01 粉絲購買力怎么夸(哪些粉絲的購買力讓你深深震撼？)

哪些粉絲的購買力讓你深深震撼？

朱一龍的粉絲吧，因為我朋友就是他的粉絲，天天買他的周邊和代言，經過她的講解我還知道了他拍的雜志在兩個小時內賣點40萬，關鍵是價格還不便宜！

粉絲購買力屬于什么

該能力屬于粉絲經濟的一部分，是直接經濟價值的一種體現。

在娛樂領域，粉絲購買力表現為對偶像代言產品或相關衍生產品的消費行為。這種購買力不僅體現了粉絲對偶像的喜愛和支持，也反映了他們在消費行為中的情感和經濟決策。

除了直接購買行為，粉絲的間接經濟價值也非常重要。他們可以通過口碑傳播和其他營銷方式，營造有利于產品的意象氣候，從而促進產品的推廣和銷售。這種影響力甚至可以擴展到整個娛樂產業，形成粉絲經濟的現象。

明星代言24小時粉絲購買力千萬算不算厲害

算

明星代言24小時粉絲購買力千萬說明在明星代言發布的24小時之內，粉絲的購買力已經超過了千萬，也就是說明新代言的商品在24小時之內銷售，價格就已經突破了千萬，說明應該明星的粉絲支持量非常高，而且粉絲群體也非常大，所以才能夠有這樣的購買力，所以是非常厲害的水平

抖音5000萬粉絲作者心得

很榮幸邀請了孫潔老師來分享，她是啟視傳媒聯合創始人，在啟視傳媒負責短視頻的運營和ip的孵化，目前全網粉絲總量超5000萬+，三個月實現全網粉絲過3000萬+，旗下IP“Mr.pea”逗逗先生全網粉絲達1200萬！

孫潔老師在從事短視頻之前做過12年的影視動畫制作，但對于短視頻來說，還算是一個新人！去年機緣巧合，也是趕上了平臺的紅利，在7月到10月的這個時間段，完成了3000萬的粉絲矩陣，也孵化了有逗逗先生、人生要有反彈力、蒙媽育兒學堂、瞅瞅人家劉老師等賬號，加上孵化的賬號和指導同行以及合作伙伴賬號的話，前后大概一共運營了有80多個賬號！

以下是我整理的孫老師分享的部分內容

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短視頻內容溯源，快速理解短視頻

我在過去的一年，將很多沒有表演和從業經驗的素人打造成了短視頻達人，也實現了短視頻業務的正向運轉。在做短視頻之前，很多人都會去說平臺的算法規則機制，因為我是做內容出身的，所有的內容一定有源頭，如果你希望你的團隊能夠快速的運作短視頻，那你一定得讓你的團隊理解，內容的溯源是什么？

我過往做的是傳統影視這一塊，所以當我看到短視頻的這個形態的時候，我第一個反應就是把它和一檔綜藝節目掛鉤在一起，就是這個 美國家庭滑稽錄像 ，它是90年美國出的一檔節目，這檔節目長盛不衰，它是一期是30分鐘，每一期的話會放送30個短視頻，那種整蠱、萌寵、惡作劇之類的節目，那這個節目還會讓觀眾去打電話投票，希望觀眾可以給到每個視頻，投上寶貴的一票，然后再按月、按季度、按年去排名，我覺得這跟短視頻的點贊、轉發的機制是大同小異的。

而且短視頻更及時，因為每一個視頻你都可以回復，每一個視頻都會歸屬到頁面里面，特別像PC時代的論壇形態，像是一個主題寫一個主題帖，帖子有核心的主題！

所以去年很多人在摸索短視頻算法規則的時候，我們團隊就是把每一個賬號當成是一檔節目來打造，然后把每一個視頻當成是一個主題。如果說它是一檔節目，那你就要去看它的收視率；如果它是一個主題帖，那你就去看他的回帖率，然后通過這兩種形態去維護賬號。

用這樣的一個形態，好處是在每一個視頻發布了之后，我們盡量讓這個視頻里面的所有的回復都是有共同的話語體系，然后在這個回復的過程當中是可以給到每一個粉絲情感上的陪伴，同時也能在這個賬號上面看到我們每一個視頻，每一個視頻的成長和變化！

