让你从0到1建立海外运营推广体系。

  • 让你从0到1建立海外运营推广体系。已关闭评论
  • A+
所属分类:Instagram营销推广
广告也精彩

目前,中国互联网已进入以内容型产品为主的2.0时代,大规模的海洋先驱者开始海外市场探索,但仍有很多团队对海外市场感到陌生,构建0 ~ 1海外运营振兴系统的方法摆在了很多人的面前。
笔者在实际工作中逐步探索和构建操作卷展栏系统,如下图所示。一个是围绕其产品构建卷展栏操作系统,另一个是通过外部通信进行卷展栏操作。
从0到1建立海外运营和宣传体系
笔者总结了海外运营振兴系统的脑图
一、围绕自己的产品建立宣传和运营系统
以自己的产品为中心构建宣传操作系统意味着通过海外的流量平台构建、运营和宣传产品和品牌。那么,海外交通平台分布情况如何?
在海外市场上,巨大的流量集中在Facebook和Google的两个大企业上,为了进行海外宣传,我们不得不面对这两个大问题,所以我们分开了这两个子系统。另外,宣传运营可以分为付费促销和免费通信公司运营。我分为Facebook系统、Google系统、其他主要社会媒体、主题特定的垂直论坛或社区,围绕其产品构建宣传和操作系统。
1、Facebook操作系统
Facebook是社交媒体平台的领导者,无论是B2B或B2C营销,还是海外营销,都喜欢它。由于流动巨大,它可以作为一个产品宣传和品牌显示平台运行,适合沉淀风扇社区,从排水到沉淀用户。此外,因insta gram是基于Facebook的产品,Facebook广告投放可能与insta gram同步,所以此处包括在Facebook系统中,而不是“其他社交媒体”。
Facebook系统由Facebook广告、Facebook主页运营、Facebook集团运营、Instagram等组成。
1.1,Facebook广告
Facebook广告除了宣传产品或网站外,对确认内容的方向和目标用户还有其他意义。
如上所述,基于内容的产品出海后,必须尽快关注目标市场,集中有利的资源。特别是在项目的早期阶段,海外市场和目标用户的知识有限的情况下,可以在全球范围内快速实施,Facebook广告是我们获取信息的重要来源。另一方面,我们通过广告投放数据不断调整投放策略,降低投放成本,同时逐渐了解目标用户组。另一方面,用户对广告资料及内容的消费行为有助于确定内容的方向。合理的广告投放不仅可以降低获奖成本,还可以提高目标用户的认识。做广告的时候,按性别安排了用户,筛选了观众的基本特征。例如,我们发现55-64年龄段的用户比例较低,所以在后续部署时,调整年龄限制范围,不仅减少了点击效果成本,而且内容团队由于目标用户的喜好,进一步明确了内容构建的方向。
Facebook广告还为海外用户的审美、内容照片和产品设计提供了思路。例如,第一次运行广告时,我们发现了广告投放的30张广告照片,点击率最高的照片为5%,照片点击率超过一半在1%左右。分析了原因后,我们及时改变了广告照片,取消了点击率低的广告图表,降低了点击效果成本,从用户对绘画的喜好出发,调整了作品的封面和产品设计,提高了产品保存。
最后,如果发现广告引起的用户保留率反而波动,必须说明,部分广告吸引人的用户不是目标用户,质量不高,所以要注意。
笔者不是专业的广告优化师,所以不深入讨论部署技术。我有朋友可以看《史上最全的Facebook广告投放攻略》!
1.2,操作Facebook主页
如前所述,Facebook主页是显示品牌图像、与用户沟通和排水网站/APP的平台。因此,必须好好运营Facebook主页。
那么,如何成功地运营脸书主页,积累活跃的粉丝呢?
