倉庫油管怎么規放圖片(起重機是怎么分類的)

生產經營單位在生產經營活動中發生的輕傷事故是否列入生產安全事故進行統計？

生產安全事故是指生產經營單位在生產經營活動中突然發生的、對人身和健康造成傷害，或者損壞設備、設施，或者造成經濟損失，導致原生產經營活動暫時中止或永遠終止的意外 事件

人身傷亡事故、因工傷亡事故、工傷事故三個用語是同一個概念，都是在生產過程中發生的傷亡

《安全生產法》關于從業人員的安全生產義務主要有四項：即遵章守規，服從管理；佩戴和使用勞動防護用品；接受培訓，掌握安全生產技能；發現事故隱患及時報告

負有安全生產監督管理職責的部門對企業執行有關安全生產的法律、法規和國家標準或者行業標準的情況進行監督檢查時，生產經營單位可以以技術保密、業務保密等理由拒絕檢查

負有安全生產監督管理職責的部門對檢查中發現的隱患，有權責令生產經營單位立即采取措施予以排除；對重大的、危及人身安全的事故隱患，有權責令其停產停業

生產經營單位應當配合安全生產監督檢查人員依法履行監督檢查職責，不得拒絕、阻撓

違反這一義務的應當承擔相應的法律責任；使用暴力拒絕、阻撓檢查的，要依法追究刑事責 任何單位或個人對事故隱患或者安全生產違法行為，有權向負有安全生產監督管理職責的部門報告或舉報

《安全生產法》第二條規定，在中華人民共和國領域內從事生產經營活動的單位的安全生產，適用本法

這里所指的生產經營單位包括國有企業事業單位、集體所有制企業事業單位、 合伙企業、個人獨資企業，但不包括中外合資經營企業、中外合作經營企業、外資企業

濁嗍理蒯寡喲 依照《安全生產法》的規定，縣級以上人民政府負責安全生產監督管理的部門，對安全生產實施綜合監督管理

也就是說，所有在中華人民共和國領域內從事生產經營活動的單位， 凡有關安全生產方面的工作，都必須接受這種統一的監督管理

新聞媒體的輿論監督透明度高、傳播面廣、影響力大，對違反安全生產法律、法規的單位和個人有特殊的威懾作用，是一種有效的監督方式

任何單位和個人不得阻撓、干預對安全 生產違法行為進行正常的輿論監督

確定生產經營單位誰是主要負責人，主要依據生產經營單位的性質，以及該單位的實際情況來具體確定

一般而言，對生產經營單位負全面責任，有生產經營決策權的人，就是主要 負責人

黨和國家的安全生產方針政策、法律法規，可以通過各項安全生產規章制度和宣傳教育等形式具體落實到基層，落實到每個職工

安全生產責任制是一項最基本的安全生產制度，是其他各項安全規章制度得以切實實施的基本保證

有關地方人民政府、負有安全生產監督管理職責的部門，對生產安全事故隱瞞不報、謊報或者拖延不報，構成犯罪的，應當依照《刑法》第三百九十七條關于國家機關工作人員濫用 職權、玩忽職守罪的規定，追究其刑事責任

企業的從業人員沒有經過安全教育培訓，不了解規章制度，因而發生重大傷亡事故的，行為人不應負法律責任，應由發生事故的企業負有直接責任的負責人負法律責任

特種作業人員未經專門的安全作業培訓，未取得特種作業操作資格證書，上崗作業導致事故的，應追究生產經營單位有關人員的責任

月21日國務院發布第302 號令，公布了《危險化學品安全管理條例》

監督檢查不得影響被檢查單位正常的生產經營活動

監督檢查不能在沒有根據的情況下隨意地查封或責令停產停業

生產經營單位的從業人員是指該單位從事生產經營活動各項工作的所有人員，包括管理人員、技術人員和各崗位的工人，但不包括臨時聘用的人員

依照《安全生產法》的規定，安全生產監督檢查人員對檢查發現的問題應作出書面記錄，并由檢查人員和被檢查單位的負責人簽字，這樣有利于安全檢查不走過場

《安全生產法》適用于中華人民共和國領域內從事生產經營活動的單位，因此，自然適用于香港和澳門兩個特別行政區

依照《安全生產法》，生產經營單位的從業人員享有工傷保險和傷亡求償權；危險因素和應急措施的知情權；安全管理的批評檢控權；拒絕違章指揮和強令冒險作業權；緊急情況下 的停止作業和緊急撤離權

