音買東西留的別人賬號。在發貨后,是可以在菜鳥裹裹上面看到訂單,因為菜鳥裹裹是用電話號碼實名認證的,如果他沒有下載,那基本是不會看到的,但是東西到了快遞員會提醒他,不會提醒你。
抖音為什么關注進粉絲群才能買衣服?
中國服裝行業發展迅速,正在加速占據市場,人們的消費能力不能小覷,中國服裝正在向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展隨著疫情的發展,全國各地疫情反復,服裝行業也迎來了新變革,生產經營進度也逐步放緩,市場需求也大不如前。“足不出戶”就能買到任何想買的東西,隨著疫情的影響,人們由之前“買買買”到現在的“只買有需求的”,想要轉型,就需要服裝人轉變思想另辟蹊徑,有了市場才能恢復經濟的發展推動經濟復蘇。
抖音短視頻無疑是不錯的跑道,目前抖音日活超過7億,月活超過8.09億。同時,抖音也給人們的生活帶來巨大的改變,越來越多的人開始拍短視頻,當然為了受歡迎,很多商家也開始布局抖音。服裝行業的大佬們也將目光從線下轉向線上,抖音上一個又一個的爆款讓大家開始了自己的“抖音之旅”。
現在我是做銷售服裝的,怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服?
1、第一:顧客提出價格的問題
價格問題是出現頻率最多的成交的機會點,成交的時機最經常出現的就是價格問題。
送贈品、打折、抹零頭,只要顧客有這種問題出來,各位記得:"您說是嗎?"講完要接一句話:"請問一下,您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點?"要嘗試進去做結束銷售。
很多導購會說:那顧客會不會覺得我們很急!
所以各位有沒有發現,這時加上三個字:待會兒。沒說是現在,能理解嗎?不是說現在,是待會兒。
顧客說:"待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了,直接說:"那行,這邊刷卡,請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。
有人說這個比較狠,就是給顧客挖了個坑,讓顧客不小心跳進來,等顧客跳進來,趕緊埋土。就是這個道理。
價格信號是最經常出現的成交信號,但是導購員的把握時機的能力卻是最低的!
所以我們經常看到導購都是這樣處理的:
導購:"您說呢?"
顧客:"你說的也對,不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。
為什么一直兜圈,因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息,可能早就進入到了買單了。
2、第二:詢問送貨(退換貨)或保養相關細節
顧客問到這個問題,導購員就可以結束銷售了。
導購:"我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后,最后給顧客一句:"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點?
3、顧客計算數字
顧客:"那你總共加起來多少錢啊?折扣打下來多少錢啊?"
導購:"折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句:"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點?"很多導購員最傻的做法就是:"1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話,就等著顧客說:"啊,這么貴啊!"然后導購:"啊,怎么還有問題啊!"你不去結束,你要等顧客說:"買單吧!"這種幾率很低啊。
每一個自動買單的顧客背后,都代表一大堆你被動過程中損失的業績。
4、散播煙霧式異議訊號
有時候顧客會跟你胡扯,或者開玩笑。
比如:"如果沒貨怎么辦?""美女晚上一起吃飯吧?"類似的。
導購一句話帶過去:"大哥您真會開玩笑,這一點您放心,請問一下,待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點?"
5、顧客屢次問到同一個問題
顧客:"你覺得這個真的好看嗎?"
導購在旁邊:"真的好看"
顧客:"可是我覺得好像太柔了。"
導購:"不會的"
顧客:"可是萬一不好看怎么辦?"
導購:"您放心"
顧客:"我還是很擔心嘞!"
導購急的都想殺了她。心里面在想:你到底要問多久啊!
什么原因造成的?因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號!
為什么顧客一直問?因為你不結束,所以她一直問,你直接把她結束掉就沒事了!你一直不結束,每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客,那意思就是:來吧,再問啊。
顧客又很難下決心買單,所以就繼續問,一問你心里想:怎么還有啊!
6、雙手抱胸陷入沉思
就要準備做結束銷售了!表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭,買還是不買都已經決定了。
這里用接觸法刺激一下顧客,也叫順水推舟法,就是在顧客的肘部,輕輕帶一下,嘴里說:"您看沒問題吧!"顧客接受了外界接觸的帶動,思想會不由自主的跟肢體走的,所以顧客會順勢點頭。
7、詢問同伴的看法
有時候顧客就問旁邊同伴:"你覺得怎么樣?"這是到最后的環節:我覺得的還不錯,再經過同伴的確認。
這時候要做結束的銷售,就代表顧客對這個產品基本上滿意了。
8、表情改變,從思考到豁然開朗
本來比較嚴肅到露出笑容,顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了,如果不買,他還在關注商品,只有決定買了,才會跟你開開玩笑,才會放松。
9、轉而贊美銷售人員
顧客:"小姑娘哪里人啊?說話不錯哦!長得真漂亮啊!"這時候導購千萬要記住:不要被贊美之后迷失了自己的理智!
有人被贊美了之后,你會發現銷售人員頭頂上會出現光環,準備上天當耶穌!開始忘了自己是誰。
顧客轉而贊美銷售人員,這是銷售人員應該這么說:"X總,跟您聊天真開心,被您這么一夸,我整個人的自信心都上來啦!
請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現金方便一點?"在兩件產品當中比較選擇!
顧客:"哎呀,這兩個都差不多,這個不錯,這個也不錯啊,都不知道怎么挑了。"以前說過,在此不重復。
所以成交的時機進來之后,就要迅速抓住,不要等,所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長,所以非常考驗顧客的耐心!
至于結束銷售的技巧,因為我們是終端銷售,所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法!
"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現金方便一點?""這一個還是那一個?"
它沒有那么多:法蘭克結束法,小狗結束法,等等。二選一就夠了,不需要太復雜!
二選一要注意的是:自然肯定的語調!堅定無疑的眼神!理所當然的態度。
我剛開了一個女士服裝店,那里人流量還好,隔壁的生意都很好可我家幾乎天天沒生意!這是為什么?
顧客的心理這個是要你自己琢磨的。一般顧客都會講價的,你要看客戶是否很喜歡這個衣服,有的女生回很喜歡這件衣服,她會把喜歡的表情放在臉上,你就可以說:“我們都是很優惠的價格,不賺多少錢的?而且我們店這樣的衣服是很受歡迎的。”面對砍價其實也說不上有沒有經驗,關鍵看你自己怎么說了哦!一般衣服你覺得她還的價格還可以接受,你就再表現出為難的表情,但最后還是抬一下價格,如果她能接受,那就OK,不能接受,就按她的價格給她,讓她下次多來照顧你的生意。介紹服裝,這個要看每個人不一樣的,也要看你的眼光了。能配出好看的衣服,應該就很好了。所以你在進貨的時候,要記住上衣和下衣的配合。
經營管理服裝店,女裝店首先就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點,自己決不要穿版,那是營業員的事。你要穿得有檔次,你店里衣服都有檔次。明白沒有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰衣。那時,你的一個熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨,要熱情,
賣貴貨,要冷一點。
你們會覺得勢利眼?錯。
在最頂級的專賣店,你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎?!
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服,不要報價。拿個計算機打給她看,記住,看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的,她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了。她覺得你的貨不值。
賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣客氣,再客氣。
經營管理服裝店,女裝店賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的,不會經常買衣服)
熟客很重要,回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話,就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物后,全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。夸她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
我的商店,是無數女人的夢工廠,我販賣夢想,我的商品是成功感,優越感。
很多情況是,客人發現在我這里買過的一
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