首先,我们需要对Facebook主页的运营有正确的理解。很多人混淆了网站粉丝和脸书朋友,认为多交朋友自然会有很多粉丝。但是Facebook网站粉丝和Facebook朋友之间有不同的概念。可能有5000个朋友,但实际上很多人不会成为脸书主页的粉丝。Facebook有邀请朋友进入主页的机制,但老实说,很少人真正关注对方的主页。我们自己看脸谱网朋友发了集中注意力在对方网站上的邀请,问自己,在大多数情况下,是不是有选择地忽略了。比起简单地邀请朋友在网站上,更好的方法是先关注朋友的网站,然后发送信息。“我已经对你的主页感兴趣了。希望你也关心我的网站!”(附着主页链接)。这是把好朋友变成网站粉丝的好方法,但需要很多时间。那么,更好的脸书主页添加粉的方法是什么呢?我认为内容营销和活动营销是更好的粉末增加方法。
海外用户对社交媒体的广告容忍和信任越来越低,内容营销比单纯的广告更能反映品牌故事和个性,更容易与用户交互和共鸣,因此Facebook主页的内容营销非常重要。首先,很多人认为内容营销需要非常专业的帖子,但是用户不是寻找最佳内容的帖子,而是让自己看起来很棒的帖子。发布用户参与度高、愿意共享的帖子是理想的帖子,可以提供给有趣的用户社交电话。
大家都喜欢欣赏人们喜欢的故事,找到小故事的素材,通过照片资料网站找到合适的图片,添加感人的标题和说明,字数要少于80个。在发布之前,可以评估是否可以获得所需的结果,调整到理想状态,然后让一些人先查看,以便发布。
第二,很多人每天制作帖子内容,发布评价结果需要那么多时间,有什么更快、更有效的方法呢?一般情况下,提前确定一个月前要发表的帖子,一个月后评价帖子的表现,然后重新发布表现高于平均水平的帖子。对于部分用户参与度高、业绩好的帖子,我会迅速推进小额,提高效果。
比内容营销更稳定,是增设蓝曼奇粉的方式,活动营销是在短时间内快速大容量吸粉方式,是在前脸书主页上策划圣诞活动,仅几天就吸粉1000。由于篇幅的限制,更多内容营销技术和活动营销的实际方法,以后将撰写全文,更好地共享。
1.3,Facebook集团运营
首先,我们必须了解脸书组和微软组、QQ组之间的区别是什么。脸书集团没有人数限制,与威信郡、QQ集团不同,有人数限制,很多集团的人数达数十万人。接着,Facebook集团分为公开集团、封闭集团和隐私集团三种类型。另外,与即时消息的微组、QQ组不同,脸谱组的内容以帖子、信息流的形式呈现,组成员也可以根据关键词寻找信息,对内容沉淀有好处的分类。
必须明确表明脸书集团运营的目的是什么,其优点是什么。不管销售、产品或活动宣传如何,为了保存以前Facebook广告投放或主页运营的用户,以方便第二次销售,运营Facebook组的一个目的是与潜在客户建立长期联系。第二,Facebook组的自然复盖范围比Facebook主页更多,潜在客户更多。不要急于在Facebook集团宣传业务或链接,通过价值传递建立品牌和正式信任。价值传递可能是输出有价值的内容,或向组成员提供一些优惠券等实际好处。
为群组建立唯一内容,以保持群组的可执行性。您可以通过投票、图片或主视频的上载来吸引用户参与,也可以定期发布各种主题来鼓励用户参与。
最后,不要再吸引有影响力的人来宣传Facebook集团,盲目求数。一方面,这种行为令人反感,另一方面,脸谱网的算法重视交互,被动参与的人参与群体活动,对改善群体交互没有帮助。
1.4,insta gram
从0到1建立海外运营和宣传体系
2013年1月至2018年7月期间insta gram活动用户数
截至2018年7月,insta gram活动用户为10亿人,预计到2019年将超过11.1亿人。insta gram在青少年和00以后很受欢迎,全世界41%的用户在24岁以下。美国地区一半以上的用户为18-29岁。insta gram是视觉摄影社区和用户参与度高的特性,截至2016年3月,98%以上的时尚品牌成为insta gram拥有自己账户的重要营销平台。那么,如何运营insta gram引流呢?