生產經營單位為了逃避應當承擔的事故賠償責任，在勞動合同中與從業人員訂立“生死合同”是非法的，無效的，不受法律保護

把作業場所和工作崗位存在的危險因素如實告知從業人員，會有負面影響，引起恐慌，增加思想負擔，不利于安全生產

勞動防護用品不同于一般的商品，直接涉及到勞動者的生命安全和身體健康，故要求其必須符合國家標準

生產經營單位將生產經營項目、場所、設備發包或者出租，是一種民事行為，生產經營單位可以自主決定

生產經營場所和員工宿舍應當設有符合緊急疏散要求、標志明顯、保持暢通的出口，禁止封閉、堵塞生產經營場所或者員工宿舍的出口

生產經營單位對國家明令淘汰的危及生產安全的落后工藝、設備，可采取加強管理和加強安全教育措施后繼續使用

為安全生產提供技術服務的中介機構必須是依法組建成立的，具有為安全生產服務的執業資格，對其出具的安全評價、認證、檢測、檢驗結果的準確性、公正性負法律責任

依照《安全生產法》的規定，從業人員有權了解作業場所和工作崗位存在的危險因素，生產經營單位應當如實告之，不得隱瞞和欺騙

從業人員享有批評、檢舉控告權和拒絕違章指揮、強令冒險作業的權利

生產經營單位不得因從業人員行使上述權利而對其進行打擊報復，如：降低工資、降低福利待遇和解除勞動 合同等

《安全生產法》規定，生產經營單位對安全生產監督管理部門的安全檢查，應當予以配合，不得拒絕、阻撓

生產經營單位應當在有較大危險因素的生產經營場所和有關設施、設備上，設置明顯的安全警示標志

工會無權對建設項目的安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用進行監督，提出意見

從業人員有權對本單位安全生產工作中存在的問題提出批評、檢舉、控告；有權拒絕違章指揮和強令冒險作業

在生產過程中，如果物的狀態、人的行為和環境條件不能滿足依據事故發生與預防規律的認識所制定的標準、規章、規定、規程等，就有可能發生事故

在安全管理的強制原理中，所謂"強制"就是讓被管理者絕對服從，不必經過被管理者同意便可采取控制行動

安全檢查的內容包括軟件系統和硬件系統，具體是查思想、查管理、查隱患、查整改、查事故處理

如果用人單位沒有統一購買勞動防護用品，應該按照法律、法規或標準的規定，發給從業人員資金由其自行購買

我國境內的所有在個體工商戶打工的人員，均有依照《工傷保險條例》的規定享受工傷保險待遇的權利

現代高效率的管理必須在整體規劃下明確分工，在分工基礎上進行有效的綜合，這就是整分合原則

根據“社會人”假說理論，在安全管理方面，實行安全獎勵和懲罰時，主張實行集體獎勵懲罰制度而不主張實行個人獎勵懲罰制度

安全知識和技能的提高，可使得職工在事故征兆出現的緊急情況下，能夠正確地采取措施制止事故的發生，可增強職工的自信

按照安全工程理論的觀點，事故的發生，必定是一系列隱患在時間、空間序列上的相互交叉而逐步增強造成的結果

國家實行職業衛生監督制度，由國家安全生產監督管理總局部門統一負責全國職業病防治的監督管理工作

危險化學品單位在轉產、停產、停業或者解散時，應采取有效措施，處置危險化學品生產、儲存設備、庫產品及生產原料

建設項目"三同時"是指生產性基本建設項目中的勞動安全衛生設施必須符合國家規定的標準，必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投人生產和使用

