01 粉絲搶著買東西(為什么肖戰代言的產品一上架就被搶空？是粉絲在買單嗎？)

為什么飯圈周邊。要先放出少量的貨讓粉絲搶

現在的“飯圈”，那些用“愛”裹挾著部分粉絲而產生的不理智行為，確實不斷刷新著民眾認知。更讓人覺得匪夷所思的是那些簡單粗暴卻效率奇高的“飯圈”撈錢套路。

那么，“飯圈”生意是如何一步步收割粉絲的？

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第一步：經紀公司和平臺的生意

從“偶像”可以靠流水線生產出來之時起，官方就認定了粉絲是最終的費用承擔者，而且是唯一的。“偶像”是商品，粉絲是消費者。

經紀公司像生產商品一樣地打造“偶像”，為他們樹人設，受歡迎的人設不斷被強化，不討喜的標簽逐漸淡化，慢慢地將一個個年輕人打造成熒幕前有意識的商品。

“偶像”要能快速被人廣知，參加選秀節目是捷徑。各大平臺也愿意出這樣的節目，因為投入產出比很高。經紀公司出“偶像”、平臺出制作播出渠道，再拉上一個贊助商，齊活。

投票，是撈“飯圈”錢的第一步。想要自己的“偶像”成功出道，就必須花大錢讓他們位列投票榜的前列。平臺投票的方式也是花樣百出，從早年間的選秀節目開始，投票就不是免費的，但如今已發展出了捆綁銷售。

例如，只有購買了平臺會員才能進行投票，還有今年5月被曝光的“打投倒牛奶”事件――只有購買贊助商奶制品后，掃描瓶蓋內的二維碼才能為偶像助力。

成功出道的“偶像”，下一步就是出唱片。在這個環節里，最終受益者是經紀公司和音樂平臺，對他們來說，歌唱得好不好不重要，重要的是刺激各家粉絲秀“肌肉”的欲望。

為了讓支持的“偶像”能有好的展示機會，粉絲們往往會叫板經紀公司：“只要給我家愛豆（“偶像”的另一種稱呼）最好的part（演唱的歌曲部分）、最棒的鏡頭，銷量我們包了！”

為了沖銷量，粉絲后援會會下派任務，例如“學生黨買幾百張，工作黨買幾千張。”這些簡單粗暴、不加掩飾的指令效果奇佳，上百萬的銷量額基本是“飯圈”的常規操作，至今最著名的銷量記錄是1.2億。

近來熱議的“賒歌”事件，也是令人“瞠目結舌”的“飯圈”唱片發行方式，“愛豆”發新專輯時先發幾首歌，但是收取整張專輯的錢。經紀公司拿著粉絲買專輯的錢，再去制作剩下的歌曲，但是不承諾時間期限。

有意思的是，粉絲并不介意這種有風險的預售模式，當媒體揭露這一事件后，他們反而攻擊媒體，更甚者認為，媒體的揭露干預了他們的“消費自由”。

此外，能否登上時尚大刊是評價“愛豆”是否時尚的判斷標準，也是他們以后能否拿到好的時尚代言的重要指標，經紀公司往往都和各個時尚大刊之間利益綁定，出道沒多久的“偶像”就會出現在刊物封面上。

不論是電子刊還是實體刊，刊物大多會開放團體成員單人鏈接，用于統計單人銷量。粉絲不免會進行銷量比較，為了讓“偶像”名列前茅而加大購買量。有的電子刊銷售平臺內會實時顯示購買數量排名，購買成百上千本電子刊的粉絲也不在少數。有時候為了刺激銷量，經紀公司也會親自出馬。

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第二步：后援會的生意

這是監管最難，場面最混亂的一個環節。因為這些交易多是在粉絲內部自發產生，是“飯圈”和錢關聯最密切的地方。

為了維持“愛豆”的日常熱度，粉絲們每天都要對“愛豆”的各項數據進行維護，例如之前剛被禁止的各類排行榜，還有微博評論的控評等。

不管是刷數據、買水軍還是買熱搜，都需要大量的時間和資金支持的，普通粉絲無法保證完成量。于是催生了“粉頭”，由他們組織數據維護工作。這些“粉頭”往往都是后援會的上層管理者。