短視頻自媒體溯源，看清戰局

讓團隊看清楚了內容溯源之后，我們也要看清楚我們所處的這個戰局是什么樣子的。去年當我去接手短視頻的時候，我想如果來區分，那就只有存量市場和增量市場的區分，在新媒體的這個領域里面的話，像買粉絲、微博、百家號這些就是一個存量的市場，那像抖音、快手這樣爆發式增長的，其實它就是一個增量的市場，增量市場和存量市場，它的競爭形態，它所需要的戰術武器團隊以及要達到的效果都是完全不同的。如果他是一個增量市場，那咱們的戰爭形態就是比誰更快，它就是快魚吃慢魚；像存量的市場，它就是大魚吃小魚。

全民皆網紅

在過去的一年，我發現當網紅真的是一個性價比很高的事情，因為當網紅真的是當下最快捷的漲粉方式，不管是相比什么增長黑客或者運營爆粉秘籍，它都來得更加的猛烈，因為你花了錢去做數據維護，那你回來的可能是一堆僵尸粉，不要說那些頭部千萬級的網紅，只要是在快手、抖音、淘寶直播上，哪怕是定位清晰幾十萬的小網紅，也會有黏度非常高的粉絲帶來非常可觀的商業收益！

可以說在這個時代真的是人人可以當網紅，現在可以說叫做全民皆網紅！那在十幾年前，互聯網上面其實也有這種初代網紅，比如說韓寒、郭敬明或是一些很知名的行業意見領袖，再不就是像芙蓉姐姐或者是鳳姐這樣特別有特色的，要不就是文筆好的，要不就特別專業。

因為在圖文的時代，你沒有兩把刷子，你想紅真的特別的難，但是現在有短視頻這種分享生活的平臺，所以你當網紅的門檻降得特別特別的低，你不需要很有才華或者是非常專業，你只要在15秒內展現一些有意思的東西，你就可以紅。

你看當下很多的這種頭部網紅如辦公室小野，她其實并不算特別漂亮的一個女孩，但一點都不影響擁有2000多萬的粉絲，再比如說像末那大叔，他爸爸已經74歲了，也不影響他在全網拿到一個千萬級的粉絲。

網紅就是一種心理替代

我們在去甄選達人的時候，有人說自己放不開，或者沒那么有想法。當不了網紅，是因為他們內心里面一直會有一個癥結，擔心萬一我火了怎么辦？我要是做的那么夸張，被我的親朋好友和同事看到了怎么辦？

像每次這時候我就會跟他說，咱們能不能等火了，然后再去想這個事情，你沒火之前看不見你，等你火了有了爭議，你再去思考這個事兒。然后再一個就是他可能會把網紅等同于明星，其實網紅跟明星完全是兩回事，因為在我們做影視之前的話也會接觸到很多的明星，這些明星特別是偶像明星，他是會刻意去制造距離感的。

因為他存在的價值就是讓你來仰望的，讓你來崇拜的！那既然他是你仰望的偶像，所以說他一定會刻意去保持這種距離感，讓你去產生遐想和美感，而且你會發現很多明星的形象就必須是端莊優雅，甚至高冷。

所以我們就會在網上看到很多火的網紅，都是叫做別人家的老公，別人家的老婆，別人家的小孩，別人家的哥哥，甚至是叫別人家的自己！

那網紅就是替我們去完成別人家的某某某的，那什么叫做心理替代？其實就是你可以假設說是一個人，然后他心中有想做或者是有想說的話，但因為現實種種他做不到，這個時候有一個人幫他做了，幫他說了，你就會發現這個人就會特別的興奮，他就會特別喜歡幫他把這個事情做了和說了的那個人。

像80后的小伙伴在中學的時候愛看電影古惑仔，你當時看這個電影的時候你會看到覺得熱血沸騰非常的激動，對嗎？然后接著很多男孩子他會去模仿電影里的造型，他也會去體驗到這種古惑仔快意江湖的爽感。

這個過程就是非常典型的心理替代，所以一個人他去追逐某一個網紅，或是看某個網紅的視頻，跟他看一個電影是沒有什么兩樣，大家看網紅就是想看有人幫我完成的，我想做但又做不到的事。