化學品安全技術說明書和安全標簽應隨化學品流動，一旦發生事故，可撥打安全技術說明書和安全標簽上的應急買粉絲電話，以及時得到處理信息

申請定點生產危險化學品包裝物、容器的單位可自主選擇具有資質的評價機構，對本單位的生產條件進行評價

申請危險化學品經營許可證之前，必須經具有資質的安全評價機構，對申請許可證單位的經營條件進行安全評價

生產企業必須按照國家標準編寫危險化學品安全技術說明書，安全技術說明書應采用“一物一書”的方式編寫，同類物、同系物的說明書可以互相代替

最小點火能是指能引起爆炸性混合物燃燒爆炸時所需的最小能量

最小點火能數值愈大，說明該物質愈易被引燃

在無法將作業場所中有害化學品的濃度降低到最高容許濃度以下時，工人必須使用個體防護用品

危險化學品運輸車輛禁止通行區域，由設區的市級人民政府安監部門劃定，并設置明顯的標志

職工對違章指揮或強令冒險作業，有權拒絕執行；對危害人身安全和健康的行為，有權檢舉和控告

劇毒化學品都屬于6

1類危險化學品

有毒品在水中的溶解度越大，其危險性也越大；有毒品在水中的溶解度越小，其危險性也越小

有毒品可通過皮膚破裂的地方侵入人體，因此，在皮膚破裂時，應停止或避免對有毒品的作業

大中型危險化學品倉庫應選址在遠離市區和居民區的當地主導風向的上風方向和河流下游的地域

從事道路危險貨物運輸、裝卸和業務管理人員，應當具有當地設區的市級安監部門頒發的《道路危險貨物運輸操作證》

生產經營單位與從業人員訂立協議，免除或者減輕其對從業人員因生產安全事故傷亡依法應承擔的責任的，該協議無效

個人購買農藥、滅鼠藥、滅蟲藥以外的劇毒化學品時，應當向設區的市級公安部門申請領取購買憑證，憑購買憑證購買

危險化學品生產經營單位從業人員在300人以上的，應當設置安全生產管理機構或者配備 專職安全生產管理人員；從業人員在三百人以下的，應當配備專職或者兼職的安全生產管理 人員，或者委托具有國家規定的相關專業技術資格的工程技術人員提供安全生產管理服務

系統要素的動態相關性是事故發生的根本原因

正是企業內部各要素處于動態之中并且相互影響和制約，才使得事故有發生的可能性

企業系統內各種管理機構之間，各種管理制度、方法之間，必須具有相互制約的關系

這種制約關系只包括各管理職能部門之間和上級對下級的制約

在火災現場撲救時，火場總指揮有權使用各種水源，截斷電力、可燃氣的輸送，截斷電力，實施局部交通管制

《安全生產許可證條例》規定，未取得安全生產許可證擅自進行生產的，責令停止生產，沒收違法所得，并處10 萬元以上50 萬元以下的罰款

安全生產管理的目標是減少、控制危害和事故，盡量避免生產過程中由于管理不善所造成的人身傷害、財產損失及其他損失

建設項目"三同時"是指生產性基本建設項目中的勞動安全衛生設施必須符合國家規定的標準，必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投人生產和使用

( 如果用人單位沒有統一購買勞動防護用品，應該按照法律、法規或標準的規定，發給從業人員資金由其自行購買

( 我國境內的所有在個體工商戶打工的人員，均有依照《工傷保險條例》的規定享受工傷保險待遇的權利

( 建設項目設立安全審查前，建設單位應當選擇有資質的安全評價機構對建設項目設立進行安全評價

閃點是有火災危險出現的最低溫度，可判定油品發生火災的危險性

閃點越低，火災危險性越小

生產經營單位的主要負責人和安全生產管理人員未按規定參加安全生產培訓并考核合格的，責令限期改正；逾期不改正的，責令停產停業整頓，并可處以五千元以上二萬元以下的 危險化學品生產企業發現其生產的危險化學品有新的危害特性時，應當立即公告，并及時修訂安全技術說明書和安全標簽