“飯圈”的資金是通過最原始的金融手段――集資而來，這個方式在飯圈發展至今，形成了“萬事皆可集資”的局面。

在一些“粉頭”的個人主頁或是后援會論壇上會長期留有收款二維碼，粉絲日常會小額轉賬至該賬戶，希望“粉頭”可以組織人利用這筆錢去進行日常的偶像的數據維護。

在偶像生日、偶像出專輯等重要節點，“粉頭”還會集中地號召粉絲集資，為偶像買廣告應援或大量購買專輯等。每次這種集資行為，少則集到幾萬元，多能到上百上千萬元。

在購買專輯的集資中，有一種所謂的“免運回”專輯，就是內地粉絲集資去購買海外“愛豆”的專輯，只是為其沖銷量，但不需要把專輯運回國內，等于買了個空氣。而這筆錢最后花沒花到專輯購買上，到底是不是全都花到了專輯上，估計沒人說得清！

而偶像生日的集資，套路也很深。資金的管理者在執行應援活動時，利用信息差，大賺差價。例如，購買一塊商場大屏廣告，費用可能是1萬元，但是對外多報幾萬元，就可以輕輕松松賺到差價。

本月初，有內地粉絲為韓國一男團成員慶祝生日眾籌定制“專屬飛機”的話題登上微博熱搜。

《界面新聞》介紹，此次應援粉絲與濟州航空合作，該活動將持續三個月。而機身廣告，以青島航空為例，全機身噴涂刊例價格為1400萬元/年/架。

先不說這么一大筆錢如何合法轉到境外公司，但至少這是粉絲集資后能看到結果的情況。還有的粉絲集資后，等到的是“粉頭”卷錢跑路的新聞。例如，不久前爆出的韓國藝人的國內粉頭卷款跑路事件，不僅坑了一眾粉絲，也坑了唱片賣家。

粉絲集資的錢往往會打到某個“粉頭”的個人賬戶，這些資金根本沒有第三方監管。錢該如何使用，用在什么地方，什么時候使用，這在“飯圈”內并不是一本透明賬。曾有媒體報道，一位運營過后援會的粉頭在比賽期間集資2000萬元，最后剩余500萬元放在余額寶里，每個月能獲得1萬元的收益。

另外一股力量也對這筆錢虎視眈眈――提供集資功能的追星平臺，它們在選秀比賽期間會上線各種榜單，在以票數進行排名的同時，還顯示集資金額，后援會也會在這些平臺上展開集資battle。

這些平臺一般通過收取提現手續費來實現賺錢。例如，據“央視網快看”報道，今年某選秀節目的決賽圈選手粉絲在某平臺共集資1.5億元，即使只收取1%的手續費，平臺就能躺著賺150萬元。就算不收取手續費，平臺把這些錢拿去做短期投資，也能賺不少。

后援會還有另外的撈錢方式，賣周邊或飯制。最簡單的形式就是后援會和商家合作，售賣偶像周邊，賺取提成。比如，一件周邊T恤成本20元，售價100元，商家給后援會一件20元的提成，賣出1萬件后，后援會就能賺20萬元，最后這筆收益會有后援會的上層管理者進行分配。

飯制指的是后援會自己推出的粉絲制作的東西，例如把粉絲畫的畫、拍的照片、P的圖做成日歷、畫冊等，然后號召粉絲購買，這些商品的銷售往往要等很長時間，因為后援會要先統計下單人數，再根據下單人數再去批量制作，類似眾籌。最終這個飯制產品的成本是多少、出貨量是多少、盈利是多少，對普通粉絲而言也是一筆糊涂賬。

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第三步：為“偶像”的代言買單。

盡管粉絲多少都知道“飯圈”集資是個灰色地帶，但為什么他們還是愿意一而再再而三的花錢呢？

“愛豆”代言外賣平臺，粉絲就馬上卸載該平臺競爭對手的App；偶像代言品牌的鞋子，粉絲立馬把它買到斷貨。品牌請偶像代言，究竟是看中了他們為品牌創造的影響力，還是希望能快速變現，可謂司馬昭之心。

另外，“飯圈”集資讓粉絲有了參與感。“偶像”大多鮮有作品，只能靠數據來彰顯自己的價值，而數據都要且只能靠粉絲的努力。所以反過來看，粉絲在一定程度上也是“愛豆”的股東，他們不只是追隨“愛豆”，他們也塑造了“愛豆”。