現在我們的社交越來越依賴手機的情況下，我們這種心理替代的情況會越來越多，其實你在手機上完成了這樣的一個社交，你的身體和虛擬的真實情感并沒有完全的滿足。那當有這樣的內容呈現在你面前的時候，你一定會上癮。像我們的賬號，很多人看逗逗先生，我們有人為去營造一個童年純真沙雕形象，很自然把你帶入到對自己的純真童年的回憶里面。

網紅最重要的特質就是能引發共鳴

如果你想打造一個網紅，你就要去思考這個人，他憑什么可以成為粉絲心中的那個心理替代，為什么是這個人去替粉絲做這個事情？這就是我上面有提到的有一個點就是共鳴感。

網紅最重要的特質就是共鳴感，你得讓這個粉絲覺得跟自己的距離特別的貼近，然后你得讓你的粉絲覺得說他和你特別的像。現在代運營龔文祥老師的賬號，其實他的那個賬號當時接手的時候情況很糟糕，因為賬號標簽有一點雜亂，而且賬號的活性很弱，加上他賬號之前呈現的那個品質感和形態很單薄，而且它那個形態是脫口秀的，完全是在暴露自身的短板。

最重要的就是他的內容非常的干貨，因為他是一直以一個老師的狀態去傳授知識，他沒有去營造一個場景感，所以我們當時接手了之后，做到放低身段去發揮心理替代的作用，然后去找到用戶共鳴感。

這個視頻就是當時我們調理完了之后，就出現了2千多萬播放的爆款視頻，其實并沒有在拍攝上做很大的改善，只是讓龔老師放低身段，就出現了這樣的一個暴款和反差。

打造職業網紅公式

只要找到共鳴感，并且積極的表現，就一定能找到和你共鳴的人！這種共鳴感就是網紅的DNA，那有了網紅特質，想要孵化職業網紅，還有很多步，我們有一個打造職業網紅的一個公式！

職業網紅=（基因匹配+粉感+內容質量）*平臺匹配度*變現能力

基因匹配就是你的人設定位和賽道定位；粉感是我們對于互聯網的這種網感感知的能力以外，達人他對于粉絲互動的動作是有感知和洞察的；平臺的匹配度就是平臺的算法、平臺走向之類的；最重要的一個的就是變現能力，其實紅是很容易的，你要變現是很難的，如果說你不以變現為目的的這種打造網紅，我覺得都是耍流氓！

人設定位

這個時代你要被記住，必須要有一個成功的人設為前提，那在之前我們做影視劇本的時候，我們會給每一個角色去做角色定位的分析，那這個的分析手法，我們現在也拿到了就是短視頻的達人的賬號的分析，就是我們會去做 優勢分析、風險分析、辨識度分析和變現能力的分析 。

優勢分析

優勢分析顧名思義就是要讓這個人去找到它自己的優勢，并且了解自己的劣勢。你要去區分一下什么是你的硬件優勢，什么是你的軟件優勢，硬件優勢是那些短時間難以去改變的，比如你的顏值、身高、性格，那軟件優勢是可以通過學習努力來獲得的，比如專業領域的知識，還有比如各種才藝，然后把你每一個的優缺點全部列出來，去做通盤分析！

那在這個分析里面的話一定要用好上帝視角，就是每個人對自己的認知是有偏差的，你以為自己不好的，但是別人可能不這么想，你以為自己好的，但別人可能也不是這么認為的，所以的話要找到身邊的親朋好友，然后幫著你一起看，特別是和你朝夕相對的這種小伙伴，那發現自己有缺點，然后也不一定要覺得說缺點是一個不好的東西，很有可能也可以把它包裝成是一種優勢。

風險分析

其實你只要分析完優勢了之后，該往哪個方向走，大概你就會對這個賬號有一個構想，那基于這個構想的話，我們接著講就是 風險分析 ，風險分析其實也很簡單，就是說你這個人設未來會不會惹麻煩，通常我們會從法律道德價值觀以及這個出境的人，他有沒有隱藏的黑料，道德和法律是比較容易去進行判斷的，不管是所有的這種賬號在當下管控這么嚴的情況下，你肯定是不能夠去做一些游走在法律邊緣，或是挑戰國家社會底線的事情，那價值觀就是需要這個人設自己去避免。

辨識度的分析

辨識度的分析就是幫你去判斷，你做的這個賬號人設有沒有足夠的特別。那如果說你的賬號開始進行分析的時候，通常我們會橫向去判斷這個人設和其他的

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