生產經營單位對重大危險源應當登記建檔，進行定期檢測、評估、監控，并制定應急預案，告知從業人員和相關人員在緊急情況下應當采取的應急措施

《山東省安全生產條例》規定生產安全事故發生后，生產經營單位和當地人民政府應當立即啟動相關應急救援預案，采取有效措施，組織搶救，防止事故擴大

山東省安全生產條例》規定生產經營單位應當按照國家和省的規定提取安全費用，專項用于安全生產，保證安全生產的資金投入

《山東省安全生產條例》規定生產經營單位是安全生產工作的主體，其主要負責人是本單位安全生產的第一責任人，對安全生產工作全面負責

《山東省安全生產條例》規定生產經營單位應當依法保護從業人員的生命安全，嚴禁強迫從業人員超強度勞動或者冒險作業

易燃液體指閉杯閃點61的易燃液體、液體混合物或含有固體物質的液體，但不包括由于其危險性已列入其他類別的液體

危險化學品包裝內應附有與該危險化學品完全一致的化學品安全技術說明書，并在包裝外層加貼或者拴掛與包裝內的危化品一致的化學品安全標簽

事故隱患泛指生產系統中可造成事故發生的人的不安全行為、物的不安全狀態和管理上的缺陷

生產經營單位必須為從業人員提供符合國家標準或者行業標準的勞動防護用品，不用監督、教育從業人員按照使用規則佩戴、使用

生產經營單位不得將生產經營項目、場所、設備發包或者出租給不具備安全生產條件或者相應資質的單位或者個人

生產經營單位發生重大生產安全事故時，單位的主要負責人應當立即組織搶救，并不得在事故調查處理期間擅離職守

承擔安全評價、認證、檢測、檢驗的機構應當具備國家規定的資質條件，不對其作出的安全評價、認證、檢測、檢驗的結果負責

縣級以上地方各級人民政府應當組織有關部門制定本行政區域內特大生產安全事故應急救援預案，建立應急救援體系

生產經營單位與從業人員訂立協議，免除或者減輕其對從業人員因生產安全事故傷亡依法應承擔的責任的，該協議無效；對生產經營單位的主要負責人、個人經營的投資人處二萬元 以上十萬元以下的罰款