第一,我们注意绘画质量,图形组合吸引用户。insta gram主要是用于快速导航的平台,因此,虽然不是每个人都是专业的UI设计人员,但您可以通过工具(如图像制作站点Canva.com)预设图片制作和timer设置工具(Buffer或Hootsuite),并在说明和说明区域中添加相应的文本说明也很重要。
善于用标签发掘潜在的粉丝。在insta gram中,标签比任何其他社区平台重要得多。因为用户经常使用标签寻找类似的图像帖子和新的帐户兴趣,如果正确使用标签,将更容易从潜在的粉丝中找到!很多人不知道的是,除了在说明中添加标签外,还可以在说明领域分三次。当然标签越多越好,11个左右比较合适。如果不知道使用的标签,可以使用查找留学标签的工具(如TagsForLikes)监视insta gram帐户,并列出类似的流行标签进行选择。勤于交互,提高曝光率。因insta gram的算法集中在交互式数据上,所以要经常发表评论,午餐,提高曝光度。我自己使用的方法是“关心,点餐,点餐,点餐”。也就是说,在关注与自己领域相关的账户(潜在消费者或红人)后,最近订购了3张照片,实验证明对此的兴趣增加了25%。因为这里的关注和赞美是实际行为,不是机械操作,可以提高对方对品牌的好感。
当然,关于Instagram,网上营销是不可或缺的。具体操作方法将在下面的在线红色营销部分中说明。
2、Google系统
从0到1建立海外运营和宣传体系
2010年1月至2018年7月世界上最好的搜索引擎市场份额
在网络世界里,如果用户不能搜索,就不存在,所以能否利用搜索引擎推动业务是非常重要的。截至2018年7月,Microsoft需要搜索全球搜索引擎市场的6.55%,戴尔最常用的百度搜索仅占全球搜索引擎市场的1.08%。谷歌搜索是世界上最大的搜索引擎,从2010年开始主导搜索引擎市场,2018年7月达到了86.02%的市场份额,处于盟主水平。只有充分利用谷歌搜索曝光,才能更好地将产品及服务宣传传达给消费者。Goole的产品很多,Goole的宣传操作系统被分为搜索引擎优化(SEO)、Goole广告系列、Goole Blogger和Goole。
2.1,搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化(SEO)的目的是在搜索引擎中提高网站的排名,网站的初始合规标准必须在Google自然排名前三页的50个关键字级别以上。
如何进行书房应诊?
首先要定期记录网站信息。包括定期记录站点集合数、权重等信息,了解站点范围内的情况变化,根据站点变化及时调整运营方向。
第二,需要有规律的外部连锁作业。注册和发布其他外部链资源,发布相关网站关键字外部链,活动后将链接主动提交给Google管理员,并跟踪博客文章列表。
最后,重点应放在核心关键词和长尾词的排名跟进和运营上。定期确认网站的核心关键字和长尾单词的排名并详细记录。根据核心关键词和长尾词语的排名进展,使关键词更加针对性。2.2,Google AdWords(Google关键字搜索广告,现在改名为Google广告)
谷歌有多种广告产品,Google AdWords(Google关键字搜索广告,现改名为Google Ads,如下所示)是企业抽调、确保潜在客户和销售过渡的重要方式,因此需要集中精力。您需要理解Google AdWords(Google关键字搜索广告)逻辑,并采取相应的改善措施。
爱德华兹的投标逻辑考虑了用户经验与支付金额的平衡,其公式为质量得分*最高投标=投标排名(Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank)。我们要想赢得这场投标游戏,需要关注如何提高质量分数。影响投标质量分数的因素有三个,其中22%与广告相关程度(即广告与关键字有多大关系),39%与落地页面相关(即网站登陆页面与关键字有多大关系,用户停留在网页上的程度),还有39%与广告的预期点击率(即)
因此,理解了AdWords投标逻辑后,必须做好三个事项。
一、加强关键词研究
AdWords广告活动成功的关键是选择正确的关键词。因为如果我们能找到竞争对手没有投标的关键词,就不是在同一个维度竞争。总的来说,我们需要寻找这两种类型的关键词。一个是别人不竞争的关键字,另一个是那些竞争对手仍然在寻找的关键字。

weinxin
微信:ins1520
Instagram、YouTube、Facebook买粉丝点赞请加我们微信。