所以，在“飯圈”這筆生意中，已經說不清經紀公司、偶像、平臺、品牌、粉絲中，究竟是誰先攪渾了這潭水。唯一清楚的是，這筆賬不管怎么算，只有普通的粉絲最吃虧，出力出錢，還要自擔風險。

為什么肖戰代言的產品一上架就被搶空？是粉絲在買單嗎？

肖戰代言的產品一上架就被搶空了，其實是粉絲在買單，之所以會出現這種情況，主要有以下幾個原因。首先，外形條件比較好。其次，肖戰是非常努力的一個人。另外，肖戰的性格很好，為人謙遜低調。

我們知道肖戰一直以來都非常火，流量都很不錯，也沒有什么負面新聞，口碑相對來說還是比較穩固的。他代言的產品也很受歡迎，一上架就被搶空，粉絲之所以這么喜歡他，主要有以下幾個原因。

首先，外形條件非常好。人都是視覺動物，大家都喜歡美的東西，肖戰的顏值相對來說還是很高的。他的五官長得格外清秀，生了一對鳳眼，而且臉部輪廓清晰，骨相很好，身材挺拔，氣質非凡。光這些特質就是已經征服了很多人，大家覺得他就是謙謙君子，溫潤如玉的形象。

其次，肖戰努力是出了名的。在娛樂圈，天生的優勢能夠讓一個人成名，后天的努力才能夠真正讓一個人站穩腳跟。肖戰就是一個非常努力的人，他曾經練舞練掉了腳指甲，為了呈現出最好的狀態，能夠節食迅速瘦下來，一天一夜背臺詞，吊威亞全身淤青，在他的身上，大家看到了一股拼勁。他就是大家眼中的優秀的人，也是大家所說的不僅優秀，還比你努力的人。。

另外，肖戰性格很好，謙遜低調，不爭不搶。肖戰，這個人給人感覺平易近人，不急不躁，別人也很低調，而且非常謙遜。他沒有架子，待人也很真誠，所以他總是能夠維持非常好的社會關系，包括對粉絲也是一樣，所以粉絲也都一直很支持他。當他代言的產品上架的時候，大家也會不遺余力地捧場。以上就是大家之所以支持他喜歡他的原因。

直播間有人來搶粉絲怎么對付？

如果說你在直播的時候，在直播間有人來明目張膽的搶你的粉絲，這個你可以把他屏蔽的或者是關小黑屋不讓他進你的直播間了，這樣就好啦，其實在直播的時候經常會遇到那個打廣告的，然后搶粉絲的

粉絲福利購那些優惠券都是怎么得來的

粉絲福利購就是淘寶的一種優惠券。一般發放粉絲福利購的優惠券都是優惠比較大的。那么為什么商家要發放粉絲福利購優惠券呢？不外乎以下幾種原因。

1、刷銷量

如果是這種優惠券，那么可以說你基本是撿到便宜了。因為在淘寶上好多商品根本無法在首頁，甚至前100頁內看到，因為商品太多了。再加上淘寶的聚劃算，淘搶購都是需要有一定銷量的商家才可以參加的。所有商家在上新品或者打造爆款的時候，不惜會賠錢賺吆喝的。但是這種優惠券一般時間都比較短，大部分都是幾小時就被搶完了，如果你對商品了解，搶到這種券是超值的。

2、處理庫存、試用品

如果是這種優惠券，一般像衣服和鞋子等，都是斷碼的，也就是尺寸很少的。這種商品也還是值得購買的，也就是滿大街吆喝的“清倉大處理”。還有的就是限量的試用品，有時候也會采用這種手段。

3、以次充好、以舊充新

買到這種商品的，即使非常便宜，但是從長遠角度看還是不劃算的。因為你不知道你買的到東西究竟能不能用的住，而且這種商品基本質保和售后是沒有的。需要慧眼識別啊！

4、隱藏優惠券

這種優惠券一般出現在對淘寶營銷工具不了解的商戶那里，商戶以為優惠券只要不發布，別人就看不到。其實他們在申請優惠券工具的時候，淘寶合同上就寫明了，優惠券淘寶有協助推廣的權利。當淘寶用自己的方式將優惠券推廣出去時，商家才會發現，很好的商品被低價賣了出去。有些商家為了信譽或賠錢發貨，有些商家則采取不發貨，或者說缺貨的方式，讓客戶退貨的。

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