2021社媒营销攻略(一)

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所属分类:Instagram营销推广
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预测1.视频内容是核心!

无论是视频内容的平台还是形式,关于视频内容一切的重要性都稳坐2021年的头把交椅。从InstagramReels到TikTok,再到原创视频界的老大哥YouTube,缺的从来不是平台,而是走心的内容,正确的平台选择和让人不由自主争相模仿的“中毒性”。比如,将目标消费群定在Z世代(1995-2010年间出生的人),TikTok是不二之选;已经在Instagram上有活跃度和知名度的博主可以尝试IGTV(Instagram旗下长视频应用程序)或Reels(Instagram旗下短视频应用程序)。

对创作视频有些抵触无可厚非,事实上不是所有的内容都需要原创,转载他人的内容也是可以的。参考“coffeebae97”的Instagram和TikTok账号,她在两个平台上发布的视频内容十分相似,但通过转载自己Instagram账号上的视频,TikTok账号的点赞量累计突破了1330万,社交媒体上的影响力也翻倍。

还没开始行动你要抓紧上车啦!过了这个村可就没这个店了。InstagramReels是新平台,Instagram给予它优先插队的权利,努力为其引流。InstagramReels面向的不仅是Up主的粉丝,Instagram的所有用户都能够一睹InstagramReels的风采。

4种为InstagramReels引流的方法:

·主页导航菜单里的Reels标签

·主页滚动推荐

·Explore页面

·个人资料上的Reels标签

预测#2:利用社交媒体购物/带货将成为常态

从InstagramReelsShopping、InstagramLiveShopping到近日TikTok与Shopify的合作,与沃尔玛的线上带货直播合作,消费者们早已对在社交媒体上购物习以为常。社交网络可能成为疫情下全球经济危机,失业率居高不下的救命稻草,小型卖家的经济收入比较单薄,一般来说在经济萧条时期首当其冲,但此次情况特殊,无论是政府的交通管制政策还是自我防护的需求,大部分人都会宅在家里,办公,亦或是“躺尸”。花费社交网络上的时间与日俱增,当然还包括金钱。居家闲来无事好奇外面的世界,自然而然打开了TikTok,指尖滑动着,心理购物狂的小恶魔膨胀着,不知不觉就到了购物车结算页面(仿佛有人在家里安了摄像头)。

因此,小型卖家的赢面和出路在各大电商平台角逐市场份额的背景下显得尤为突出,从Facebook、Instagram、TikTok到新兴的社交平台,卖家倘若有心经营,给产品拍摄全方位无死角的安利小短片,贴心的店铺链接和产品报价,销售建议和搭配,再附上一些品牌理念,消费者们纷至沓来不是问题。

平台也在努力成为卖家出单最强大的“后盾”。App内直通购物车结算应运而生。消费者在浏览卖家的Instagram账户时很有可能“冲动购物”,品牌粘性的转化还是要参考前文罗列的步骤,不以善小而不为呀~

预测#3:“消费观”取决于“品牌三观”

有个大胆的预测:企业将高举社会责任,环境责任和道德责任三大责任的旗帜,锐意进取,兑现对国家和消费者的承诺。这不是调侃,2020年见证了全球的动荡,刺激了全球人民关于人权和自由的探讨,“志同道合”成为“主旋律”,消费者碰到一拍即合的卖家,下单-结算-好评,一键式操作。“爱的不是你的‘皮囊(产品)’,而是你的本真(社交网络上立的flag或是人设)”。社交网络上“站队”,“发声”,亦称作软广,对Z世代最吃受用。专门研究Z世代的LarryMilstein曾发文表示称,Z世代的人们更主动地参与选举和投票,也相信品牌是标榜人格和个性的象征,而我们这一代(30-40岁)比起老一辈更注重企业的社会参与度。

卖家在社交网络上对社会问题和道德问题激情声援或谴责,为缓解环境压力出谋划策,优化包装材料减少浪费,种种,消费者都看在眼里,他们购买的不仅仅是产品,更是一份归属感和慰藉。

下面是Z世代最关心的几个点:

·LGBTQ+权益;

·强调社会公平和权利义务平等;

·企业的社会责任

以内衣品牌Parade为例,该品牌的理念:“爱自己的身体进而爱自己”。通过产品概念升华主题引导正向思维,提高本我价值,正视身体缺陷,Parade还在社交媒体上批判职场歧视和声援边缘人群的权益。这些努力,成功得把Parade“标签化”,三观适配的消费者自然更愿意买Parade的产品。

品牌打造区分度是趋势,社交媒体是门面,卖家们就从今天开始为自己的账号写“一出好戏”吧!

预测4#:关于企业责任的探讨仍在继续,尤其是LinkedIn

重要的事情说三遍!卖家在社交媒体上的立场,对社会的贡献度和参与度,正确的思维导向对消费者有潜移默化的作用。卖家需要注重把品牌理念升华为“使命”,向某个扎堆的群体靠拢并努力成为其“形象代言人”,营造出一种“相见恨晚”的氛围。穿AJ某种意义上来说是标榜自己对篮球或是篮球文化的喜爱,举一反三,卖家需要纯熟得利用消费者心理给产品“标签化”。卖家可以在例如Instagram的主页放上自己的企业邮箱,产品理念和使命等等,消费者简单浏览即可了解卖家主营产品,概念和沟通方式,增加透明度。

值得一提的是LinkedIn在2021年的大动作!“ideasworthsharing”,这里借用一下Ted的slogan。LinkedIn的下一步将打造平台“思想的高度”,帮助卖家借由品牌创造影响力,相较于传统的Instagram故事和主页,LinkedIn决定大刀阔斧得改进整个平台对于品牌背后故事的推动和宣发政策。大家一起期待LinkedIn的2021吧。

预测5#:科普Up主是大势

干货教学,人见人爱,花见花开。先说说Instagramcarouselposts(单条推文里包含不超过10条视频或10张照片),这是目前Instagram上很流行的用法。

Up主的推文可以被其他用户转载,尽管点赞数会趋近断崖式下跌,但2021年干货仍旧是大势所趋。

接下来说说InstagramGuides(用户可以在InstagramGuides上看到Up主或是他人为Up主推文提炼的要点或是建议,感兴趣的话点进详情),原先是健身达人的专属,如今这个局限已经被打破,目的是为用户提供一份“菜单”或是“地图”,介绍推文性质,看点,必要时写点额外抓眼球的内容,由浅入深把用户引导到主页上去。

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