亚马逊推出防跟卖利器,Facebook商城效果展示

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所属分类:Facebook营销推广
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第一部分

亚马逊全新“品牌目录管理器”怎么用?

就在国内5月1日,亚马逊宣布推出了全新的品牌推广工具“品牌目录管理器”,它将给完成“品牌备案”的卖家带来更多品牌监控和销售提升的功能,现在带大家一起看一下我们应该怎么用好它。

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如何进入“品牌目录管理器”?

大家可以进入亚马逊卖家中心,顶部菜单点击“品牌”,子菜单中点击“品牌目录管理器”就可以进入到相关页面了。

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“品牌目录管理器”功能介绍

页面并不复杂,亚马逊通过表格把大家备案品牌的所有商品进行了数据归类,主要包括:

(1)商品名称

大家需要注意,这里只会显示你完成品牌备案后已经获得订单的相关品牌商品信息,包括:

ASIN

品牌

类别

变体

(2)零售报价

这里主要针对VC的卖家,如果你的商品给亚马逊提供过零售报价,这里会显示Yes,如果你是普通第三方卖家,这里会显示No

(3)品牌报价

这里是说你是否有销售该商品,如果有会显示Yes。但是如果显示No大家需要特别注意,一般这种情况包括一下几种:

商品缺货

商品违规不可售

其他人在跟卖你的品牌商品

(4)其他卖家计数

这里一般指的是跟卖该商品的卖家数量,它无疑是亚马逊提供给完成品牌备案卖家监控违规跟卖的一大利器。点击这里,你讲看到跟卖你的卖家店铺信息

(5)平均评分

与普通的Rating和Review页面不同,亚马逊会特别在这里为大家提供2方面信息

总评分(Rating)

差评率(按照百分比提供)

注意,虽然亚马逊至今仍然没有给出评星计算的具体公示,但是需要提醒大家,千万要控制你的差评率在30%以内。

(6)潜在机会

这一点也非常重要,因为亚马逊会在这个项目中为你给出未来12个月该商品的预估销量。通过它你可以规划:

自己是否需要加紧推广(如果该数字较低)

自己应该如何预备产能和库存

(7)后续步骤

这里主要针第(3)项中显示No的商品,特别是当别人抢夺了你的Listing或者用你的品牌新建了Listing后,你可以直接对该产品发起跟卖,而由于你是品牌所有者,所以你通过这个地方发起跟卖将不会产生侵权的问题。

以下是提供给大家的“品牌目录管理器”的事例截图,大家将可以看到具体截图。

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“品牌目录管理器”无法解决的问题

以上新增功能无疑给大家带来了不少便利,但是有几个卖家较大的痛点仍然无法解决,这包括:

没有备案的店铺无法使用该功能

品牌报价中只能看到正在跟卖的对手店铺信息,但是如果对方是专业跟卖,并设置了跟卖的时间,亚马逊的“品牌目录管理器”无法显示其信息

第二部分

Facebook“商品市场”的推广效果

Facebook消息广告和聊天工具在站外推广的威力相信几乎所有的卖家都能够深刻感受到。然而过去几个月中Facebook对于通过消息进行商品推广的限制却让大家摸不着头脑。一时间,许多卖家发现,以前屡试不爽的Facebook以下功能,都似乎被Facebook堵上了,这包括:

通过Facebook小组免费赠送商品和折扣信息

通过Facebook广告免费赠送商品或进行低价折扣促销

通过Facebook消息工具免费赠送商品或在24小时后对客户发起促销或跟进消息

与此同时,大家也会发现,无论从客户精准度,还是广告费而言,Facebook都是站外推广中唯一的选择。

近期,在对Facebook的平台的全新政策和推广功能进行了反复研究和大量测试,而今天我们要与大家分享的是:Facebook并没有禁止免费产品促销,也没有阻止低价促销,而是禁止相关促销不允许“直接”在Facebook小组、页面消息、广告中发布。但是,大家可以把以上信息通过Facebook上发展迅猛的Marketplace(在线市场)进行发布和推广,而推广的效果甚至比小组和页面的效果更好!

现在,让我们带着大家认识一下大家可能还不熟悉的FacebookMarketplace(在线市场)。

首先,与亚马逊不同,Facebook在线市场允许你按照地理位置(如:洛杉矶)精准定位当地活跃客户

其次,可以接受几乎所有亚马逊类目的商品,可以通过Facebook在线市场发布

同时,Facebook还专门设置了一个“免费专区”(FreeStuff),而美国的亚马逊卖家,以及大型品牌商家已经开始在上面通过免费折扣码进行促销

除此之外,Facebook在线市场已经和所有Facebook买卖小组打通,只要小组里发布的买卖贴(Buy/Sell),都会自动生成为你在Facebook市场的产品Listing,并允许你在更多小组,甚至通过广告进行推广。

而大家会非常喜欢的就是,Facebook市场的所有沟通都将基于Facebook消息工具,它将让你的促销信息和对话立即发送给买家,并几乎100%让买家阅读。

Listing发布后,Facebook将给你提供即时统计数据,在这里可以给大家看到的是,在我们没有做任何推广的情况下,我们发布的促销信息在3天时间里获得了800多次查看和数十个买家的购买消息。

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