高危行業企業進行生產前，應當依照規定向安全生產許可證頒發管理機關申請領取安全生產許可證

在重大危險源、高壓輸電線路和輸油、輸氣管道等場所和設施的安全距離范圍內，任何單位和個人經建設管理部門同意可以新建建筑物、構筑物

《山東省安全生產條例》規定生產安全事故死亡賠償金的數額，應當按照不低于本省上一年度城鎮居民人均可支配收入的二十倍計算

生產經營單位委托工程技術人員提供安全生產管理服務的，保證安全生產的責任不用本單位負責

生產、經營、儲存、使用危險物品的車間、商店、倉庫可與員工宿舍在同一座建筑物內，只要與員工宿舍保持安全距離

生產經營單位未按規定進行安全評價，責令限期改正，對其主要負責人處以一千元以上一萬元以下的罰款

油品在儲存經營過程中，由于管道和過濾器等管件與油品的接觸、分離；油品的噴濺、發泡，油品在油管中的沉降等產生靜電

生產經營單位主要負責人或者其他主管人員有違章指揮工人或者強令工人違章、冒險作業行為的，給予警告，可以并處一萬元以下的罰款

《危險化學品建設項目安全許可實施辦法》規定：建設項目的安全許可由建設單位申請，安全生產監督管理部門按照本實施辦法分級負責實施

《危險化學品建設項目安全許可實施辦法》規定：建設項目未經許可的，不得建設或者投入生產使用

《安全生產法》立法的目的是為了加強安全生產監督管理，防止和減少生產安全事故，保障人民群眾生命和財產安全，促進經濟發展

制定《安全生產法》，就是要從制度上保證生產經營單位健康有序地開展生產經營活動，避免和減少生產安全事故，從而促進和保障經濟的發展

《安全生產法》共計有7章97 條，其中條款最多的是第三章：從業人員的權利和義務

娼嶧苔瓔窺繕狗撇 《安全生產法》第十七條規定，生產經營單位的主要負責人對本單位安全生產工作負有六個方面的職責，其中最重要的一條是建立、健全本單位安全生產責任制

《安全生產法》規定，礦山、建筑施工單位和危險物品的生產、經營、儲存單位，應當設置安全生產管理機構或者配備專職安全生產管理人員

上述以外的其他生產經營單位，從業 人員超過300 人的，應當設置安全生產管理機構或者配備專職安全生產管理人員

起重機是怎么分類的

起重機分類---見圖片分類

按結構形式，，起重機主要分為橋架型起重機和臂架型起重機兩類。

  梁式型起重機

1、橋架型起重機

可在長方形場地及其上空作業，多用于車間、倉庫、露天堆場等處的物品裝卸，有梁式起重機、橋式起重機、龍門起重機、纜索起重機、運載橋等。

（1）梁式起重機：梁式起重機主要包括單梁橋式起重機和雙梁橋式起重機

單梁橋式起重機橋架的主梁多采用工字型鋼或鋼型與鋼板的組合截面。起重小車常為手拉葫蘆、電動葫蘆或用葫蘆作為起升機構部件裝配而成。

按橋架支承式和懸掛式兩種。前者橋架沿車梁上的起重機軌道運行；后者的橋架沿懸掛在廠房屋架下的起重機軌道運行。單梁橋式起重機分手動、電動兩種。手動單梁橋式起重機各機構的工作速度較低，起重量也較小，但自身質量小，便于組織生產，成本低，適合用于無電源后搬運量不大，對速度與生產率要求不高的場合。手動單梁橋式起重機采用手動單軌小車作為運行小車，用手拉葫蘆作為起升機構，橋架由主梁和端梁組成。主梁一般采用單根工字鋼，端梁則用型鋼或壓彎成型的鋼板焊成。

電動單梁橋式起重機工作速度、生產率較手動的高，起重量也較大。電動單梁橋式起重機由橋架、大車運行機構、電動葫蘆及電氣設備等部分組成。

（2）橋式起重機：

橋式起重機是橋架在高架軌道上運行的一種橋架型起重機，又稱天車。橋式起重機的橋架沿鋪設在兩側高架上的軌道縱向運行，起重小車沿鋪設在橋架上的軌道橫向運行，構成一矩形的工作范圍，就可以充分利用橋架下面的空間吊運物料，不受地面設備的阻礙。

橋式起重機廣泛地應用在室內外倉庫、廠房、碼頭和露天貯料場等處。橋式起重機可分為普通橋式起重機、簡易梁橋式起重機和冶金專用橋式起重機三種。

普通橋式起重機一般由起重小車、橋架運行機構、橋架金屬結構組成。起重小車又由起升機構、小車運行機構和小車架三部分組成。

起升機構包括電動機、制動器、減速器、卷筒和滑輪組。電動機通過減速器，帶動卷筒轉動，使鋼絲繩繞上卷筒或從卷筒放下，以升降重物。小車架是支托和安裝起升機構和小車運行機構等部件的機架，通常為焊接結構。

（3）門式起重機一般根據門架結構形式、主梁形式、吊具形式來進行分類。

按門框結構形式分

（a）全門式起重機：主梁無懸伸，小車在主跨度內進行。

（b）半門式起重機：支腿有高低差，可根據使用場地的土建要求而定。

（c）雙懸臂門式起重機：最常見的一種結構形式，其結構的受力和場地面積的有效利用都是合理的。

（d）單懸臂門式起重機：這種結構形式往往是因場地的限制而被選用。

按主梁結構形式分

（a）單主梁門式起重機

單主梁懸臂門式起重機結構簡單，制造安裝方便，自身質量小，主梁多為偏軌箱形架結構。與雙主梁門式起重機相比，整體剛度要弱一些。因此，當起重量Q≤50t、跨度S≤35m時,可采用這種形式。單主門梁式起重機門腿有L型和C型兩種形式.L型的制造安裝方便，受力情況好,自身質量較小，但是,吊運貨物通過支腿處的空間相對小一些。C型的支腳做成傾斜或彎曲形，目的在于有較大的橫向空間,以使貨物順利通過支腳。

(b)雙梁橋式起重機

雙梁橋式起重機承載能力強，跨度大、整體穩定性好，品種多，但自身質量與相同起重量的單主梁門式起重機相比要大些，造價也較高。根據主梁結構不同，又可分為箱形梁和桁架兩種形式。目前一般多采用箱形結構。

2、臂架型起重機

（1）懸臂起重機

有立柱式、壁掛式、平衡起重機三種形式.

