YouTube终是品牌商营销首选

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所属分类:YouTube营销推广
广告也精彩

近几年,YouTube一直在以惊人的速度发展,直至2019年底,YouTube月活用户已超20亿,用户数不可小觑。且B2B企业经常出口的国家,YouTube也可以覆盖到,用户粘性高,受众覆盖率高,运营好账户可获取海量精准潜客。关于YouTube为大家分享以下数据:

与电视直播相比,60%的人更喜欢在线视频;

视频约是三分之二购物者购买的灵感来源;

近50%的营销人员在YouTube投放广告;

75%+的财富500强企业高管,观看在线视频;

这都表明了YouTube对于广告主的重要性,YouTube视频种类丰富,拥有海量流量,它不仅是视频平台,也是继Google之后的全球第二大搜索引擎。随着YouTube功能日益完善,它早已成了诸多品牌商挖掘潜客、视频营销的首选平台。那么如何优化YouTube,才能获得这海量流量呢?

一、创作有吸引力的视频

1、YouTube视频类型多样化

首先就是创作有吸引力的视频来捕获用户注意力,那么有趣又精彩的视频应如何创作?在对目标产品进行采购调研时,发现采购者会观看不同种类的视频,如钢管行业,类型包含描述产品/服务特点的视频、生产流程/制造工艺等教育类的视频、客户使用分享及用户评论等,这都是客户会观看到的视频,因而,广告主也需制作多样化的视频内容,来满足不同客户的不同需求。

2、视频素材优化要注意的地方!

1)画面、声音及字幕是视频制作的基本元素,95%的YouTube广告播放都是带有声音的,偶尔会有手机静音的场合,字幕会传递广告主想要传达的信息;

2)视频的前5秒是关键,广告主可迅速展现自身logo及重要信息(产品价格、质量等),在观众按下“跳过”按钮前,吸引观众留下;

3)为了适应移动端小屏,广告主在创作视频时,图片和字幕可放大并置于屏幕中央;

4)采取行动:在广告的开头、中间、结尾,告诉潜客接下来的行动;

5)善用短镜头,缩短视频时长的同时,吸引用户注意力,广告最好维持在30秒内,尽量不超1min。

二、视频长短是否决定了用户的参与度?

视频的长短是否会影响用户观看视频?在这个信息泛滥的时代,抓住并保持用户的注意力非常困难,尤其是长视频,通过近期的数据研究得出,16-120s之间的视频几乎占YouTube观看次数的50%。视频短于两分钟,数据明显比一些长视频要好。因而,建议广告主创建视频的时候,尽量将内容精简,避免长篇大论,如钢管行业无缝钢管产品的性能、规格,或专门针对这个产品做出的价格及质量说明等。尽量将时长控制在2分钟左右,增加用户点击率。

三、YouTube的SEO、营销原则

搜索引擎优化(SEO)是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。当YouTube视频在被搜索引擎优化后,用户很容易就可以发现我们的视频,点击量越高,曝光也就越大。有效增加视频点击量的搜索引擎优化策略如下:

1、关键词优化:广告主在发布视频之前,尽量多花一些时间来进行关键字研究,以确保视频在相同品类中获得较高排名。可借助免费关键字调研工具,挖掘精准关键词,拓展长尾词。

2、单词扩展描述视频:平台可通过大数据,如识别视频描述等来确定相应排名。因而广告主可在视频描述中,添加产品关键字并拓展,且调查发现,在视频说明中使用长尾关键词可以提高排名,获得更多点击量。

3、持续进行推广:TouTube平台流量竞争激烈,想要获得一定数量的点击量和参与度,需要广告主积极推广。比如使用电子邮件、Facebook及其他媒体来共享视频,从而提高点击率。

四、YouTube账户运营要素必知!

1、引导用户:评论+分享+点赞

当广告主的一个视频被分享或点赞,评论的次数越多,那么吸引新用户参与的概率也会很高,那么如何推动用户参与进来呢?

首先便是广告主要持续创建并发布优质内容,保持视频的更新频率,保证用户参与度,这里建议广告主制定一个具有周期性的发布计划,增强视频连续性,让用户一直期待我们的下一个视频。其次,用户对于视频创作者的评论回复也是极为重视的,尤其是产品视频,如果用户提出问题,广告主应及时回复。如果是对视频不满意或者有什么建议,同样可以进行回复,确保双方对话是持续的,这样才能获得更多用户的点赞、评论及分享。

2、注释+CTA号召,引导用户

不管是在视频最后激励用户,或是在视频中间呼吁用户进行参与,当用户得到“利益”,参与度必然会有所提升。因而这里建议广告主利用注释和添加号召性用语,积极吸引用户与我们互动。广告主可以说出任何想让用户了解的内容,或者对他们说的话,如凸显产品优势/价格或者体现企业雄厚力量的话,“XX产品限时八折优惠”“XX企业十几年历史,荣誉证书及奖项无数”等等,又或者是一些“速来联系”“马上注册”之类的号召性用语,也可以要求用户订阅我们的频道,或者直接甩出广告主的电子邮件地址,都会吸引用户与我们互动。

3、YouTube数据分析--优化视频

YouTube后台提供了大量实用数据,意味着用户可在频道内部研究数据,从而快速有效的做出具有针对性的营销方案。数据如下:

1)视频的观看次数及观看时长等。

2)流量来源,如YouTube搜索,外部流量,频道页等。

3)受众数据,如地理位置,联系方式、设备等。

4)用户的留存率以及订阅数等。

当广告主利用好这些数据,就可以针对不同用户,推出更具有针对性的视频,戳中用户心理,推动用户参与,从而提升点击率。

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