①柱式懸臂起重機是懸臂可繞固定于基座上的定柱回轉，或者是懸臂與轉柱剛接，在基座支承內一起相對于垂直中心線轉動的由立柱和懸臂組成的懸臂起重機。它適用于起重量不大，作業服務范圍為圓形或扇形的場合。一般用于機床等的工件裝卡和搬運。

柱式懸臂吊

柱式懸臂起重機多采用環鏈電動葫蘆作為起

  國產小噸位起重機

升機構和運行機構，較少采用鋼絲繩電動葫蘆和手拉葫蘆。旋轉和水平移動作業多采用手動，只有在起重量較大時才采用電動。

②壁上起重機是固定在墻壁上的懸臂起重機，或者可沿墻上或其他支承結構上的高架軌道運行的懸臂起重機。

壁行起重機的使用場合為跨度較大、建筑高度較大的車間或倉庫，靠近墻壁附近處吊運作業較頻繁時最適合。壁行起重機多與上方的梁式或橋式起重機配合使用，在靠近墻壁處服務于一長方體空間，負責吊運輕小物件，大件由梁式或橋式起重機承擔。

③平衡起重機俗稱平衡吊，它是運用四連桿機構原理使載荷與平衡配重構成一平衡系統，可以采用多種吊具靈活而輕松地在三維空間吊運載荷。平衡起重機輕巧靈活，是一種理想的吊運小件物品的起重設備，被廣泛用于工廠車間的機床上下料，工序間、自動線、生產線的工件、砂箱吊運、零部件裝配，以及車站、碼頭、倉庫等各種場合

（2）塔式起重機  3）門座起重機（4）流動式起重機

亞馬遜新手要做什么，要學什么

1，在亞馬遜開店可以是個人或公司名義申請，但AM上只有顯示收費和不收費兩種帳戶。

2，在收款上，我們現在用到最多的是四種卡，分別是WF卡、P卡、美國銀行卡還有香港內地一卡通。WF卡和P卡相對的費用會高一點，但是它們有自己的優點。就是說你要去開通其它站點的，比如說英國、德國、加拿大或是澳洲等等，你可以讓P卡或WF卡的服務供應商去開通這些站點即可用來收款了，不需要另外申請，這樣你的收款就會容易很多。美國銀行卡可能會牽扯到繳稅的問題；

3，在申請的時候，你要涉及到免稅問題，你要填寫一些表格，如W8、W9以及英國一些VAT稅號。

4，吊絲男女最佳操作方案：你要根據自己的實際情況，如你是什么樣的操作水平和你自己的經濟情況。如果你的經濟情況不是很好，那么我建議直接用自己國內的身份去注冊就行了。用國內的信用卡去注冊一個賣家帳號。但是很多的人會反映為什么一直都是注冊不下來。首先我們要避開有風險的地方。我們注冊困難的一個原因是我們國內很所賣家在亞馬遜上面騙人，導致亞馬遜要嚴格審查。騙人行業最多的就是3C類、服裝、鞋等等。所以注冊時可以采用微調方案，先注冊一個偏冷門的一些行業，注冊成功后，在我們開始銷售了，再慢慢去開通其它的品類。當然花錢找人就可以一下就搞定了，市面上的價格就是一千多到兩千。

我做跨境電商選擇亞馬遜是因為它是相對比較公平和公正的，在這里面不需要太多的人際關系或者是社會關系還是辦公室政治什么的。所以我想通過在這樣公平的環境中，通過自己的努力得到自己的回報。

5，我們注冊成功之后，我們要保證自己的賬戶不能死掉。要是帳號被暫停或是銷售權被移除了，我們的帳號有時候可以要回來。首先要看一下你帳號被封的愿因，要是不是太嚴重的話，你會有一次申訴的機會。只有一次，要是能把握好，還是有機會的。我們要根據自己的實際情況去寫自己的申述信。我們要寫好我們的申訴信，因此我們不能太急，我們要把我們的申訴條件準備充分、申訴信寫好然后在提出申訴，爭取把我們的帳號一次性的申請回來。

6，侵權必死，這是大家都要知道的一件事。因此我們要考慮如何避免侵權。最簡單的就是品牌查詢，到各國的商標局去查詢。有個賣家被移除了銷售權，但是他在提出申訴的時候，說明了自己在賣之前有買粉絲過亞馬遜的客服說自己的產品能不能賣，客服回了一封郵件說可以，然后自己的帳號就要了回來。當然最有效和最專業的是相應的律師的買粉絲，但是費用高。還有就是要是我們和美國本土的品牌發生沖突的話，我們最好不要和他們發生沖突，畢竟他們是本土的賣家。

7，AM不允許重復上貨，不允許重復開店，但是大家都擔心自己的帳號被封，因為這是很多人都會遇到的問題。所以大家可能要有一兩個備用的帳號。

8，現在講的是有關關聯這一塊的。亞馬遜為什么要綁起關聯？因為它不能讓你重復PO貨。一款產品，按概率來講，它會有萬分之一的成交率，如果我有十萬款產品的話，我們的成交數就會比較多了。因此亞馬遜為了防止你重復上架產品，會規定同一個人只能上架一款產品一次。但是如何判斷你是否為同一個人，就根據你的現實的資料和網絡的資料。關聯是不可避免的，最保險的是一個人只有一個帳號，然后在自己的網絡中進行銷售。但是亞馬遜經常會死帳號，因此我們大家都很正常擁有一兩個帳號，為了節省成本，我們應該如何同時操作多個帳號呢？那么我就說一下一網多號的操作經驗。ADSL網絡，兩個路由，兩個modem再加兩個機箱。每一臺電腦對應一個路由，一個modem。上網之前你撥號一次，IP地址就會不一樣了。

9,ODR超標之后，你能申訴回來的機會是比較高的。ODR中重要的不是退貨率、差評率，最重要的是你的產品的質量還有就是你對客戶的反饋還有買粉絲能否做出及時的回應，做好自己的服務。這好這兩方面，ODR超標一般就不會出現的了。

問與答：全球開店申請地址是在亞馬遜的網站，在上面提出申請就可以了。個人申請的話，例如你要在美國開始銷售，你可以直接去美國方的亞馬遜網站提出賣家申請就可以。申請的成功率在于你申請的行業還有就是你對申請規則的理解程度。

問與答：用香港內地一卡通，因為美金換成港幣會有大概百分之三左右的匯損。內地只有招商銀行在辦，深圳地區最快的辦理方式是到香港去辦，不用排隊。

12，有了帳號，有了收款的方式后，我們接下來我們要考慮我們要賣什么產品。第一是我們的產品會不會被人喜歡；第二個是產品的物流方式；第三是怎樣描敘關鍵詞等等。產品之后就是引流的問題，引流之后就是成交率的問題，也就是我們的轉化率的問題。最后就是到我們的服務。

尋找產品的思路，我們要考慮的有這些信息：

年齡，性別，文化喜好，收入層次，網購習慣，網購媒介，搜索習慣??.

地域性、季節性、

市場競爭情況

售后服務需求

我個人總結的一點是與價格越是計較的人，那么他對我們的服務就越是苛刻。

13，產品開發思路有兩種：一種是看打市場有熱銷的產品，然后自己跟著做；還有一種是創造需求。但是我們是不同的國家，因此，我們很難理解到我們顧客的需求，因此我們很難做到第二點。

14，要是你想把做亞馬遜最為自己的一個人生的目標，那么你最好去申請一個美國的商標。申請一個美國的商標也不貴。在深圳還有一個政策，你申請一個美國的商標，你還可以向政府的一個部門申請一個五千快的補助。

站外引流可以通過SNS或是其它的廣告方式去引流。

這里有一個適合這樣的產品的方法，那些別人賣得好，你賣不好，或者原來賣得好，忽然不動了的產品。可以去找淘寶或者是自己的朋友去買自己的產品，這樣可以提高的排名，這是很多平臺通用的。關于如何做好服務。

我們一定要跟蹤自己的客戶的反饋去不斷完善自我的服務，最好的服務就是盡量把服務的要求降到最低，提高自己的完美訂單率。

16，我現在有一個做客戶評價反饋做得比較好的。首先我們的貨物發出的4到5天或者是根據你自己的物流的時間2到3天，我們給我們的顧客發第一封的郵件。可以寫：親愛的顧客，您的郵件已經發出，郵件號是多少，可以在那里查詢您的物流信息，我是某某，如有任何的問題，請隨時聯系我。第二封的郵件可以是我們客戶收到產品到的第一天或者是第二天。可以寫：親愛的顧客，很感謝您購買我們的產品，您用的怎樣呢？有沒有什么問題呢？如果覺得好用是否可以個我們一個好評呢？第三封郵件要根據您自己的自身的情況，要是您對自己產品有信心的話，你可以在第十五天左右就可以去問一些相關的使用的情況。這樣做你的反饋率就可以提高。如果有顧客郵件回復你的話，那么這些客戶就是黃金客戶了，你一定要記下這些客戶的郵件，然后你就可以在發一封郵件表示你的感謝還有同時可以推薦一下你的產品和店鋪了。

思路決定出路，細節決定成敗！

17，有三個案例可以和大家分享一下。

一個是廣州的一家公司。他們的單量不大但是他們的銷售個可以達到一年幾千萬的美金。他們做的產品是這樣的，在歐洲一帶有很多色情的地區，就像我們電影看到了，也就是所謂的紅燈區。色情場所里面有一個鐵籠子，里面有一個在熱舞的辣妹。這家公司主要做的就是這種大鐵籠，他們的單不多，但是他們的銷售額就很多。因為他們的單價是很高的。因為他們當初找到的就是一個藍海。

另一家公司的單每一天也就是只有30到50這樣，但是他每年的銷售額有幾百萬的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工資都是不錯的。他們做的是體育器材，而且所有的器材都是直接通過中國發到國外去的。每一款產品都是限額銷售的。

這兩個案例可以說名：產品的選品要有差異化，不管是用途還是銷售的方式或是市場的劃分。

還有一個就是，我自己當初剛做AM的時候，我們都有跟賣引流，就是看到別人的某件產品做的好，我們也跟著去做。但是我被有跟賣就被一家比較大型的店鋪警告了。因為我們當時是小公司，所以也沒有怎樣，就不賣了。但是過了沒多久，發現警告我的這家公司他自己去跟賣LISTING越來越多，而且排位第一的都是那些價格低的。在后來，那家店鋪也就沒有了，只有一個可能，那就是被人告后封掉了。

因此可以知道，開始做得好的，到后來不一定能做得好。現在比別人做得差，只要你一步一步來就可以做的比別人好。堅持+求穩

18，我們可以從傳統的行業中去找到適合我們電商的規律。我們想一下傳統的超市做的比較好的有那些，我們能夠朗朗上口的有沃爾瑪、家樂福。而在消費者做的比較細分的在我們深圳這邊就有百果園。包括我們身邊的的一些小的超市，它們的銷售群體的重復購買率是非常高的。所以在我們的電商中也會出現像小超市這樣小而美的店鋪，重復購買率會高的驚人。

19，還有就是我們做電商的一定要學會用發展的眼光去看待問題。例如，我們現在剛剛做AM，當時有幾款產品支撐了我們百分之八十的業務，過段時間再回去看，那幾款產品我己經不在意了，我有更新的，更有優勢的產品來支撐我的發展了。

我們一定要記得我們的社會是在進步的，我們消費的觀點也在變，消費的產品也會在變。所以我們一定要不斷的分析思考，現階段我們的顧客需要什么，那些產品會適合現在的消費趨勢，而不是只是安于現狀。

氫能油是真的嗎？

一種合成型的復合燃料，其主要原料是甲醇。未來有望代替石油和天然氣。

（氫的燃燒效率非常高，只要在汽油中加入4% 的氫氣，就可使內燃機節油40%。）

很赞哦!（25）